3 Táticas de Segmentação PPC Para Aumentar Seu ROI

Suas campanhas de pagamento por clique (PPC) estão se sentindo obsoletas e não produzem os resultados que você esperava? Isso pode ser um sentimento comum em torno da publicidade do PPC, e você não está sozinho!

Com o custo do PPC e a concorrência em ascensão, pode ser difícil para as empresas ver fortes resultados do PPC, especialmente em indústrias competitivas. Isso significa que é hora de ser criativo com sua estratégia de PPC e começar a usar algumas estratégias de segmentação de PPC diferentes!

Esta postagem do blog explora como você pode ser criativo com sua estratégia de PPC, direcionando os aplicativos do seu produto, o problema que seu produto resolve e alternativas ao seu produto.

Estratégia de segmentação do PPC #1: Aplicações de destino do seu produto

Uma maneira simples, porém eficaz, de impulsionar leads e receita através do PPC, é direcionando aplicativos e usos populares do seu produto. Olhe além do que é seu produto e concentre -se em como seu produto é usado. Essa estratégia pode funcionar para empresas de negócios para negócios (B2B) e de negócios para consumidores (B2C).

Como implementar esta estratégia

Para implementar esta estratégia, siga estas etapas:

1. Brainstormt todos os usos do seu produto
2. Pesquisa termos de pesquisa relacionada e comportamentos de público -alvo. Como os usuários pesquisariam este produto e seus usos?
3. Crie uma cópia do anúncio que fala diretamente com esses usos e aplicativos. Se houver várias aplicações para um produto, você deve criar um grupo de anúncios para cada um.

Exemplos de segmentação de aplicativos

Digamos que você seja uma empresa B2B que vende software de gerenciamento de projetos e os usos potenciais do seu produto incluem gerenciar equipes remotas, rastrear o progresso do desenvolvimento e organizar tarefas da equipe. Você pode criar anúncios para usuários que pesquisam frases como “Ferramentas de colaboração de equipes”, “rastreamento de projetos de equipe” ou “gerenciamento de projetos ágeis”.

Na sua cópia de anúncios, você destacaria como seu produto é usado para colaboração de equipe remota e rastreamento de projetos.

Em outro exemplo, se você é uma marca B2C que vende fones de ouvido com cancelamento de ruído, alguns usos do seu produto incluem o uso dos fones de ouvido para viajar, em um escritório aberto ou para dormir.

Você pode criar anúncios para cada um desses aplicativos e direcionar frases como “Travel Essentials”, “Focus in Open Office” e “Block Out ronco”. Para esses anúncios, você deve destacar como os indivíduos podem usar seu projeto para viajar, focar e dormir.

Estratégia de segmentação do PPC #2: direciona o problema que seu produto ou serviço resolve

Outra maneira única de dirigir leads e vendas através do PPC é direcionar o problema que seu produto ou serviço resolve. Todo produto atua como uma solução para algum tipo de problema ou desafio, então por que não encontrar esses problemas e oferecer sua solução? Você pode usar isso como uma estratégia de segmentação para suas campanhas de publicidade paga.

Como implementar esta estratégia

Implementar esta estratégia por:

1. Identificando os problemas que seu produto resolve. Que ponto de dor sua empresa alivia? Por que as pessoas precisam do seu produto?
2. Concluindo a pesquisa para ver como os usuários estão procurando soluções.
3. Criar uma cópia do anúncio que fala com os pontos problemáticos que os clientes em potencial enfrentam e destacam como suas soluções resolverão esses problemas.

Exemplos de direcionamento de problemas/solução

Se você é uma empresa B2C que oferece serviços de entrega de kits de refeições, pode segmentar pesquisas como “Salvar compras de compras de tempo”, “alimentação saudável facilitada” e “estresse de planejamento de jantar”. Na sua cópia de anúncios, você pode destacar como seus kits de refeições ajudam os usuários a alcançar seus objetivos de saúde, eliminar compras de supermercado e economizar tempo cozinhando.

Para uma empresa que vende software de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM), as metas de palavras -chave em potencial podem incluir “ineficiência da equipe de vendas” e “problemas de gerenciamento de leads”. A cópia do anúncio pode se concentrar em como o CRM ajuda as empresas a serem mais eficientes e a nutrir seus leads de maneira eficaz.

