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8 maneiras de gerar leads de fabricação

Como você pode usar o marketing digital para geração de leads do fabricante? Continue lendo para saber mais sobre essas oito dicas para gerar leads industriais qualificados:

Obtenha mais informações sobre cada uma dessas dicas abaixo!

1. Otimize para SEO local

Se você é como muitos fabricantes, a maioria (ou todos) dos clientes que você atende são da sua área local. Há uma boa chance de você nem servir pessoas fora dessa região. Então, como você garante que você esteja segmentando apenas perspectivas locais com seus esforços de geração de leads? A resposta é usar SEO local.

SEO (Otimização do mecanismo de pesquisa) é uma estratégia em que você otimiza seu conteúdo da Web para aparecer nos resultados de pesquisa relevantes. O SEO local faz isso de uma maneira que tem como alvo especificamente as perspectivas locais.

Algumas táticas que você pode usar para classificar nos resultados da pesquisa local incluem:

O objetivo é que sua empresa seja uma das primeiras coisas que as pessoas da sua área veem quando pesquisam termos como “empresas de manufatura perto de mim”. Quando você coloca seu site na frente de mais perspectivas locais, mais delas acabam visitando seu site e se tornando leads.

2. Execute campanhas estratégicas de PPC

Pay-per-click (PPC) As campanhas publicitárias são uma maneira fáceis de fazer o orçamento para você permanecer no topo do seu jogo como fabricante líder. Se você deseja alcançar clientes em potencial ou novos funcionários, você pode usar as opções avançadas de segmentação disponíveis na maioria das plataformas para obter seus anúncios na frente do público perfeito.

A razão pela qual o PPC é uma estratégia tão valiosa para as empresas de manufatura é que é tão econômico. Muitos fabricantes têm equipes relativamente pequenas e baixos orçamentos de publicidade, mas, como indica a frase “pagamento por clique”, você paga apenas por anúncios PPC quando ganham cliques. Além disso, você terá a oportunidade de definir sua própria faixa de preço. Portanto, com o gerenciamento adequado, você terá controle total sobre seu orçamento.

Se você não está familiarizado com o uso de anúncios PPC para geração de leads industriais, recomendamos começar com Google anúncios. O Google realmente simplificou o PPC e eles podem ajudar na geração de palavras -chave sugerida. Dito isto, ainda é uma boa ideia trabalhar com um experiente Gerente de campanha Quem pode ajudá -lo a criar anúncios e gerenciar seus lances.

3. Projete seu site com conversão em mente

Bom web design é a maneira mais simples e confiável de obter leads on -line, mas muitos fabricantes não tiram o máximo proveito disso. Eles nunca incentivam os visitantes a tomar ações que os moverão imediatamente para o funil de vendas e, em vez disso, sentará e aguarde as pessoas pegam o telefone e ligarem.

Este é um grande erro. Se você não incentive os visitantes a agir, eles não o farão – é tão simples assim. Mas se você fazervocê pode transformar seu site em um fonte valiosa de novos leads.

Por exemplo, você pode ter um formulário de contato na sua página inicial, onde clientes em potencial podem fazer perguntas imediatamente ou enviar RFQs. Você pode ligar ou enviar por e -mail para acompanhar. E se eles não estiverem prontos para entrar em contato com você, você também pode incluir um formulário de assinatura de email para que eles possam se inscrever para receber comunicações semanais ou mensais.

4. Compartilhe sua experiência com o conteúdo do site

Algumas indústrias são realmente fáceis de entender. O McDonald’s não precisa explicar aos seus clientes o que é um hambúrguer – eles já sabem. Mas esse não é o caso da fabricação. Para o bem ou para o mal, você opera em uma indústria muito técnica e complexa, e muitos de seus clientes em potencial podem ficar confusos com todo o jargão.

Isso significa que uma das principais maneiras pelas quais você pode oferecer a esses clientes em potencial é fornecer conteúdo educacional em seu site para informá -los sobre diferentes tópicos de fabricação. Esse conteúdo pode assumir a forma de qualquer coisa, desde postagens do blog a vídeos a infográficos, mas a idéia é atrair pessoas que procuram perguntas sobre fabricação.

As pessoas que procuram essas perguntas provavelmente precisam de um fabricante em algum momento. Portanto, se a sua empresa é a única a responder às perguntas deles, há uma boa chance de eles se lembrar de você quando estiverem prontos para enviar um RFQ e escolher você em vez de seus concorrentes.

5. Nutre seus leads com marketing por e -mail

Na indústria de manufatura, o processo de vendas geralmente leva meses, com vários pontos de contato ao longo do caminho. Esses ciclos de chumbo longos significam que você precisa usar liderar a nutriçãoum processo em que você usa o marketing para aproximar os leads existentes da conversão. E uma das melhores estratégias para fazer isso é marketing por e -mail.

