Quanto as empresas B2B gastam em marketing?
As empresas B2B gastam entre 2-5% de sua receita em marketing.
As empresas de negócios para business (B2B) precisam de uma estratégia de marketing eficaz para alcançar leads em potencial. E antes disso, você precisa de um orçamento de marketing B2B. Esta página quebrará os orçamentos de marketing comercial-de-empresa para ajudá-lo a começar a planejar para o 2025.
Aqui está o que abordaremos:
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Quanto as empresas B2B gastam em marketing?
Empresas B2B Gaste 2-5% de sua receita no marketing, em média. Com base nos custos do marketing digital, isso pode chegar de US $ 51 a US $ 10.000 por mês.
B2B Marketing Budget Breakdown
Seu orçamento depende dos serviços em que você investe/atua internamente. Aqui estão as taxas médias para cada canal de marketing que as empresas B2B preferem:
2025 Gastes de marketing B2B | |
| Canal | Gasto mensal |
| Publicidade paga *Incluindo anúncios do Google, publicidade do LinkedIn, anúncios do YouTube, anúncios baseados em localização, anúncios de marketing baseados em contas (ABM), etc. | $ 100- $ 10.000 |
| Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) | US $ 2.500- $ 7.500 |
| Mídia social | $ 100- $ 5.000 |
| Email marketing e sms | $ 50- $ 100 |
| Marketing de conteúdo *Incluindo white papers, estudos de caso, postagens de blog etc. | US $ 5.000 a US $ 10.000 |
| Marketing baseado em conta (ABM) | $ 525- $ 2.800 |
Fatores que afetam os orçamentos de marketing B2B
Existem outros fatores além dos canais que você usa que afetam seu orçamento de marketing. Aqui estão algumas outras considerações para o seu orçamento de marketing 2025 B2B:
- Gerando leads de qualidade: Muitas empresas B2B lutam para gerar leads de qualidade, seja devido a processos complexos de vendas, informações desalinhadas de vendas e marketing ou mercados altamente competitivos. O planejamento de um orçamento de marketing em torno da geração de leads pode ajudá -lo a selecionar as estratégias certas para combater esses problemas.
- Lidando com mercados competitivos: Seu orçamento de marketing comercial e empresa mudará dependendo das demandas do mercado. Você deve gastar o suficiente para competir com outras empresas em seu setor.
- Construindo relacionamentos com clientes: Você deve investir em seus clientes atuais, além de gerar novos leads. Deixar fundos para o marketing para clientes existentes ajudará você a segmentar aqueles que já trabalham com seu negócio.
- Ciclos de vendas longas: Se você luta com os longos ciclos de vendas, precisará de soluções que ajudem a acelerar o processo ou trazer mais leads. Esse fator também torna a construção de relacionamentos duradouros ainda mais importantes!
Como criar um orçamento de marketing B2B
Como criar seu orçamento de marketing 2025 B2B
- Alocar 2-5% da sua receita total para marketing
- Reserve entre 5 a 10% do seu orçamento de marketing para investir em novas estratégias de marketing
Agora você sabe quais fatores influenciam seu orçamento de marketing e quanto você deve gastar. Mas, como você escreve um orçamento de marketing de negócios para negócios?
Aqui estão quatro etapas para criar seu orçamento de marketing 2025 B2B para ajudar a orientar seu processo:
- Defina objetivos de negócios claros para identificar os melhores canais de marketing
- Avalie seu esforço de marketing B2B atual
- Estabelecer um orçamento de marketing alinhado com prioridades B2B
- Ajuste conforme necessário para maximizar o ROI
1. Defina metas de negócios claras para identificar os melhores canais de marketing
Primeiro, você deve estabelecer o que deseja realizar com seu orçamento de marketing. Seu orçamento é o ponto de partida para todas as campanhas, então você precisa buscar um ponto final.
Seus objetivos devem ser objetivos específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com tempo limitado (inteligente) para oferecer a melhor chance de ter sucesso. Um exemplo de uma meta inteligente para uma empresa B2B pode ser algo como: “Queremos aumentar a retenção de clientes em x por cento nos próximos seis meses”.
