5 Experimentos de CRO Essenciais para Potencializar Suas Conversões

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A otimização da taxa de conversão (CRO) pode melhorar a experiência do usuário no seu site e gerar mais vendas. Criar uma estratégia de CRO permite que você use dados para atualizar seu site para incentivar os visitantes a agir, levando a uma receita aumentada para sua empresa.

Quando se trata de CRO, é importante sempre continuar testando para encontrar novas maneiras de converter mais visitantes. No entanto, geralmente é difícil determinar quais elementos do site testar primeiro.

Neste post, compilamos uma lista de idéias de teste de CRO de alto impacto para experimentar em seu site.

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5 idéias de teste de cro para pequenas

Para aproveitar ao máximo o tráfego do seu site, aqui estão cinco experimentos de CRO para ajudá -lo a converter mais clientes.

1. Eliminar campos de forma desnecessária
2. Adicione a prova social às principais páginas de destino
3. Botões, texto e locais de teste A/B
4. Cópia da página de teste A/B
5. Conduzir grupos focais e testes online

Vejamos mais para cada ideia de teste CRO abaixo.

1. Elimine campos de forma desnecessários

Quantos campos estão presentes em seus formulários de contato e geração de leads?

Se seus formulários tiverem mais de quatro campos, considere testar formulários alternativos e mais curtos.

Cortar o número de campos pode reduzir o atrito do processo de inscrição para os visitantes. Eles normalmente podem sentir que não têm tempo suficiente para concluir um formulário se exigir muitas etapas.

Ao criar um formulário de geração de leads alternativo, pergunte: “Qual é a quantidade mínima de informações que preciso coletar para qualificar um lead?”

Uma das atualizações mais fáceis a fazer em um formulário de contato é combinar os campos de primeiro e sobrenome em um único campo para o nome completo de alguém. Muitas vezes, as empresas separam esses campos, mostrando -os lado a lado em desktops. No entanto, em dispositivos móveis, eles se empilham em cima um do outro, forçando o formulário a parecer mais longo.

Você pode realizar testes A/B para saber mais sobre como os visitantes se envolvem com seus formulários de contato. Isso ajudará você a tomar uma decisão mais informada sobre o design do seu formulário, para que você possa converter mais visitantes.

2. Adicione a prova social às principais páginas de destino

Adicionando diferentes tipos de A prova social está em nossa lista de idéias de teste de CRO, porque estabelecer confiança com os visitantes pode fazer ou quebrar compras.

Existem muitos tipos de prova social que você pode exibir. Estes incluem:

A prova social geralmente ajuda os visitantes a se sentirem mais confortáveis ​​em comprar de você, por isso é uma ótima idéia adicionar elementos de confiança às principais páginas de destino e ver como isso afeta as conversões.

3. A/B Teste botões, texto e locais

Nosso próximo experimento CRO – testando as chamadas de ação do seu site (CTAs) – pode incentivar mais pessoas a clicar e agir. Essa ideia de teste de CRO pode ter um enorme impacto na sua receita e crescimento.

Aqui estão algumas coisas que você pode testar com seus CTAs:

• Texto
• Cores do botão
• Locais da página
• Número de CTAs
• Buttons vs. CTAs no texto

Seu teste de CRO pode revelar o texto do CTA com altas taxas de conversão, mostrar onde nas suas páginas adicionarem CTAs e muito mais.

Por exemplo, você pode achar que adicionar um CTA estratégico único acima da dobra, na parte superior das suas páginas, gera mais conversões do que três botões CTA separados. Talvez um determinado design de botões atraia mais cliques.

Lembre -se de que as coisas que funcionam bem para uma empresa podem não direcionar conversões para o seu negócio. É por isso que testar regularmente seus CTAs é crucial para otimizar seu site para conversões. E você pode aplicar suas descobertas às principais páginas do site para impulsionar mais leads à ACT.

4. Cópia da página de teste A/B

Em seguida, em nossa lista de idéias de teste CRO está a cópia da página de teste A/B.

Todo A estratégia de conteúdo precisa ter uma meta por trás disso. Quando você cria um conteúdo para o seu site, deseja aumentar o tráfego da Web, impulsionar as vendas e aumentar a qualidade e a quantidade de leads. No entanto, é impossível alcançar esses objetivos se o conteúdo da página de destino for difícil de ler.

Felizmente, otimizar a legibilidade da página de destino também é uma estratégia de teste de conversão fácil para executar em seu site. Ao criar um teste A/B para cópia da página de destino, considere o seguinte para a variante:

• Tipo de letra e tamanho de fonte
• Espaçamento entre parágrafos e elementos
• Comprimento do parágrafo
• Dicas de atenção

O objetivo de otimizar a legibilidade do site é comunicar claramente o valor da sua empresa em um curto período de tempo. Melhorar a legibilidade pode educar melhor os visitantes sobre os produtos e serviços que você oferece. Se você não tiver certeza de qual é a sua pontuação atual de legibilidade, use uma ferramenta de legibilidade para determinar a pontuação do conteúdo da página.

Ao executar este teste, preste atenção em três métricas principais da página de destino, incluindo:

• Tempo na página
• Taxa de rejeição
• Taxa de conversão

Observe as métricas da cópia original antes de fazer alterações. Em seguida, registre os resultados da cópia atualizada para determinar os resultados.

5. Realize grupos focais e testes online

Finalmente, Grupos focais e testes on -line são um ótimo complemento para qualquer estratégia de CRO, porque podem fornecer à sua empresa feedback de visitantes reais sobre o layout e a funcionalidade do site atual.

Você pode optar por hospedar um grupo de foco com uma amostra do seu público -alvo ou enviar uma pesquisa para obter feedback valioso.

Ao realizar uma pesquisa em grupo focal, certifique -se de ter uma meta clara em mente e estruturar questões em torno dela. Certifique -se de incluir perguntas relacionadas à navegação no local para garantir que os visitantes possam encontrar páginas de destino importantes e se sentir confortáveis ​​em fazer uma compra ou entrar em contato com você depois de navegar por lá.

Ao revisar o feedback fornecido, os especialistas em conversão podem ajudar as empresas a descobrir quaisquer obstáculos em potencial na experiência do usuário e outros motivos pelos quais os usuários não convertem. Isso dará uma ótima visão sobre o que as próximas ações terão o maior impacto nas conversões.

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Os testes de conversão que fornecem às empresas o maior impacto geralmente são os que exigem a menor quantidade de esforço. As empresas devem testar regularmente elementos em seu site para garantir que suas páginas de destino sejam otimizadas para gerar vendas.

O brainstorming de idéias de teste de CRO e a realização regular de testes dará à sua empresa uma vantagem competitiva. Isso pode ser tão fácil quanto adicionar mais prova social, simplificar os formulários de contato e adicionar diferentes botões CTA.

A combinação desses testes de conversão fácil e de alto valor com estratégias de CRO mais avançadas pode levar seu site ao próximo nível.

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