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1. Segmento de suas personas de comprador

Você deseja que seus esforços de geração de leads segmentem um público específico na área médica que provavelmente se inscreverá para se tornar leads; portanto, certifique -se de conhecer seu público e entender as necessidades deles.

Comece olhando para seus clientes existentes. Identifique seu campo médico específico, tamanho da empresa e localização. Em seguida, crie personas do comprador com base em seus clientes atuais. Personas do comprador são representações semi-ficcionais de seus clientes reais. Eles ajudam a direcionar seus clientes em potencial para promover seu equipamento médico de maneira eficaz.

Se os clientes da sua empresa de equipamentos médicos forem diversos – desde hospitais e consultórios médicos a distribuidores de dispositivos médicos e consumidores individuais, sinta -se à vontade para criar várias personas de comprador.

Depois de ter uma lista das personas do seu comprador, é uma boa ideia segmentá -las. Você pode usar diferentes métodos de segmentação de acordo com seus objetivos.

Por exemplo, digamos que sua empresa de equipamentos médicos tenha escritórios de satélite em diferentes estados. Você pode segmentá-los de acordo com o local e executar campanhas de geração de leads para cada área.

Você oferece equipamentos médicos para hospitais e profissionais de saúde e dispositivos médicos vestíveis para consumidores individuais? Segmentá -los de acordo para que você possa executar campanhas para esses dois segmentos de persona.

https://www.youtube.com/watch?v=lttcvk0_dqm

2. Deixe seus clientes em potencial encontrarem você quando pesquisam investindo em SEO

Você já se voltou para os mecanismos de pesquisa para procurar produtos ou serviços necessários para o trabalho? Se você tiver, é provável que seus clientes também usem mecanismos de pesquisa ao procurar equipamentos médicos para seus negócios. Afinal, 80% dos usuários iniciam sua pesquisa de produtos online.

Com o SEO, você pode ajudar seus clientes em potencial a encontrar você quando estão procurando equipamentos médicos que você oferece. O SEO é uma estratégia de marketing de entrada que ajuda suas páginas da Web a serem altas nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) para palavras -chave relevantes para sua empresa de equipamentos médicos.

Você deseja que suas páginas sejam classificadas nos três principais resultados de SERPs, porque é para onde 75% dos cliques vão.

Aqui está um exemplo de como obter leads para equipamentos médicos usando SEO. Digamos que você ofereça equipamentos de radiocirurgia cerebral. Você gostaria que o seu site seja classificado para palavras -chave relevantes, como “equipamento de cirurgia cerebral”, para que hospitais e clínicas especializadas possam encontrar seus negócios e aprender sobre seus produtos.

A geração de leads para empresas de equipamentos médicos que usam SEO é uma excelente estratégia, porque você está atraindo uma audiência procurando ativamente seus produtos. Depois de descobrirem seu produto e decidem que é uma solução viável para suas instalações, eles se inscreverão como líder.

Aqui estão duas dicas profissionais sobre como gerar leads para empresas de equipamentos médicos:

Faça do seu site amigável para dispositivos móveis

Com 40% das transações acontecendo no celular, tornar seu site amigável para dispositivos móveis é uma boa ideia. Seu site provavelmente será classificado mais alto no SERPS porque o Google implementa a indexação móvel primeiro.

Um site para dispositivos móveis também permite que seus clientes em potencial vejam suas páginas da Web corretamente. Eles podem ler seu conteúdo sem um vídeo incorporado bloqueando o texto.

Além disso, eles podem se inscrever perfeitamente como líder usando seus telefones celulares. O botão CLOT-ACTION (CTA) para se inscrever na sua newsletter ou solicitar uma cotação é visível mesmo nas telas menores de telefones celulares. Preencher seus formulários também é uma brisa porque você tem um site responsivo.

https://www.youtube.com/watch?v=-diez4ejcno

Empregue técnicas de marketing de conteúdo para fornecer informações úteis aos seus clientes em potencial

Você sabia que a receita do marketing de conteúdo aumenta em 14% a cada ano? O marketing de conteúdo pode ajudar sua empresa de dispositivos médicos a gerar leads, publicando informações úteis que seus clientes em potencial estão procurando. Eles podem estar na forma de:

Com o marketing de conteúdo, você permite que seus clientes em potencial o encontrem nos resultados da pesquisa e oferecem uma oportunidade para que eles se envolvam com o seu negócio.

