O marketing baseado em contas, ou ABM, ajuda a criar uma campanha de marketing direcionada que se concentra em empresas ou pessoas específicas de alto valor que você deseja criar clientes. Se a sua empresa de negócios para negócios (B2B) estiver procurando alguma inspiração para sua estratégia de marketing baseada em contas, nós o abordamos.
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Nesta postagem, abordaremos sete dos melhores exemplos de marketing baseados em contas que você pode usar para apimentar sua própria campanha.
Então, continue lendo para conferir alguns exemplos estelares de marketing baseado em contas!
Bônus: Nós mencionamos que o MidiaPro é uma agência de marketing baseada em contas do setor? É isso mesmo, nossos especialistas são alguns dos melhores do mundo, e nossa equipe mal pode esperar para ajudar sua empresa a alcançar novos patamares!
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5 melhores exemplos de marketing baseados em contas de 2025 para inspirar sua campanha
Navegue nossos exemplos inspiradores favoritos de marketing baseado em contas abaixo:
1. Gumgum
Criar conteúdo personalizado personalizado é uma excelente maneira de capturar a atenção do seu cliente em potencial e mostrar a eles que você entende seus pontos problemáticos. Isso é exatamente o que Gumgum quando eles queriam atrair um novo cliente – T-Mobile.
Neste exemplo, Gumgum criou uma história em quadrinhos que descreve o CEO da T-Mobile como um super-herói com suas confiáveis gengivas, também conhecidas como Gumgum. Como esse conteúdo foi personalizado especificamente para a T-Mobile e os interesses do CEO, o Gumgum conseguiu adquirir a conta e aumentar sua receita no processo.
Além disso, o CEO da T-Mobile ficou tão impressionado com a história em quadrinhos que ele compartilhou no Twitter, dando ao Gumgum um grande grito. Isso significa que o Gumgum ganhou um novo cliente, mas também aumentou sua exposição e reconhecimento da marca nas mídias sociais.
2. Floco de neve
O próximo em nossa lista dos melhores exemplos de marketing baseado em conta é Floco de neve. O Snowflake é um provedor de data warehouse baseado em nuvem que queria aumentar o número de cliques e conversões em seus anúncios e promoções.
Como resultado, o Snowflake adotou uma estratégia de marketing baseada em contas, focada na criação de anúncios personalizados que ressoam com seu público.
Sua equipe estudou as contas que eles queriam adquirir e criaram com sucesso mensagens de marketing personalizadas que mostram sua dedicação e comprometimento com seus clientes.
O Snowflake criou um anúncio exclusivo dedicado especificamente ao Saxo Bank neste exemplo. Ao direcionar diretamente o cliente desejado com essa estratégia, o Snowflake pode atrair efetivamente a atenção do Saxo Bank e incentivá -los a clicar em seus anúncios para saber mais sobre seus negócios e serviços.
3. Robin
Você ainda está procurando mais exemplos de marketing baseado em contas? Em seguida, confira este exemplo estelar de Robin. A Robin projeta espaços de escritório e oferece software eficaz que ajuda as empresas a manter suas equipes organizadas. Quando se trata de marketing baseado em contas, garantir que suas promoções atinjam seus clientes em potencial ideais e incentive-os a converter é a chave para gerar mais receita.
Foi exatamente o que Robin fez com sua campanha de marketing de mídia social. Para se destacar de seus concorrentes, Robin decidiu adotar uma abordagem criativa, mostrando imagens de seus espaços para seus clientes em potencial.
Eles sabiam que suas contas desejadas queriam criar belos escritórios organizados e apelar para esse desejo em sua estratégia de marketing baseada em contas.
Como resultado, eles conseguiram impulsionar mais tráfego para o site e aumentar o reconhecimento da marca nas plataformas de mídia social.