Para lançar uma campanha de marketing por email, comece criando formulários de inscrição em seu site. Esses formulários devem facilitar para os visitantes assinarem seus e -mails, e deve atraí -los usando ímãs de chumbo – isto é, ativos gratuitos que você oferece para enviá -los quando se inscrever. Os ímãs de chumbo potenciais incluem:

• Webinars
• Boletins
• Descontos
• E mais!

Depois que as pessoas se inscrevem em seus e -mails, envie -lhes os materiais que você prometia a eles. Você também pode enviar e-mails de acompanhamento cutucando-os para uma venda, mas não exagere. Por fim, a idéia é fornecer valor contínuo aos seus clientes em potencial, mesmo depois de se tornarem protagonistas.

6. Considere usar o marketing baseado em conta (ABM)

Marketing baseado em conta (ABM) é uma estratégia que envolve direcionar negócios específicos com seu marketing. Para empresas de manufatura, que muitas vezes são empresas de negócios para negócios (B2B), essa é uma ótima maneira de dirigir leads.

Dê uma olhada nos seus clientes passados e atuais para identificar as características que eles têm em comum (como tamanho, indústria e assim por diante). Em seguida, procure outros negócios em sua área que correspondam a essas características. As chances são de que eles serão bons clientes – para que você possa criar campanhas de marketing personalizadas para esses negócios específicos.

A vantagem do ABM é que ela é tão altamente personalizada, o que a torna muito eficaz. Você pode falar com precisão com os pontos problemáticos dessas empresas, oferecendo -lhes ajudar com suas necessidades exclusivas de fabricação. Isso os torna muito mais propensos a se tornarem pistas do que se você os tivesse alcançado com uma campanha de marketing mais genérica.

7. Incentive seus clientes a deixar críticas

Sua empresa de manufatura ainda foi revisada em sites relevantes? Caso contrário, convém entrar em contato com alguns de seus clientes leais e satisfeitos e ver se eles estariam dispostos a fazer uma revisão. Seus clientes em potencial provavelmente confiarão mais nas palavras de seus clientes, para que as revisões genuínas possam ser uma grande ajuda na construção de sua reputação on -line.

Não tem certeza em quais sites você deve se concentrar em críticas on -line? A melhor abordagem é ver onde seus concorrentes estão sendo revisados. Se eles estão ganhando muitas críticas em um site específico, você provavelmente deseja fazer o mesmo. Certifique -se de verificar também quaisquer diretórios de fabricação locais.

Quando você tem muitas críticas on -line positivas, é mais provável que os clientes em potencial confiem em seus negócios, aumentando a probabilidade de se tornarem leads. Isso pode realmente aumentar sua estratégia de geração de leads de fabricação.

8. Aproveite o poder do marketing omnichannel

Existem muitos lugares para comercializar seus negócios on -line e, se você estiver usando apenas um deles, não está atingindo todo o seu potencial. O marketing em vários canais é crucial para alcançar todo o seu público, porque nem todo cliente em potencial usará todos os canais. E mesmo aqueles que fazem frequentemente pularem entre diferentes canais.

Para alcançar seus clientes em potencial com confiabilidade e consistência com seus esforços de geração de leads, você precisará usar Omnichannel Marketing. Essa é uma estratégia em que você executa suas campanhas em vários canais de uma só vez.

Então, digamos que você esteja promovendo um novo tipo de produto que você começou a fabricar. Você pode criar uma página dedicada a ele no seu site, postar sobre isso em seus canais de mídia social e executar anúncios pagos sobre isso. Todas as três promoções compõem uma campanha, com mensagens idênticas, mesmo em diferentes canais.

Uma abordagem omnichannel significa que, mesmo quando as perspectivas saltam entre diferentes canais, eles continuarão vendo sua campanha. Essa exposição contínua ao seu marketing mantém você fresco em suas mentes e acelera o processo de transformá -los em leads.

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As informações nesta página podem parecer muito e, se o marketing não é sua área de especialização, pode ser um pouco impressionante. Felizmente, você não precisa ir sozinho. Ao fazer parceria com uma agência de marketing profissional como o MidiaPro, você pode obter uma estratégia magistral de geração de leads adaptada ao seu negócio sem precisar lidar com nenhum dos trabalhos.

No MidiaPro, todos os nossos serviços incluem uma estratégia personalizada, gerente de contas dedicado e relatórios regulares. As empresas de manufatura geralmente nos escolhem por alguns motivos, incluindo:

Também mantemos uma taxa de retenção de clientes impressionante de 91%, demonstrando nosso compromisso com nossos clientes e seus negócios. Quando você faz parceria com a MidiaPro, trabalhará com uma agência apaixonada pelo sucesso da sua empresa de manufatura.

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