Definir metas inteligentes o ajudará:
- Prevenir gastos desperdiçados em estratégias irrelevantes
- Economize tempo para decidir canais de marketing
- Alcançar resultados mensuráveis para compartilhar com as partes interessadas
Depois de definir seus objetivos gerais e criar seu orçamento, você pode dividi -los em objetivos menores, que se vinculam aos seus gastos e campanhas de marketing.
2. Avalie seu esforço de marketing B2B atual
Nossa pesquisa descobriu que 24% das empresas de todos os setores não têm certeza se seu ROI de marketing atual atende às expectativas. Se isso soa como você, seu orçamento de marketing poderá desperdiçar estratégias que não o servem.
Observe os leads, vendas e receita trazidas através de vários canais de marketing. Encontre os canais que trazem os melhores resultados e aqueles que você pode abandonar (ou pelo menos investir menos).
Você também deve manter sua estratégia de acordo com os padrões do setor. As empresas B2B veem muito sucesso com a ABM, que mencionamos acima, para que isso possa ser um bom lugar para começar. Se você não usa as estratégias populares e não está satisfeito com seu ROI, você tem um ótimo ponto de partida.
3. Estabeleça um orçamento de marketing alinhado com prioridades B2B
Agora é hora de delinear quanta receita você deve gastar em marketing.
Cerca de 2-5% da receita é padrão para os orçamentos de marketing B2B, mas algumas empresas gastam até 10%, principalmente se quiserem ver um crescimento exponencial. Com essa porcentagem em mente, seu orçamento deve explicar:
- Canais de marketing
- Tecnologia e ferramentas de marketing
- Salários e benefícios internos da equipe, se o marketing interno
- Terceirização de custos por canal
- Publicidade paga
- Pesquisa de mercado
4. Ajuste conforme necessário para maximizar o ROI
Lembre -se, seu orçamento não precisa ser consertado para ter sucesso. Você deve avaliar seu orçamento regularmente para garantir que você esteja ficando dentro dos gastos designados e vendo resultados mensuráveis. Se você achar que algumas estratégias não estão mais funcionando, mova fundos para aqueles que fazem e veja seu ROI crescer!
Perguntas frequentes sobre orçamentos de marketing B2B
Deseja aprender ainda mais sobre os orçamentos de marketing B2B? Confira nossas perguntas frequentes abaixo!
Quanto as empresas B2B devem gastar em marketing?
As empresas B2B devem planejar gastar entre 2-5% de sua receita em marketing, mas você pode gastar mais, dependendo de alguns fatores. Por exemplo, se você é um negócio B2B baseado em produtos, pode ser necessário investir mais em marketing para alcançar aqueles que compram seus produtos.
Qual é o orçamento de marketing para B2B vs B2C?
As empresas B2C tendem a gastar mais em marketing do que as empresas B2B. O B2B pode esperar gastar 2-5% de sua receita, enquanto as empresas B2C podem gastar entre 5 a 10% em marketing ou mais.
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Perguntas Frequentes sobre Orçamentos de Marketing B2B
1. Quanto as empresas B2B devem gastar em marketing?
As empresas B2B devem planejar gastar entre 2-5% de sua receita em marketing. No entanto, dependendo do tipo de negócio, esse percentual pode variar, especialmente se for necessário um investimento maior para alcançar clientes.
2. Qual é o orçamento de marketing para B2B em comparação ao B2C?
As empresas B2C tendem a gastar mais em marketing do que as empresas B2B. As B2B geralmente gastam de 2-5% de sua receita, enquanto as B2C podem gastar entre 5% a 10% ou mais em marketing.
3. Quais fatores influenciam o orçamento de marketing B2B?
Vários fatores podem afetar o orçamento, incluindo a necessidade de gerar leads de qualidade, a competição no mercado, o investimento em relacionamento com clientes e a duração dos ciclos de venda.
4. Como criar um orçamento de marketing B2B eficaz?
Para criar um orçamento eficaz, comece definindo objetivos claros, avalie seu esforço atual de marketing, delineie um orçamento alinhado às prioridades do negócio e ajuste conforme necessário para maximizar o retorno sobre o investimento.
5. Existe um planejador de orçamento de marketing B2B disponível?
Sim, você pode baixar um planejador de orçamento de marketing B2B que irá ajudá-lo a estruturar e gerir seu orçamento de maneira eficaz. Baixe agora o Planejador de Orçamento de Marketing B2B.
