Você sabia que 40% dos profissionais de marketing de negócios para negócios (B2B) acreditam que o LinkedIn é o canal mais eficaz para a geração de leads de alta qualidade?

Se você é um negócio B2B que procura alcançar mais leads de alta qualidade nas mídias sociais, é hora de começar a otimizar suas campanhas para melhorar sua taxa de conversão do LinkedIn. Nesta página, discutiremos a taxa média de conversão dos anúncios do LinkedIn e cobriremos cinco maneiras de melhorar sua taxa de conversão do LinkedIn. Para permanecer no topo das últimas tendências e mudanças no LinkedIn, assine nossa newsletter, a Revenue Weekly!

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Qual é a taxa média de conversão para anúncios do LinkedIn?

O A taxa de conversão média para anúncios do LinkedIn é de 6,1% nos EUA

Então, como isso se compara a outros taxas de conversão de mídia social?

Em comparação, a taxa média de conversão para anúncios de pagamento por clique (PPC) no Google é de 3,75% para anúncios de pesquisa e 0,77% para anúncios de exibição. Como você pode ver, o LinkedIn contém o potencial de você ganhar mais conversões se você fizer corretamente publicitária. Se você decidir executar uma campanha de publicidade do LinkedIn, deseja saber que tipo de taxa de conversão buscar ou esperar.

Observando a taxa de conversão dos anúncios do LinkedIn, você aprenderá o que pode esperar e alcançar.

O que são conversões no LinkedIn?

As conversões no LinkedIn nem sempre se concentram nas vendas. Você pode ganhar diferentes tipos de conversões, incluindo:

• Formulários de conclusão
• Baixando conteúdo
• Registrando eventos
• Fazendo vendas

Muitas empresas usarão diferentes tipos de conversões para seus anúncios do LinkedIn. Das conclusões do formulário às inscrições de eventos, você escolhe o tipo de conversão adequado para o seu negócio. O LinkedIn é uma ótima ferramenta que pode ajudá -lo a ganhar mais conversões, qualquer que seja sua meta de conversão.

Como melhorar sua taxa de conversão para anúncios do LinkedIn

Com uma taxa de conversão média de 6,1%, o LinkedIn oferece vários benefícios para os negócios que você deseja usar para gerar leads, recrutar os principais candidatos e muito mais.

Siga estas cinco dicas para ajudá -lo a ganhar a melhor taxa de conversão para o seu negócio!

1. Atreje as pessoas certas

Se você deseja alcançar ou ir além da taxa média de conversão para anúncios do LinkedIn, comece direcionando as pessoas certas. Muitas empresas cometem o erro de direcionar as pessoas erradas com seus anúncios. Se você não tem como alvo as pessoas certas, as pessoas não clicarão no seu anúncio.

Como resultado, o LinkedIn “punirá” seu anúncio, mostrando menos, porque não se envolve ou atrai as pessoas. Esse cenário leva a menos conversões e um custo mais alto por lead. Para envolver as pessoas com o seu anúncio, comece direcionando as pessoas certas.

Você deseja se concentrar em um público estreito, mas não tão pequeno que perde possíveis leads para o seu negócio. A melhor maneira de criar o público certo é estabelecer personas de comprador. As personas do comprador ajudam você a se concentrar nas pessoas com maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Sua personalidade de comprador reflete pessoas que já compram da sua empresa, para que você possa usar essas informações para segmentar novas pessoas. Você pode segmentar pessoas com base em informações demográficas, interesses profissionais e de carreira e muito mais. A configuração do público -alvo certo o ajudará a alcançar mais pessoas interessadas em seus produtos ou serviços, o que gerará uma melhor taxa de conversão para seus anúncios do LinkedIn.

2. Crie cópia de anúncio profissional e criativa

Depois de estabelecer seu público -alvo, é hora de criar uma cópia do anúncio que chama a atenção deles. Anúncios de texto e conteúdo patrocinado aparecem no feed de notícias do LinkedIn, como outras postagens. Se você deseja que as pessoas parem de rolar e conferir seu anúncio, precisa de uma cópia criativa e atraente de anúncios.

Quando você cria um anúncio, seu conteúdo deve atender às expectativas do seu público. Seu público espera ver conteúdo, como notícias e postagens do setor sobre tópicos profissionais, em seu feed. O contexto do seu anúncio do LinkedIn desempenha um papel fundamental na determinação de se o seu público se envolve com seu anúncio.

Digamos que você seja um proprietário de hotel, por exemplo. Embora você possa anunciar salas abertas em outras plataformas de mídia social, o LinkedIn não é um lugar para fazê -lo. Como o LinkedIn é um site de rede profissional, as pessoas não esperam ver anúncios para quartos de hotel nesse contexto.

Então, o que você poderia anunciar? Nesse caso, uma ótima opção seria um anúncio para os centros de conferência ou convenções do hotel. Esse recurso é ótimo para comercializar para profissionais que desejam sediar uma conferência na área do seu hotel.

Você está então anunciando seus quartos de hotel indiretamente, fazendo com que as empresas usem seu centro de conferências e reserve seus quartos de hotel para a conferência. Com o LinkedIn, o sucesso do seu anúncio depende de:

• Para quem você está anunciando
• O que você está anunciando
• Como você anuncia

Os usuários não esperam ver um anúncio definitivo. Em vez disso, eles planejam visualizar postagens, páginas informativas ou notícias no LinkedIn. Além de escrever uma cópia profissional de anúncios, você deseja ser criativo com ela.

