A receita é fundamental para ajudá -lo a tomar as decisões certas agora, para que você possa expandir seus negócios mais tarde. Com a previsão de receita, você pode prever receita futura para ajudar a definir seus negócios para o sucesso.
Continue lendo para saber mais sobre a previsão de receita, incluindo:
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O que é previsão de receita?
A previsão de receita é o processo de estimativa de receita futura para sua empresa. Ao criar uma previsão de receita, você prevê quanta receita sua empresa tomará por um período específico, para que você possa tomar decisões apoiadas por dados que o ajudem a obter essa receita e muito mais. É semelhante, de várias maneiras, à previsão de vendas.
4 modelos de previsão de receita que você pode usar
Se você deseja fazer previsão de receita, comece usando um modelo de projeção de receita. Este modelo o ajudará a prever receita futura de maneira rápida e eficiente.
Existem inúmeros modelos de previsão de receita que você pode usar, incluindo:
- Modelo de previsão de receita de atraso
- Modelo de previsão de receita de pipeline
- Modelo de previsão de receita de desempenho histórico
- Modelo de previsão de receita de baixo para cima
Vejamos esses modelos mais detalhados:
1. Modelo de previsão de receita de atraso
O primeiro em nossa lista de modelos de projeção de receita é o modelo de backlog. Com este modelo, você analisa a quantidade de receita que sua empresa deve ganhar com base nos contratos atuais. Você ainda não ganhou esse dinheiro, mas ganhará quando esses contratos iniciarem ou renovarem.
Essa abordagem permite que você observe realisticamente quanta receita você dirige para o seu negócio. Se você já possui clientes que sabe que renovará seus serviços, poderá antecipar essa receita e incluí -la como parte da sua previsão.
O modelo de backlog é a melhor opção para o seu negócio, se você estiver procurando um crescimento constante ao longo do tempo e deseja analisar sua taxa de crescimento. A lista de pendências pode ajudá -lo a entender quanto dinheiro você ganhará, para que você possa se ajustar para ganhar mais.
2. Modelo de previsão de receita de pipeline
Outro modelo de previsão de receita que você pode usar é o modelo de pipeline. Este modelo exige que você preveja receita com base no atual pipeline de vendas da sua organização. Você faz um palpite educado sobre quantos leads em seu pipeline de vendas se tornarão vendas e o valor dessa venda.
Essa abordagem difere do modelo de backlog porque exige que você adivinhe e preveja quem poderia Torne -se uma venda para o seu negócio. Não há contratos garantidos, mas, sim, suposições educadas construídas com seus dados de vendas.
O modelo de previsão de receita de pipeline é uma ótima opção se você estiver apenas começando com a previsão de receita e deseja analisar os dados que são fáceis de entender. Lembre-se de que você precisa manter suas previsões realistas, para que isso não leve a projeção excessiva e a curta.
3. Modelo de previsão de receita de desempenho histórico
Se você está procurando um modelo de previsão de receita que possa fazer rápido, o desempenho histórico é a solução para você. Com um modelo de desempenho histórico, você usa dados de desempenho anteriores para servir como uma linha de base para a receita que ganha no futuro.
Por exemplo, se você tiver 20 clientes e ganhou US $ 2 milhões em um ano, essa seria sua linha de base para prever sua receita para o próximo ano. Você então analisa as condições atuais do mercado para determinar os impactos futuros em sua receita. Você vai querer considerar fatores como:
- Adicionando um novo produto ou serviço (que atrai novos clientes)
- Perder um cliente importante
- Ganhando um cliente importante
- Condições atuais de mercado
- E mais
Esse modelo ajuda a criar uma linha de base e a usar o mercado atual para prever receita para o seu negócio.
Bônus Leia: O que é a taxa de execução da receita?
4. Modelo de previsão de receita de baixo para cima
O último modelo que discutiremos sobre a previsão de receita é o modelo de baixo para cima. Com este modelo, você analisa todo o seu trabalho planejado, que inclui propostas e projetos atuais e usa essas informações para criar uma previsão de receita.
Este modelo permite que você veja a receita que você dirige preenchendo projetos dentro de um prazo estimado. O modelo de baixo para cima oferece uma imagem mais clara de suas operações, para que você possa determinar fatores como quanto precisa investir em recursos, com que rapidez concluir projetos (para que você possa assumir projetos adicionais e obter mais receita) e muito mais.