Por exemplo, você publicou um estudo de caso sobre como um de seus dispositivos médicos ajudou os hospitais a realizar cirurgias de maneira mais eficaz e eficiente. Os clientes em potencial devem fornecer seu endereço de e -mail para obter uma cópia do estudo de caso.

https://www.youtube.com/watch?v=b0nyjp2f7ca

3. Chegue ao seu público -alvo com PPC

Outra excelente estratégia de geração de leads para empresas de equipamentos médicos é o PPC. É um método de publicidade digital que cobra anunciantes como você toda vez que alguém clica no seu anúncio. PPC para empresas de equipamentos médicos permite mostrar seus negócios e produtos para prospects, colocando anúncios em:

O PPC é uma excelente estratégia se você é um novo jogador no campo de equipamentos médicos e indo contra empresas estabelecidas que têm suas páginas no ranking de anos de SEO. Use-o como uma campanha de pré-lançamento ou lançamento para levar as pessoas ao seu site.

Lance em palavras -chave de pesquisa relevantes onde você deseja que seus anúncios apareçam. Se seus anúncios estiverem recebendo poucos cliques, não se preocupe. Você ainda está gerando reconhecimento de marca entre as pessoas interessadas no seu negócio de equipamentos médicos.

Deseja que sua empresa seja visível nos sites que seus clientes em potencial leiam? Os anúncios de exibição permitem mostrar seus anúncios ao seu público -alvo. Quando um usuário clica, eles são levados à sua página de destino, onde podem encontrar informações de dispositivo médico de que precisam e onde você pode se inscrever como lead.

https://www.youtube.com/watch?v=ltyavmgmmwy

4. Nutre seus leads através do marketing por e -mail

Uma ferramenta de criação de leads eficaz, o email marketing permite personalizar sua comunicação com seus clientes em potencial ao longo do tempo. Como resultado, para cada dólar gasto em marketing por e -mail, você colhe US $ 44 em troca.

Se você publicar conteúdo em seu site, deixe os visitantes do seu site se inscrever no seu boletim informativo para que eles recebam as atualizações mais recentes em suas caixas de entrada. Certifique -se de enviar apenas conteúdo em que eles manifestaram interesse. Por exemplo, quando você permitir que eles se inscrevam no seu boletim informativo, deixe -os escolher os tópicos e dispositivos médicos relevantes para seus negócios.

Você tem leads que enviaram suas informações de contato em uma de suas páginas de produtos para saber mais sobre esse dispositivo médico? Envie um email personalizado com os detalhes que você prometeu fornecer.

https://www.youtube.com/watch?v=o3yl6zg7edy

5. Envolva -se com seus clientes em potencial através da mídia social

A maioria dos profissionais de marketing usa mídias sociais para a construção e envolvimento de seu público, mas você sabia que 59% dos profissionais de marketing também o usam para geração de leads e vendas?

O marketing de mídia social pode ajudá -lo a gerar leads para sua empresa de dispositivos médicos. Comece com a identificação das plataformas de mídia social que seus clientes em potencial usam com frequência e concentrando seus esforços de geração de leads nessas plataformas.

Usando o marketing de mídia social, sua empresa de equipamentos médicos pode:

• Compartilhe conteúdo útil para o seu público: Você tem um estudo de caso que pode redirecionar como uma série de infográficos para o seu público de mídia social? Publique -os na sua página de mídia social. Não se esqueça de fornecer um link para o estudo de caso completo ou uma página de destino, onde eles podem deixar seu endereço de e -mail em troca de um link de download do seu conteúdo fechado.
• Envolva -se com seus clientes em potencial: A mídia social é uma excelente avenida para interagir com seus clientes em potencial. Alguém fez uma pergunta sobre um dispositivo médico que você oferece na seção de comentários? Se você possui uma página de destino dedicada que responde à consulta, pode fornecer uma resposta concisa e levá -los à página onde eles podem aprender mais e provavelmente converter!

Gerar leads para sua empresa de equipamentos médicos com MidiaPro

A geração de leads é uma parte crítica da sua estratégia de crescimento de negócios. Se você deseja alcançar seus clientes em potencial e transformá -los em leads, considere se unir ao MidiaPro.

Uma agência de marketing digital de serviço completo, a MidiaPro gerou mais de 24 milhões para nossos clientes. Estamos focados em fornecer resultados que afetam seus resultados.

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