Como seus anúncios se parecem com outras postagens no LinkedIn, você deve destacar seu anúncio na página e atrair usuários. Seja usando o vídeo ou criando gráficos coloridos e atraentes, você deve encontrar uma maneira de atrair usuários para o seu anúncio. Concentre -se na criação de cópia profissional e criativa de anúncios para melhorar sua taxa de conversão do LinkedIn.

3. Teste sua cópia do anúncio

Se você não está testando sua cópia de anúncios, não está dirigindo os melhores resultados para o seu negócio. Sua primeira cópia do anúncio não é a sua melhor cópia de anúncios. Se você usa apenas o primeiro anúncio que faz, está perdendo uma excelente oportunidade para melhorar sua taxa de conversão para anúncios do LinkedIn.

Teste seus anúncios para aproveitar ao máximo sua campanha de publicidade no LinkedIn. Crie várias versões do seu anúncio e entregue -as a diferentes membros do seu público -alvo. Monitore como seu público se envolve com os diferentes tipos de anúncios para ver quais obtêm mais engajamento.

Ao testar cópias de anúncios diferentes, você aprende mais sobre como seu público vê seu conteúdo e se envolve com ele. Você pode achar que seu anúncio original não gera tantas conversões quanto a quinta versão do seu anúncio. O teste é fundamental porque ajuda a determinar qual versão do anúncio gera os melhores resultados.

Mesmo quando você conhece bem o seu público, você não pode ter cem por cento de certeza de que eles se envolverão com seu anúncio. O teste de seus anúncios permite encontrar o formato de anúncio certo e produzir a melhor campanha de publicidade para sua organização.

4. Crie páginas de destino informativas

Se você deseja melhorar sua taxa de conversão do LinkedIn, crie páginas de destino informativas e relevantes. Você não quer enganar seu público ou deixá-los se sentindo mal informados depois de clicar no seu anúncio. Mantenha uma taxa de conversão estelar para anúncios do LinkedIn, prestando muita atenção às suas páginas de destino.

Se você tem uma cópia criativa de anúncios, mas uma página de destino fraca, não conseguirá que as pessoas se convertem. Você precisa manter o momento e o interesse criando uma excelente página de destino para acompanhar seu anúncio. Primeiro, projete uma página de destino relevante.

Se você estiver discutindo suas salas de conferências no seu anúncio de hotel no LinkedIn, por exemplo, não tenha uma página de destino que se concentre na reserva de quartos de hotel. Nesse cenário, sua página de destino deve se concentrar em suas salas de conferências e no que elas oferecem aos convidados. Segundo, forneça ao seu público todas as informações de que precisam.

Não faça com que seu público pesquise informações em torno do seu site, pois desencoraja as pessoas. Inclua todos os detalhes essenciais na sua página de destino para garantir que seu público se sinta informado. Por fim, não sobrecarregue seu público.

Uma página de destino desordenada pode impedir rapidamente os leads da sua página, pois eles não conseguem encontrar informações. Mantenha sua página de destino simples, limpa e fácil de seguir. Se você não tiver experiência em criar páginas de destino para seus anúncios do LinkedIn, pode confiar em uma equipe de design profissional para ajudá-lo a criar uma página de destino pronta para conversão.

No MidiaPro, temos uma equipe de mais de 200 especialistas que o ajudarão a fazer páginas de destino impactantes. Confira nossos serviços de design de páginas de destino para ver como podemos ajudá -lo a crescer!

5. Tente postar conteúdo de anúncio organicamente primeiro

Você hesita em investir em publicidade no LinkedIn? Nesse caso, tente testar sua cópia do anúncio como uma postagem orgânica primeiro. Muitas empresas usam essa estratégia para ver se a cópia de anúncios se conecta ao público.

Essa estratégia pode ajudá -lo a determinar se você deve executar uma campanha paga com as mesmas informações. Ele fornece informações sobre como o público pode se envolver com seu anúncio. Se você vir um maior envolvimento em uma postagem, poderá promover esse conteúdo e transformá -lo em um anúncio.

Muitas empresas usam essa estratégia para maximizar seu orçamento e estratégia de anúncios do LinkedIn. Eles não apenas têm mais conteúdo orgânico em seu perfil, mas também têm uma visão real do tipo de conteúdo que receberá leads e engajamento.

Comece a melhorar sua taxa de conversão para anúncios do LinkedIn hoje

Se você deseja melhorar sua taxa de conversão do LinkedIn, precisará acompanhar todos os aspectos da sua campanha. Da cópia do anúncio à página de destino, você deve oferecer uma experiência que se envolva e ressoe com seu público.

Na MidiaPro, sabemos uma coisa ou duas sobre como executar campanhas de publicidade bem -sucedidas do LinkedIn. Somente nos últimos cinco anos, dirigimos mais de US $ 10 bilhões em vendas para nossos clientes. Você pode contar com nosso conhecimento e experiência para ajudá -lo a criar uma campanha que melhora sua taxa de conversão do LinkedIn.

Se você não estiver atingindo a taxa média de conversão para anúncios do LinkedIn, ligue para nossa experiência premiada para ajudar. Entre em contato conosco online ou ligue para nós em 21-973221936 Para falar com um estrategista sobre nossos serviços de publicidade do LinkedIn hoje.