Há mais de 6.500 empresas de dispositivos médicos Nos Estados Unidos, com um tamanho de mercado de cerca de US $ 148 bilhões – e o setor continua a crescer e se expandir. Então, como empresa de equipamentos médicos, como você se destaca?
O marketing da Internet ajuda a melhorar sua visibilidade on -line, conectar -se com novos clientes e direcionar os clientes atuais para produtos específicos que você oferece. É por isso que o marketing de equipamentos médicos (com foco nos canais digitais) é essencial.
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1. Chegue aos médicos enquanto pesquisam com SEO
A otimização do mecanismo de pesquisa, ou SEO, é o processo de melhoria do seu site, para que ele ocupe os resultados dos mecanismos de pesquisa para palavras -chave e frases relacionadas aos seus produtos e serviços. Com a estratégia certa, você pode classificar acima de seus concorrentes e atrair mais pessoas para o seu site.
O Google usa muitos fatores ao classificar sites em seus resultados, e o SEO envolve trabalhar com muitos deles. Isso inclui a construção de links, otimização na página e a criação de conteúdo.
Identificar e otimizar seu site para palavras -chave relacionadas à sua empresa significa que você alcançará mais clientes em potencial à medida que eles procuram ativamente informações.
Por exemplo, se você fornecer equipamentos médicos para a casa, visar palavras -chave como “Dispositivos Médicos em casa” poderá fazer parte de sua estratégia. A idéia é determinar o que seu público está procurando e otimize seu site para essas palavras e frases.
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2. Receba a atenção dos médicos com a publicidade do PPC
As campanhas do PPC são eficazes porque exigem que você pague apenas quando alguém clica no seu anúncio. E eles também geram leads qualificados – de fato, os clientes do PPC são 50% mais provável para comprar um produto ou serviço. Isso ajuda a evitar gastar dinheiro com pessoas que é improvável que faça uma compra.
A publicidade do PPC também pode fornecer resultados imediatos. Seus anúncios podem começar a direcionar o tráfego para o seu site assim que você os iniciar, portanto, se você estiver procurando uma maneira de aumentar rapidamente o tráfego para o site da empresa de equipamentos médicos, criar uma campanha pode ser a solução certa.
3. NUNCURTURTE Medical Disposition Leads com marketing por e -mail
Embora seja uma das formas mais antigas de marketing digital, o email ainda é uma das estratégias de marketing digital mais eficazes, especialmente quando se trata de marketing de equipamentos médicos. De fato, para cada US $ 1 que você gasta, o email marketing tem o potencial de gerar US $ 44,25 em ROI.
O primeiro passo para criar uma campanha de marketing por email para sua empresa de equipamentos médicos é construir uma lista de assinantes. Você pode adicionar um formulário de inscrição ao seu site e incentivar os visitantes a se inscrever. Quando uma pessoa opta na sua lista de e -mails, está dizendo que quer ouvir você – o que significa que é definitivamente um líder qualificado.
Depois de ter uma lista de assinantes, você pode enviar e -mails com informações sobre novos produtos, serviços que você fornecer e qualquer outra informação que seus clientes em potencial possam achar interessantes, como dicas úteis e notícias do setor. Essa é uma ótima maneira de manter contato com clientes potenciais e atuais, sem parecer excessivamente vendedores.
O marketing por email é ideal para criar um público fiel e incentivar os clientes a retornar ao seu site.
4. Construir relacionamentos duradouros com os médicos via marketing de mídia social
As plataformas de mídia social são consideradas um item básico no marketing da Internet hoje, e as empresas de equipamentos médicos não são exceção.
De todos os adultos com acesso à Internet, 71% usam mídias sociais, o que significa que há uma chance muito alta de seus clientes em potencial ativos em plataformas sociais. Você pode compartilhar links para notícias do setor e da empresa e até interagir diretamente com os clientes.
Ser capaz de se comunicar com seus seguidores oferece a capacidade única de responder perguntas, responder a comentários e abordar quaisquer preocupações. Seus seguidores apreciarão as respostas diretas e, mesmo que não estejam prontas para fazer uma compra, lembrarão dessas interações positivas quando estiverem.
