7 dicas para programas de parceiros B2B de sucesso

O marketing de parceiros de negócios para negócios (B2B) é um excelente método para expandir seu alcance e conectar-se a novos clientes em potencial. Quando você faz parceria com outras empresas para comercializar e vender seus produtos, pode explorar o público deles e combinar seus recursos para melhorar seus resultados. A criação de estratégias de marketing de parceiros B2B pode ser complexa.

As dicas a seguir o ajudarão a aumentar o sucesso de suas parcerias de marketing. O MidiaPro tem uma vasta experiência em ajudar as empresas a desenvolver e implementar estratégias de marketing de parceiros de canal que dirigem resultados. Para saber mais sobre como podemos ajudá -lo a maximizar o sucesso do B2B Channel Partner Marketing, solicite sua cotação gratuita.

O que é o B2B Partner Marketing?

O B2B Partner Marketing envolve parceria com outras empresas para promover e vender seus produtos.

As estratégias de marketing de parceiros B2B vêm de várias formas, incluindo:

• Afiliado: Em um contrato de marketing de afiliados, uma empresa envia clientes para o seu site, geralmente vinculando seu site.
• Distribuição: Em uma parceria de distribuição, você trabalha com uma empresa que integra seu produto nos canais de distribuição deles.
• Concessionária: Em uma parceria de concessionárias, as empresas podem se tornar revendedores licenciados de seus produtos, o que significa que eles são certificados para vender seus produtos.
• COBROMARKETING: Em um contrato de co-marketing, duas empresas fazem parceria para comercializar os produtos um do outro, talvez como um pacote ou produto combinado.

Por exemplo, o Doritos Locos Taco, de Taco Bell, é uma parceria de co-marketing bem-sucedida entre Frito Lay e Taco Bell. Estes são apenas alguns exemplos dos muitos tipos possíveis de parcerias de marketing para empresas B2B. As empresas geralmente são criativas e criam maneiras novas e únicas de parceria com outras empresas para comercializar e vender seus produtos.

7 dicas para marketing de parceiros B2B

Então, como você pode criar uma estratégia de marketing de parceiros B2B bem -sucedida?

Confira estas dicas!

1. Comece pequeno

Diferentes tipos de parcerias requerem diferentes níveis de envolvimento. Uma parceria de marketing de afiliados, por exemplo, é relativamente simples, enquanto uma parceria de revendedor está mais envolvida. Se você é novo no B2B Channel Partner Marketing ou sua empresa é menor, considere começar com uma parceria mais simples.

Se a parceria funcionar bem, você poderá tentar subir para um acordo mais envolvido. Você pode começar pequeno com cada novo parceiro em potencial e, em seguida, gradualmente trabalhar para acordos mais envolvidos com eles. Por exemplo, você pode começar com um contrato de afiliado no qual você e seu parceiro linkam para os sites um do outro.

Se isso correr bem, você pode começar a recomendar os produtos um do outro. Eventualmente, você pode trabalhar em uma parceria de co-marketing ou outro acordo mais envolvido. Essa abordagem gradual reduz e ajuda a refinar suas campanhas para obter melhores resultados à medida que avança.

2. Defina objetivos mútuos e defina seus KPIs

Definir metas claras e determinar os principais indicadores de desempenho (KPIs) que você usará para medir seu sucesso é crucial para qualquer iniciativa de marketing. Com o marketing de parceiros, você também precisa garantir que você e seus parceiros estejam na mesma página sobre seus objetivos. Seus objetivos devem ser objetivos inteligentes, que são:

• Específico
• Mensurável
• Alcançável
• Relevante
• Limite de tempo

Um exemplo de uma meta não inteligente é “aumentar o número de leads gerados”. Um exemplo de uma versão inteligente desse objetivo é “aumentar o número de leads gerados em 50% até o final do ano”. Trabalhe com seus parceiros na definição de suas metas para a campanha e compartilhe dados para ajudá -lo a acompanhar o sucesso da campanha. O estabelecimento de objetivos mútuos e os KPIs ajudará a manter suas campanhas no caminho certo e motivar os parceiros a vender mais de seus produtos.

3. Configure processos de relatório

Outro passo inicial crucial na criação de programas de parceiros B2B é garantir que você tenha sistemas configurados para rastrear suas campanhas e relatar resultados. Você também precisa saber quais leads vieram de quais parceiros, especialmente se você tiver um contrato de compartilhamento de leads ou compartilhamento de receita com seus parceiros. Com o Marketing Digital, que usa canais baseados na Internet, você pode usar ferramentas para rastrear seus dados principais automaticamente.

Ao adicionar parâmetros UTM aos seus URLs, por exemplo, você rastreia quais leads vêm de quais fontes. Usando Campanha do Google Construtor de URLvocê pode gerar um parâmetro UTM para cada um de seus parceiros. O Google Analytics rastreará quantos leads vêm de diferentes URLs.