Use o modelo de projeção de receita de baixo para cima se desejar uma representação mais precisa da sua receita prevista.
3 dicas para fazer a projeção de receita correta
Agora que você analisou os modelos de previsão de receita, pode começar a implementar um para o seu negócio. Aqui estão algumas dicas para ajudá -lo a ver o sucesso com sua previsão de receita!
1. Escolha o modelo certo
Se você deseja ter a melhor idéia da sua receita prevista, comece escolhendo o modelo de previsão de receita correta. Você deseja garantir que você esteja escolhendo o modelo que se encaixa melhor com sua estrutura de negócios e os dados que você deve fazer suas previsões.
Você deve considerar qual modelo é melhor para o que você deseja saber e quão precisa você deseja que sua previsão seja. Se você deseja uma previsão mais precisa, o modelo de baixo para cima pode ser melhor. Se você quiser ver o crescimento geral, o modelo de atraso pode ser melhor.
Escolher o modelo certo para o que você deseja ver é importante para garantir que você obtenha a projeção certa para o seu negócio.
2. Use dados atualizados
Além de escolher o modelo de projeção de receita correta, você deve garantir que esteja usando os dados mais atualizados. Os dados desempenham um papel crítico para ajudá -lo a prever sua receita futura.
Muitos desses modelos de previsão de receita exigem que você use dados, sejam suas vendas, valor atual do cliente ou receita anterior. Se esses dados estiverem desatualizados, sua previsão de receita não será precisa.
Verifique se você está usando os dados mais recentes que você precisa para garantir uma projeção de receita precisa para o seu negócio!
3. Sempre considere as condições do mercado
Sempre que você está fazendo previsão de receita para o seu negócio, você deseja considerar as condições do mercado. Se há uma coisa que está sempre mudando, é o seu mercado. Você precisa ter essas mudanças em mente ao fazer suas projeções de receita para garantir que elas sejam o mais próximo possível da precisão.
Você vai querer fazer perguntas como:
- Como minha concorrência mudou no meu mercado?
- Como a demanda mudou no meu mercado?
- Como o valor do meu mercado mudou?
Fazer perguntas como essas permite que você considere como essas condições de mercado afetam sua receita. Por exemplo, se o valor do seu mercado repentinamente disparar, você poderá prever que ganhará mais receita do que no ano anterior.
Manter as condições de mercado também permite que você se adapte se achar que sua previsão de receita prevê menos do que deseja.
Ps Você pode pular as etapas acima com serviços de previsão de receita com IA.
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Criar uma previsão de receita é crucial para ajudá -lo a prever quanta receita sua empresa será impulsionada, para que você possa melhorar o crescimento dos negócios.
Se você deseja dicas além da previsão de receita que ajudam a despertar o crescimento da sua empresa, assine a Receita semanalmente para obter as dicas mais recentes e os conselhos de marketing enviados diretamente à sua caixa de entrada!
FAQ sobre Previsão de Receita
1. O que é previsão de receita?
A previsão de receita é o processo de estimativa de receita futura para sua empresa, permitindo que você tome decisões com base em dados para impulsionar o crescimento do negócio.
2. Quais são os modelos de previsão de receita que posso usar?
Existem vários modelos de previsão de receita que você pode utilizar, como o modelo de backlog, modelo de pipeline, modelo de desempenho histórico e modelo de baixo para cima. Cada um desses modelos oferece uma abordagem única para prever a receita futura.
3. Quais são as dicas para fazer a projeção de receita correta?
Algumas dicas para garantir uma projeção de receita precisa incluem escolher o modelo certo, usar dados atualizados e considerar sempre as condições do mercado ao fazer as previsões. Esses passos ajudarão a garantir que sua projeção seja o mais precisa possível.
4. Como posso obter mais dicas sobre previsão de receita e crescimento de negócios?
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5. Quais são os benefícios de usar serviços de previsão de receita com IA?
Os serviços de previsão de receita com IA podem ajudar a pular etapas e oferecer previsões mais precisas e detalhadas. Eles utilizam inteligência artificial para analisar dados e tendências, facilitando a previsão de receita e o planejamento de negócios.