A interação consistente com seus seguidores também cria lealdade e credibilidade do cliente para sua empresa de equipamentos médicos. As pessoas se sentem mais confortáveis em comprar de uma empresa em que confiam, e ser uma fonte útil de informações pode aumentar sua confiança em sua marca.
5. Crie um site fácil para os médicos navegar
A maioria da sua estratégia de marketing de equipamentos médicos será projetada para direcionar o tráfego para o site da sua empresa e, uma vez que eles chegarem lá, seu site precisa fornecer uma experiência positiva.
Parte de ter um O site amigável o está otimizando para celular.
Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para o seu site é torná-lo amigável para dispositivos móveis. 77% dos americanos Atualmente, possui um smartphone, muitos de seus clientes em potencial provavelmente acessarão seu site a partir dos deles. Se o seu site não estiver acessível em tablets, smartphones e outros dispositivos, você pode estar perdendo muitos leads em potencial.
Os telefones celulares têm telas de exibição muito menores que os desktops. Isso significa que, se o seu site não for projetado com eles, será difícil navegar, alguns recursos podem não funcionar corretamente e a aparência geral pode ser distorcida.
Além disso, após uma má experiência móvel, 40% dos consumidores Dê seus negócios ao site de um concorrente. Por outro lado, um site que é compatível com dispositivos móveis aumenta o ROI, gera tráfego adicional para o seu site e melhora a reputação da sua marca.
6. Organizadores de hospedagem para educar as equipes médicas
Comprar um pedaço de tecnologia pode ser intimidador para quase qualquer um. Quando se trata de comprar e usar equipamentos de salvamento como os que você oferece, quem não estar um pouco apreensivo em usá -lo?
Melhor ainda, os webinars oferecem o espaço perfeito para os clientes em potencial fazerem perguntas e obterem respostas em tempo real, em vez de aguardar a resposta por meio de um representante de atendimento ao cliente.
7. Mostrar equipamento com marketing de vídeo
As pessoas querem saber o que estão comprando sempre que fazem uma compra, especialmente quando se trata de equipamentos médicos. Com a ajuda de Marketing de vídeo, você pode mostrar ao seu público exatamente o que eles estão recebendo quando o escolhem como fornecedor de equipamentos médicos.
O marketing de vídeo é uma estratégia inestimável de marketing de equipamentos médicos, pois oferece às pessoas uma visão mais detalhada de seus produtos do que o que as fotos podem alcançar. Além disso, ajuda as pessoas a ver:
- Como funciona o equipamento
- Como usar adequadamente o equipamento
- Recursos específicos do equipamento
- E mais!
8. Use o marketing de conteúdo para educar seu público
Outra ótima maneira de educar seu público em seus produtos é através marketing de conteúdo. Isso inclui a criação de conteúdo de vídeo, além de postagens de blog, imagens, gráficos, conteúdo interativo e muito mais.
O marketing de conteúdo serve a dois propósitos importantes: educar seu público e ajudar a posicioná -lo como um líder e fonte de confiança do setor. À medida que seu conteúdo ganha força nos mecanismos de pesquisa, você pode ganhar backlinks para outros sites para criar confiança não apenas com usuários, mas os próprios mecanismos de pesquisa! Como resultado, você terá clientes confiantes em tomar decisões de compra e rankings sólidos em mecanismos de pesquisa que atraem mais leads para sua empresa de dispositivos médicos.
9. Pesquise seu público para executar anúncios hiper-direcionados
Leve seu anúncio segmentando para o próximo nível, mergulhando em algumas pesquisas completas sobre seu público para entender melhor cada segmento. Crie personas do comprador e puxe dados de primeira parte para ter uma idéia de onde está seu público e como eles encontram seu negócio.
Em seguida, aplique esses dados às suas campanhas de PPC para que você possa executar anúncios hiper-direcionados que atingem as pessoas certas exatamente no momento certo na jornada do comprador para incentivar mais conversões.
Precisa de ajuda para construir um plano de marketing de dispositivos médicos?
O marketing da Internet é essencial para qualquer empresa ter sucesso hoje. Com tantas pessoas indo on -line para encontrar produtos e serviços em seu setor, você não pode se dar ao luxo de não aproveitar as oportunidades de marketing digital.
O MidiaPro pode ajudá -lo a determinar quais estratégias de marketing on -line funcionarão melhor para o seu plano de marketing de dispositivos médicos.
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