Você também pode usar os parâmetros UTM para rastrear leads de diferentes canais e campanhas. Você também pode usar ferramentas como a ReveNuecloudfx para rastrear os dados da sua campanha, gerenciar leads e executar outras tarefas cruciais.

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• Pistas
• Transações
• Chamadas
• Receita

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4. Considere todos os estágios do funil de vendas

Para parcerias mais envolvidas, você precisa fornecer a seus parceiros materiais de marketing para cada estágio do funil de vendas B2B. Se você não conhece o funil de vendas, é uma representação visual do processo de vendas.

• No topo do funil, você tem seus clientes em potencial que acabaram de aprender sobre sua marca.
• No meio do funil, você tem leads que você precisa se envolver para aumentar o interesse deles em seus produtos e serviços.
• No fundo estão os leads mais qualificados que estão prontos para tomar uma decisão de compra.

Ao descer o funil de vendas, você tem menos perspectivas em potencial, mas elas se tornam mais qualificadas. Fornecer a seus parceiros materiais de marketing para cada um desses estágios permite que eles comercializem seus produtos com mais eficiência para aumentar as vendas. Por exemplo, se você vender software de contabilidade, seu conteúdo de primeira linha poderá oferecer dicas contábeis para pequenas empresas, enquanto o conteúdo do fundo do funil ajuda os leads a escolher o software contábil correto.

5. Aproveite os canais de marketing digital

Hoje, mais de 4 bilhões de pessoas usam a Internet e mais de 2 bilhões de lojas on -line. Se você não tem uma forte presença on -line, está perdendo um enorme grupo de clientes em potencial. O marketing digital ajuda sua empresa a ser encontrada e a criar uma impressão positiva online.

Para aumentar seu sucesso de marketing de parceiros B2B, ajude seus revendedores, distribuidores ou outros tipos de parceiros com táticas de marketing digital, como:

Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO)

O SEO envolve vários métodos para ajudar um site a classificar bem nos resultados da pesquisa para termos -chave relevantes. A classificação na pesquisa é importante, pois 71% dos clientes B2B iniciam sua pesquisa com os mecanismos de pesquisa. Se você estiver pronto para lançar ou melhorar sua estratégia de SEO, confira nossos serviços de SEO B2B!

PAY por clique (PPC) Publicidade

As campanhas de publicidade do PPC permitem que você coloque anúncios direcionados nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), sites de mídia social e outros sites.

Marketing de mídia social

O marketing de mídia social envolve postar nas mídias sociais e se envolver com usuários de mídia social para aumentar o reconhecimento da marca e alcançar novas perspectivas.

Marketing por e -mail

Com o email marketing, você pode nutrir leads e manter contato com os clientes enviando e -mails em tópicos que correspondem aos seus interesses.

Marketing de conteúdo

Sobre 91% dos profissionais de marketing B2B Use o marketing de conteúdo, mas aproveitar os muitos tipos de conteúdo digital disponível pode ajudá -lo a criar conteúdo que supera o restante.

Você pode fornecer a seus parceiros conteúdo concluído, colaborar com eles para criar peças ou fornecer ferramentas e idéias para criar seu próprio conteúdo. Alguns tipos de conteúdo a serem considerados são:

6. Mantenha seus parceiros no loop

Para melhorar o relacionamento com o parceiro e aumentar o sucesso de seus programas de parceiros B2B, mantenha seus parceiros informados sobre as alterações com sua empresa, produtos e iniciativas de marketing de parceiros. Considere realizar uma reunião regular ou ligar com seus parceiros, durante os quais você lhes dá atualizações importantes e responda a quaisquer perguntas que eles tenham. Você também deve garantir que os parceiros possam alcançá -lo facilmente fora de suas reuniões regulares.

Facilite para eles compartilhar dados de vendas e outras informações com você, talvez por meio de uma plataforma de marketing digital.

7. Crie um portal de parceiro

Se você trabalha com vários parceiros ou tiver mais algumas parcerias de marketing envolvidas, considere criar um portal de parceiros em seu site. Os parceiros podem fazer login nesses portais e acessar informações do produto, materiais de marketing e dados de campanha e se comunicar com seu ponto de contato na sua empresa. Aqui está como é o portal de parceiros da Samsung.

Os parceiros podem usá -lo para acessar informações do produto, materiais de marketing, treinamento e muito mais. Ter acesso a esses recursos facilita as coisas para seus parceiros, o que melhora sua experiência em trabalhar com você. Também reduz a carga de trabalho de seus funcionários, pois eles não precisam enviar materiais para todos os parceiros individualmente.

Serviços de marketing de parceiros B2B da MidiaPro

Na MidiaPro, ajudamos as empresas de vários setores a encontrar sucesso com o marketing de parceiros de canal.

Oferecemos um conjunto completo de serviços de marketing digital que podem levar o seu parceiro B2B para o próximo nível, incluindo:

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