Estratégia de segmentação do PPC #3: Alternativas de destino que seu produto pode substituir

Mais uma maneira de ser criativo com suas campanhas de PPC é direcionar produtos alternativos que seu produto substitui. Essa estratégia funciona muito bem para produtos B2B e B2C que têm vantagens claras sobre produtos padrão.

Como implementar esta estratégia

Você pode implementar esta estratégia por:

1. Pesquisando seus concorrentes diretos e seus produtos.
2. Pesquisando concorrentes indiretos e seus produtos (existe um produto diferente que faz a mesma coisa que o seu?)
3. Identificando as fraquezas desses produtos concorrentes e identificando os benefícios do seu produto.
4. Criar uma cópia do anúncio que fala com as fraquezas dos produtos concorrentes e destaca as vantagens únicas do seu produto.

Exemplos de alternativas direcionadas

Imagine que você ofereça uma plataforma de gerenciamento de mídia social que possa substituir assistentes virtuais, postagem manual e programação de plataformas nativas. As metas potenciais de palavras -chave podem incluir pesquisas como “Modelo de planejamento de mídia social”, “Assistente de mídia social” e “Alternativa de assistente virtual de mídia social”.

Na cópia do anúncio, você pode comparar seu produto com a alternativa. Por exemplo, você pode usar “vs.” Na cópia do anúncio e destaque como sua plataforma é uma alternativa melhor para um modelo.

Se o seu produto é um aplicativo de fitness de treino doméstico que substitui personal trainers e academias, você pode segmentar pesquisas como “Alternativa de associação à academia”, “substituição de personal trainer”, “personal trainer barato” e “treino doméstico vs. ginásio”.

Sua cópia do anúncio pode se concentrar em como seu aplicativo é melhor do que um personal trainer ou melhor do que ter uma participação na academia.

Dicas adicionais para o sucesso usando essas estratégias de segmentação do PPC

Se você quiser alavancar essas estratégias criativas de segmentação por PPC, siga estas dicas para garantir o sucesso:

1. Crie páginas de destino personalizadas para cada aplicativo, problema ou alternativa

Para garantir o sucesso com essas estratégias, verifique se você possui páginas de destino personalizadas para cada alternativa, aplicação ou problema que você segira.

A criação de páginas de destino dedicada a cada faceta listada acima ajudará os usuários a entender por que precisam do seu produto, o que pode levar a mais conversões. Isso também ajudará a aumentar sua pontuação de qualidade, permitindo que seus anúncios tenham melhor desempenho.

Volte ao exemplo do aplicativo de fitness de treino doméstico – se você estiver segmentando pesquisas sobre personal trainers, mas não tiver nada sobre os personal trainers em sua página de destino, seus anúncios provavelmente não terão um bom desempenho.

Em vez disso, uma página de destino mostrando como seu aplicativo é melhor do que um personal trainer pode ajudar os usuários a converter e fornecer as informações que desejavam em primeiro lugar.

2. Segmentação do público

Como você faria com os anúncios de pesquisa tradicionais, aproveite as opções de segmentação de público -alvo. Você pode dar um passo adiante e segmentar diferentes públicos para cada aplicativo, solução ou alternativa que você segira. Isso ajudará seus anúncios aos usuários certos e a melhorar o desempenho.

Para o exemplo da ferramenta de gerenciamento de projetos, você pode segmentar títulos, indústrias e tamanhos de empreendimentos específicos. Você pode colocar esses públicos para alcançar melhor seu público -alvo do grupo de anúncios.

3. Teste A/B contínuo

Certifique -se de testar A/B diferentes componentes de sua cópia, páginas de destino e direcionamento para que você possa determinar o que funciona melhor para seus diferentes aplicativos, soluções e alternativas que você segira. Você pode retirar suas descobertas dos testes A/B e aplicá-las aos seus outros anúncios (existem certas chamadas para o desempenho melhor? Quais pontos de venda exclusivos executam o melhor?).

Teste essas estratégias criativas de PPC

Em um cenário cada vez mais competitivo, é essencial destacar seus anúncios pagos da sua concorrência. Ficar criativo com sua estratégia de PPC pode ajudá -lo a alcançar o público certo, reduzindo seus custos e melhorando seu retorno sobre os gastos com anúncios. Teste algumas dessas estratégias para suas campanhas!

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