Ao executar campanhas de marketing, você rastreia ativamente os dados de suas campanhas para garantir que está gerando os resultados desejados. Mas o que esses dados significam para sua empresa business-to-business (B2B)? Com a análise de marketing B2B, você pode descobrir.
Neste guia de análise B2B, abordaremos tudo o que você precisa saber, para Academia incluindo:
- O que é análise de marketing B2B?
- O que a análise de marketing B2B lhe diz?
- Quais são os benefícios de rastrear análises de marketing para B2B?
- Em quais serviços posso investir para análise de marketing B2B?
O que é análise de marketing B2B?
A análise B2B envolve analisar os dados que você coletou de diferentes campanhas e descobrir insights que informam sobre seu desempenho de marketing. Os dados de marketing B2B ajudam a identificar áreas para melhorar seu marketing para gerar melhores resultados com suas campanhas.
A MidiaPro é especializada no sucesso de clientes B2B.
O que a análise de marketing B2B lhe diz?
Ao analisar análises B2B, você pode aprender muito sobre seu marketing. Aqui estão três insights principais que você aprende ao analisar seus dados de marketing:
1. Como os clientes potenciais interagem com sua empresa
Um dos maiores insights que você pode obter com a análise de marketing B2B é como os clientes interagem com sua empresa. Ao analisar os dados de diferentes campanhas de marketing, você entende melhor o que os clientes em potencial fazem ao descobrir seu negócio.
Ter esse insight permite que você entenda melhor seu público. Você pode ver o que os atrai para sua empresa, quais informações os envolvem e muito mais.
Por exemplo, você pode descobrir que, depois de analisar seus dados, suas campanhas PPC levam a maioria das pessoas a preencher os envios de formulários. Com base nesses dados, você pode investir mais dinheiro e tempo em suas campanhas PPC para ganhar mais envios de formulários.
Você pode ajustar seus esforços de marketing para incentivar mais engajamento ao compreender como os clientes em potencial interagem com sua empresa.
2. Onde os clientes em potencial têm dificuldades
Um dos benefícios mais significativos da análise de marketing para empresas B2B é que ela ajuda você a entender onde os clientes em potencial enfrentam dificuldades. Mesmo que você sinta que criou um anúncio, campanha ou site infalível, os clientes em potencial enfrentarão dificuldades que você não poderia prever.
Ao analisar seus dados, você pode ver onde os clientes potenciais desistem ou param de interagir com sua empresa. Você pode então obter informações sobre os desafios que eles enfrentam que os levam a desistir ou parar de se interessar pelo seu negócio e corrigir os problemas.
Por exemplo, você pode descobrir que tem uma alta taxa de cliques (CTR) para seus anúncios de pagamento por clique (PPC), mas os clientes em potencial parecem desistir depois disso e não interagir mais com a página de destino do seu anúncio. Usando dados e ferramentas como mapas de calor, você pode descobrir que seu botão de call to action (CTA) precisa de ajustes para gerar mais cliques.
Ao entender as dificuldades dos clientes em potencial, você pode melhorar a experiência deles e ajudar a orientar mais deles para alcançar seus objetivos.
3. Quais estratégias de marketing são mais eficazes
Com a análise de marketing B2B, você pode descobrir quais estratégias de marketing são mais eficazes. A análise B2B fornece insights sobre quais campanhas geram engajamento e interações com sua empresa.
Como uma empresa B2B, você deseja escolher estratégias que o ajudem a nutrir continuamente clientes potenciais para que se tornem clientes. Como o ciclo B2B é longo, você precisa investir em estratégias que tragam continuamente as pessoas de volta ao seu negócio.
Com análises de marketing para B2B, você pode descobrir quais estratégias o ajudam a alcançar os resultados desejados. Ter essas informações em mãos permite que você tome decisões práticas sobre seu marketing que o ajudarão a melhorá-lo.
Quais são os benefícios de rastrear análises de marketing B2B?
Se você pretende acompanhar suas análises de marketing B2B, deseja saber os benefícios de fazê-lo. A seguir neste guia de análise de marketing B2B, vamos examinar os três benefícios significativos dos dados de marketing B2B:
1. A análise de marketing B2B ajuda você a tomar decisões de marketing baseadas em dados
Um dos maiores benefícios da análise de marketing B2B é que suas decisões são apoiadas por dados. Quer você ajuste sua campanha de SEO, ajuste seu site ou algo semelhante, suas escolhas são baseadas nos dados analisados.
Fazer mudanças com base em sentimentos viscerais não produzirá os melhores resultados. Decisões baseadas em dados produzirão resultados muito melhores para suas estratégias, levando a um melhor retorno sobre o investimento (ROI) e receita para o seu negócio.
O marketing baseado em datas permite que você:
- Saiba como os clientes descobrem sua empresa
- Descubra como os clientes em potencial interagem com seu site
- Descubra quais canais envolvem seu público
- Elimine campanhas ou canais que não produzem resultados
2. A análise de marketing B2B ajuda a melhorar a experiência do cliente
Um dos maiores benefícios da análise de marketing B2B é que ela melhora a experiência do cliente. Como mencionamos anteriormente, a análise de marketing ajuda você a descobrir como os clientes em potencial interagem com sua empresa e onde eles enfrentam dificuldades.
