O marketing de construção comercial pode parecer um projeto pesado para assumir quando você já está absorvido em projetos de construção para seus clientes. Mas com nossa ajuda e algumas dicas de marketing de construção de negócios para negócios (B2B), é fácil.
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Por que o marketing digital para construção comercial é importante?
O marketing digital é importante para qualquer negócio. Mas para as empresas de construção comercial, é especialmente importante que você tenha estratégias de marketing de construção comercial em vigor porque ajuda a criar uma presença on-line e atrair tomadores de decisão para as principais empresas, empresas e organizações que podem ser seus clientes.
O que é o marketing de construção comercial B2B?
Como uma empresa B2B, você tem seu trabalho cortado para você. Em vez de atrair clientes individuais com sua estratégia de marketing digital, você precisa alcançar um grupo maior de tomadores de decisão.
As necessidades e interesses de um grupo de pessoas ou organização diferem das necessidades de consumidores individuais.
Para conectar -se com sucesso com seu público e acordos próximos, você deve ajustar seu plano de marketing de construção comercial para refletir os valores e interesses desses negócios e organizações.
Ao criar seu plano de marketing de construção comercial B2B, você deve destacar:
- Os benefícios financeiros e de longo prazo de seus serviços
- A experiência e eficiência da sua empresa
- Retorno do investimento (ROI) de investir nos serviços da sua empresa
- Os benefícios de trabalhar com sua empresa de construção comercial
As metas da sua estratégia de marketing B2B estão mais interessadas em benefícios a longo prazo, porque não estão apenas tomando uma decisão de compra por si. Eles estão representando uma empresa inteira.
Muitos cavalgam sobre suas decisões, então você precisa colocar todos e quaisquer medos e incertezas que eles tenham que descansar!
3 dicas de marketing de construção comercial
Precisa de algumas idéias de marketing de construção? Dê uma olhada em três estratégias B2B que ajudam a facilitar o marketing digital para a construção comercial, para que você possa voltar a concluir projetos de construção inovadores para seus clientes.
SEO
Quando se trata de desenvolver uma lista de idéias de marketing de construção comercial, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) deve estar no topo da sua lista.
O SEO é o processo de otimizar certos elementos do seu site para melhorar o desempenho do seu site em mecanismos de pesquisa como o Google. Com o SEO, você pode ser classificado mais alto nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para palavras -chave específicas e atrair mais clientes para o seu site.
O SEO é importante quando se trata de marketing digital para construção comercial, porque é uma maneira orgânica de aparecer na frente dos olhos do seu público -alvo.
Pesquisa de palavras -chave
Uma das partes mais importantes do SEO é a pesquisa de palavras -chave. É parte integrante do sucesso da sua campanha de SEO, porque o SEO é otimizar seu site para palavras -chave que seu público -alvo entrará em barras de pesquisa no Google.
Isso significa que você precisa entrar na mente de seus clientes para poder escolher as palavras -chave certas para segmentar. A pesquisa de palavras-chave não é uma tarefa única-ela deve ser feita constantemente para que você possa continuar a aparecer no SERPS para palavras-chave relacionadas.
Teste suas campanhas
Você também deseja ter certeza de que está testando suas campanhas de SEO para garantir que está investindo tempo e trabalho duro em campanhas de SEO que entregam resultados!
Testes de SEO, como testes divididos (também conhecidos como teste A/B), permitem fazer ajustes nos elementos de SEO no seu site e testar o sucesso deles antes de realmente fazer as alterações no seu site.
Os testes de divisão de SEO são uma ferramenta valiosa que todos os empresários devem utilizar, pois leva tempo para ver os resultados da campanha de SEO da sua empresa de construção – se suas alterações não produzirem resultados positivos, você não saberá até algum tempo após o início dos resultados.
https://www.youtube.com/watch?v=msr7zsf1y2k
O teste de SEO permite ajustar com segurança sua campanha de SEO antes de se comprometer com alterações em todo o local que levam tempo e esforço valiosos para promulgar.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo motiva os usuários a fazer uma compra (você adivinhou) conteúdo, como postagens de blog, artigos e estudos de caso. Ao distribuir esse conteúdo valioso para o seu público -alvo, você pode transformar clientes em potencial em leads e levá -los a executar uma ação que lucra com sua empresa.
Destaque seus sucessos em estudos de caso…
Os estudos de caso são uma valiosa ferramenta de marketing de construção comercial que torna a sua empresa uma prioridade.
Os estudos de caso são como revisões detalhadas do seu negócio. Eles detalham a experiência de um cliente anterior com sua empresa e como seus serviços os ajudaram a resolver um problema. Eles mostram aos outros como e por que sua empresa pode ser uma boa opção para eles.
Com um estudo de caso eficaz, você pode criar confiança com seu público -alvo e fornecer provas sociais com as quais vale a pena trabalhar.
… mas não pareça muito arrogante
A chave para escrever um bom estudo de caso é destacar seus sucessos, é claro (de que outra forma você vai provar a si mesmo para o seu público?), Mas fazê -lo sem parecer que você está se gabando de si mesmo.
Quando se trata de marketing B2B, ninguém gosta de uma empresa que se orgulhe excessivamente, independentemente da indústria em que você está. Quando você está comercializando para outros negócios, parecendo muito arrogante pode afastar os negócios que você está tentando atrair, tornando seus esforços de marketing contra -intuitivos.
Trata -se de encontrar esse ponto ideal de se promover enquanto ainda soa humilde e ótimo de se trabalhar. Seus estudos de caso devem dizer: “Aqui está um projeto de sucesso que concluímos recentemente da qual nos orgulhamos, e eis como nós dois poderíamos encontrar ainda mais sucesso trabalhando juntos”.
Marketing de mídia social
Mesmo para empresas B2B, as mídias sociais são uma importante ferramenta de marketing digital. Para marketing de construção comercial, as mídias sociais são obrigatórias. A mídia social dá a seus clientes uma maneira de interagir com você e ajuda a criar um burburinho em torno de seus negócios e com o trabalho que você faz.
Com ele, você pode aprender mais sobre seu público -alvo de como eles interagem com seu conteúdo e aproveitam as ferramentas de segmentação e análise de segmentação de público -alvo das plataformas. Dessa forma, você pode criar campanhas de marketing de mídia social que visam seu público e produzir os melhores resultados possíveis para o seu negócio.
https://www.youtube.com/watch?v=yyzalbrbl24
Plataformas de mídia social como o Facebook e o Instagram oferece páginas de informações que permitem ver como estão suas postagens. Você pode analisar dados como insights sobre seu público e que interagiram com sua postagem, e como Eles interagiram com isso.
Outras ferramentas para gerenciar e analisar suas postagens no Facebook e Instagram incluem:
Não tem certeza do que postar?
Ser ativo nas mídias sociais também é uma ótima maneira de complementar seu marketing de conteúdo em sua estratégia de marketing de construção comercial. Se você está preso tentando descobrir o que postar em suas páginas de mídia social, comece com o conteúdo que você coloca em seu site, como seus estudos de caso.
Além de estudos de caso, dê aos seus seguidores conteúdo original criativo e autêntico. Seus seguidores poderão saber se você está postando imagens ou vídeos que são retirados de outras fontes.
Destaque os membros da sua equipe, o trabalho que eles realizam e os projetos que você conclui para criar uma página de mídia social pessoal, informativa e divertida, enquanto promove seu negócio!
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