Imagine sua estratégia de marketing como o carro que levará sua marca aos seus objetivos de marketing. Seu mecanismo são suas mensagens de marketing que você adiante.

Assim como o motor de um veículo, as mensagens de marketing não levam apenas algumas horas para serem projetadas e desenvolvidas. Leva tempo para criar mensagens de marketing que movem seu público para se envolver com sua marca e impulsionar sua estratégia adiante.

Se você está procurando algumas dicas para criar mensagens de marketing emocionantes, você chegou ao lugar certo. Nesta postagem do blog, discutiremos:

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O que são mensagens de marketing?

As mensagens de marketing são o que você se comunica com seu público para convencê -los a fazer negócios com você comprando seu produto ou usando seus serviços. Eles vão além das palavras que você usa, pois sentimentos e emoções também são transmitidos em suas mensagens.

Por exemplo, a BMW EUA fala sobre o X5 como um “líder natural”. A marca está posicionando seu SUV como um passeio versátil que você pode usar para passeios de férias e dirigir diários.

Neste exemplo de mensagem de marketing, a marca não está se gabando das especificações do produto. Em vez disso, ele abre o que o produto pode fazer para o público que procura um SUV adequado para suas várias necessidades.

Por que as mensagens de marketing são importantes?

Como mencionado na analogia anterior, sua mensagem de marketing é o mecanismo de sua estratégia de marketing. Ele alimenta sua estratégia, ajudando você a adquirir novos clientes ou transformar os existentes em clientes fiéis.

Suas mensagens de marketing ajudam os clientes a ver o “porquê” da sua marca, para que possam causar uma impressão do seu negócio. Esta etapa é importante para o seu público, porque os ajuda a decidir se eles se envolverão com o seu negócio.

Além disso, suas mensagens de marketing também se comunicam com seu público que você tem a solução para os pontos problemáticos deles. Se você desenvolver cuidadosamente suas mensagens de marketing, seu público entenderá que seu produto ou serviço é exatamente o que eles precisam.

Por exemplo, um cliente decidiu viver um estilo de vida sustentável. Precisando de uma nova jaqueta de inverno, o cliente procura um e tropeça em uma marca que comunica como seus produtos são fabricados eticamente.

O cliente pode ser uma lista restante do produto desta marca depois de entender a missão da empresa de ser uma marca sustentável. Se os negócios tivessem deixado a elaboração de fortes mensagens de marketing sobre seus esforços de sustentabilidade, o cliente não poderia ter considerado seus produtos.

Como você escreve mensagens de marketing atraentes?

Agora que discutimos a importância dessas mensagens e mostramos alguns exemplos de mensagens de marketing, vamos entrar em algumas dicas sobre como enviar uma mensagem atraente:

1. Conheça seus clientes, suas necessidades, desejos e pontos de dor

Seu público -alvo deve estar no centro de suas mensagens de marketing. Para conhecê -los melhor, realize pesquisas de mercado e discussões em grupos focais para entender suas necessidades, desejos e pontos problemáticos. A escuta social também é uma maneira de conhecer melhor seu público -alvo.

Depois de saber mais sobre seus clientes, crie suas diferentes personas de comprador, para que você possa criar mensagens de marketing que ressoam bem com cada uma.

Por exemplo, digamos que você esteja no negócio imobiliário. Um segmento de persona do comprador pode encontrar sua mensagem sobre ser uma comunidade orientada para a família atraente, enquanto outro segmento de persona pode apreciar os valores habitacionais de opção igual de sua marca.

2. Afie as proposições de valor de seus produtos

Agora que você conhece os problemas de seus clientes, identifique as proposições de venda exclusivas do seu produto (USPS). Comunique -se com seu público o que torna seu produto ou serviço único, para que eles escolham sua marca em vez de um concorrente.

Lembre -se de que os pontos e as necessidades do seu público ao criar sua mensagem de marketing. Apresente seu produto ou serviço como a solução de que eles precisam.

3. Posicione seu produto ou serviço

Às vezes, comunicar os recursos de seus produtos não é suficiente. Um concorrente pode estar oferecendo uma solução semelhante a um preço mais baixo!

Verifique as mensagens de marketing de seus concorrentes, para que você possa criar uma que esculpe uma posição para o seu produto ou serviço. Em seguida, para diferenciar seu produto ou serviço, revise seu USPS ao escrever suas mensagens. Seu USPS ajudará você a se destacar da sua competição!

4. Seja conciso

Seu público está sendo bombardeado com mensagens de marketing de outros concorrentes, então o seu deve se destacar. Mantenha -o conciso e direto ao ponto de seu produto ou serviço ser o que seu público precisa.

5. Concentre -se no cliente

Um erro comum que as marcas cometem é escrever uma mensagem de marketing focada em seu produto. Enquanto as empresas tentam convencer seu público de que têm um produto superior sobre seu concorrente, o foco muda do cliente para sua oferta.

Sempre coloque o cliente no centro de suas mensagens de marketing. Apresente seu produto como uma solução para os problemas deles.

6. Evocar emoções do seu público

Ao usar proposições de valor para suas mensagens de marketing, você atrai a lógica de seus clientes. Outro método que você pode usar é evocar emoções ao comunicar seu produto ou serviço como uma solução para as necessidades do seu cliente.

Se ele se alinhar à sua marca, tente humor. A Skittles faz isso com suas mensagens de marketing de mídia social. As mensagens de marketing humorísticas da marca incentivam o engajamento entre seu público.

Inspirar seu público também é uma maneira de evocar fortes emoções deles. Por exemplo, a Nike não está falando sobre seus produtos de corrida para mulheres neste anúncio. No entanto, fala sobre uma comunidade de apoio, evocando um sentimento de pertencimento.

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