4. Datanyze
Com o marketing da ABM, é essencial se comunicar diretamente com seus clientes em potencial e criar mensagens que se adequam aos seus interesses e pontos problemáticos para incentivá -los a se tornarem clientes. E isso é exatamente o que Datayze fez neste exemplo de campanha da ABM.
Quando Datanyze queria promover sua integração com Marketoeles decidiram direcionar os usuários de marketo diretamente. Ao segmentar os usuários que já tinham interesse em Marketo, eles poderiam criar promoções personalizadas para alcançar seu público -alvo.
A Datanyze enviou e -mails e anúncios personalizados para usuários de marketo, vinculados a estudos de caso que mostraram exatamente como o Datanyze poderia ajudá -los a alcançar melhores resultados.
5. Personificar
Identificar seu público-alvo e criar personas de marketing é uma parte vital de qualquer estratégia de marketing baseada em contas. Depois de definir seu público -alvo, você pode começar a desenvolver promoções que ressoam com elas:
- Dados demográficos
- Interesses
- Indústria
- Cargo de cargo em sua empresa
- Histórico de compras
- E mais
É por isso que este exemplo de Personificar é um dos melhores exemplos de marketing baseado em contas. Personify alinhou suas equipes de vendas e marketing para identificar seu público -alvo e definir seus clientes ideais.
Como resultado, eles poderiam identificar mais contas e personas de alto valor para seus negócios. Além disso, o Personify foi equipado com os dados do público de que precisam para informar suas mensagens de marketing.
Eles implementaram várias campanhas publicitárias digitais que direcionaram individualmente as contas desejadas, apelando para sua empresa específica, estágio no funil de vendas, na indústria e nos pontos problemáticos.
Com essa estratégia da ABM, a Personify aumentou o reconhecimento da marca e aumentou o envolvimento em seus anúncios, incentivando mais cliques e conversões para sua empresa.
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Perguntas frequentes sobre Marketing Baseado em Contas
1. O que é Marketing Baseado em Contas (ABM)?
O Marketing Baseado em Contas é uma estratégia de marketing direcionada que se concentra em empresas ou pessoas específicas de alto valor que você deseja transformar em clientes. Essa abordagem personalizada visa criar campanhas de marketing direcionadas para alcançar esses clientes ideais.
2. Como o Marketing Baseado em Contas difere de outras estratégias de marketing?
O Marketing Baseado em Contas difere de outras estratégias de marketing, como o marketing de conteúdo ou o marketing de mídia social, porque se concentra em contas específicas em vez de um público mais amplo. Isso significa que as campanhas são altamente personalizadas e direcionadas para atender às necessidades e interesses dessas contas específicas.
3. Quais são alguns exemplos de empresas que tiveram sucesso com o Marketing Baseado em Contas?
Alguns exemplos de empresas que tiveram sucesso com o Marketing Baseado em Contas incluem Gumgum, Snowflake, Robin, Datanyze e Personify. Essas empresas criaram campanhas personalizadas e direcionadas que ajudaram a atrair e conquistar clientes de alto valor.
4. Como posso implementar uma estratégia de Marketing Baseado em Contas para a minha empresa?
Para implementar uma estratégia de Marketing Baseado em Contas para a sua empresa, é importante identificar seus clientes ideais, criar personas de marketing, desenvolver mensagens personalizadas e escolher as táticas certas para alcançar essas contas específicas. Uma agência de marketing especializada em ABM, como a MidiaPro, pode ajudar nesse processo.
5. Quais são os benefícios do Marketing Baseado em Contas para as empresas B2B?
Os benefícios do Marketing Baseado em Contas para empresas B2B incluem o aumento da geração de leads de alta qualidade, a melhoria da segmentação e personalização das campanhas de marketing, a criação de relacionamentos mais estreitos com os clientes e a maximização do retorno sobre o investimento em marketing. Essa abordagem pode ajudar as empresas a conquistar clientes de alto valor e impulsionar o crescimento dos negócios.