Ter essas informações em mãos permite melhorar a experiência do cliente. Você pode tomar decisões mais práticas para melhorar seu marketing e aumentar o envolvimento do cliente.
Oferecer uma experiência positiva ao usuário é fundamental para transformar clientes potenciais em clientes. Se o seu público tiver uma experiência negativa no seu site, ele não vai querer continuar interagindo com a sua campanha ou site. Com o longo ciclo de vendas de um negócio B2B, você precisa manter os clientes potenciais continuamente engajados.
A análise de marketing pode ajudá-lo a renovar suas campanhas de marketing, site e muito mais para oferecer uma experiência melhor para clientes em potencial.
Além disso, os dados de marketing B2B podem ajudá-lo a compreender diferentes segmentos de sua base de clientes. Com base na sua análise de dados, você pode ver como eles interagem com o seu negócio e proporcionam uma experiência mais personalizada.
3. A análise de marketing B2B ajuda você a ajustar suas estratégias de marketing para torná-las mais eficazes
Ao analisar dados de marketing B2B, você pode descobrir insights críticos sobre suas campanhas de marketing. Esses insights permitem que você ajuste seu marketing para ajudá-lo a obter melhores resultados com suas campanhas.
A análise dos dados da campanha permite identificar o que está funcionando com seu marketing. Você pode descobrir que certos tipos de anúncios ou páginas de conteúdo geram mais tráfego e engajamento do que outros, o que pode informar suas futuras decisões de marketing.
Por exemplo, você pode analisar sua estratégia de marketing de conteúdo e descobrir que suas páginas de listas obtêm o maior engajamento de todo o seu conteúdo. Como resultado, você pode mudar sua estratégia de marketing de conteúdo para produzir mais listas para aumentar o engajamento em seu site.
Com a análise de marketing B2B, você pode melhorar continuamente suas estratégias de marketing, o que gerará mais receita e um melhor ROI para o seu negócio.
Análise de marketing B2B: serviços de análise de marketing B2B nos quais você pode investir para Academia
Se você deseja utilizar análises de marketing B2B, existem serviços nos quais você pode investir para que uma equipe de profissionais analise seus dados de marketing. Aqui estão os dois serviços mais comuns para análise de dados:
Consultoria Google Analytics
Com a consultoria Google Analytics, você terá uma equipe de profissionais analisando suas campanhas de SEO e PPC para analisar seus dados e descobrir insights valiosos para melhorar suas campanhas.
Esses serviços geralmente incluem:
- Configuração do rastreamento do Google Analytics
- Configuração de metas personalizadas
- Relatórios mensais sobre desempenho
- Configuração e análise do funil de conversão
Para SEO, a consultoria do Google Analytics pode ajudá-lo a descobrir quais palavras-chave geram tráfego, a classificação de suas páginas e muito mais. Esses dados podem ajudá-lo a melhorar seu SEO para direcionar tráfego mais qualificado para seu site.
Para PPC, a consultoria do Google Analytics pode ajudá-lo a descobrir quantas pessoas clicam em seus anúncios, quais palavras-chave geram mais leads e muito mais. Ter esses dados facilita a coleta de insights sobre seus anúncios e o ajuste de campanhas publicitárias para ajudá-lo a obter resultados mais positivos.
Trabalhar com um consultor do Google Analytics é uma ótima maneira de ajudar sua empresa a melhorar suas estratégias de marketing de busca e conquistar clientes potenciais mais qualificados para seu negócio B2B.
Otimização da taxa de conversão (CRO)
Outra estratégia que mencionaremos neste guia de marketing B2B é a otimização da taxa de conversão (CRO) . CRO é uma estratégia de marketing que envolve otimizar seu marketing para melhorar suas conversões. As conversões podem ser qualquer coisa, desde envios de formulários até inscrições por e-mail até se tornar um cliente.
Com os serviços CRO, você obterá recursos como:
- Teste de mapa de calor e fluxo de cliques
- Vídeos de teste de usuários do site
- Configuração do código de acompanhamento de conversões
- Configuração do funil de meta
Os serviços CRO usam dados para otimizar os processos de conversão e ajudá-lo a obter mais conversões para o seu negócio. Desde ajustes na configuração da página da web até a otimização de formulários, os serviços CRO ajudam você a potencializar suas alterações com dados.
PS Se você estiver interessado em investir em serviços de análise de marketing, confira nosso guia sobre como encontrar uma boa agência de marketing B2B para obter algumas dicas importantes para restringir sua pesquisa!
Escolha o parceiro certo de análise de marketing B2B
Este guia de análise de marketing B2B cobriu tudo o que você precisa saber sobre o marketing online de sua empresa. Se você está procurando um parceiro que possa ajudá-lo a colher os benefícios da análise de marketing B2B, não procure mais, a MidiaPro está aqui para te ajudar.
Trabalhamos com empresas B2B há mais de 5 anos. Nossa equipe de mais de especialistas em marketing sabe como usar dados de marketing B2B para gerar melhores resultados.
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