Você está sentado em frente ao seu computador. Você tem a planilha aberta. Seu chefe informou que o orçamento de marketing é o mesmo do ano passado, mas ele quer ver melhorias nos resultados.
Agora você está suando – precisa descobrir como realocar seu orçamento de marketing para maximizar retorno sobre o investimento (ROI).
Antes de começar a arrancar os cabelos tentando descobrir como distribuir seus gastos com marketing, leia esta página para ajudar a tornar a realocação de seu orçamento um processo tranquilo para você e sua equipe.
Este guia para realocação de gastos com marketing cobre o seguinte:
O que é realocação do orçamento de marketing?
A realocação do orçamento de marketing é o processo de analisar o desempenho do marketing e determinar para onde transferir seus gastos com marketing.
Por que é importante revisitar e realocar seu orçamento todos os anos
Uma pergunta comum que as pessoas fazem é: Eu realmente preciso realocar meu orçamento todos os anos?
A resposta é sim.
Mas por que?
Observando exemplos de orçamentos de marketing bem-sucedidos em todos os setores, vemos esta realidade: o marketing digital está em constante evolução e mudança. Quinze anos atrás, a mídia social não era realmente uma ideia para empresas de marketing. Agora, para muitas empresas, é parte integrante da sua estratégia de marketing.
Não apenas isso, mas seu público também está em constante evolução. Por exemplo, 73% dos consumidores idades entre 18 e 49 anos preferem a conveniência do chat ao vivo na comunicação com empresas. Há dez anos, era muito bom ter uma janela de bate-papo em um site e as pessoas ainda dependiam de ligar para empresas.
Como o cenário digital e seu público mudam e mudam continuamente, seu marketing precisa mudar e mudar com ele. Algumas estratégias que funcionaram bem para o seu negócio há dois anos podem não estar funcionando tão bem quanto outras estratégias agora – e tudo bem! É por isso que você sempre reavalia e realoca os gastos com marketing para se ajustar às suas necessidades atuais.
O que você precisa considerar antes de realocar o orçamento de marketing
Antes de nos aprofundarmos em como realocar seu orçamento de marketing, é importante analisar alguns fatores que impactam como você realoca seus gastos com marketing. Aqui estão algumas coisas a considerar:
1. Desempenho anterior
O desempenho anterior é um grande indicador de como você dividirá seu orçamento de marketing. Você vai querer ver o desempenho de cada estratégia no ano passado, para poder determinar quais estratégias devem ter mais fundos.
2. Tendências da indústria e do mercado
Ao determinar como dividir seu orçamento de marketing, considere as tendências atuais do setor e do mercado. Algumas táticas podem estar em alta em seu setor e vale a pena mudar seu orçamento. Por exemplo, quando Anúncios de serviços locais do Google começou a ganhar força, mais empresas de serviços locais transferiram seus orçamentos de publicidade para essa estratégia.
Reserve algum tempo para observar as tendências em seu setor e mercado para ajudar a informar sua realocação de orçamento.
3. Público
Conforme mencionado anteriormente, as preferências do seu público mudam continuamente. Você não só precisa ter um conhecimento sólido sobre a quem você está almejando, mas também precisa entender como eles interagem com sua empresa para poder atendê-los melhor.
4. Concorrentes
Antes de realocar os gastos com marketing, faça uma análise do concorrente e veja qual abordagem sua concorrência adota. Pode ajudar a informar quais estratégias você pode precisar investir mais para superar seus concorrentes ou novas oportunidades que você pode aproveitar e que seus concorrentes não conseguem.
5. Investimento em software
Antes de realocar seu orçamento de marketing, você precisa considerar se está usando algum software para suas campanhas de marketing. Pode ser necessário realocar parte do seu orçamento de marketing para esse investimento em software.
Alguns softwares nos quais você pode investir incluem:
- Ferramentas de pesquisa de palavras-chave
- Ferramentas de monitoramento de SEO
- Ferramentas de automação de marketing
- Ferramentas de gerenciamento de e-mail
Como realocar gastos com marketing tradicional para gastos com marketing digital
Se você usa principalmente o marketing tradicional, pode estar pensando em realocar os gastos com marketing para estratégias digitais. Veja como você pode fazer isso:
1. Considere a relação custo-benefício das estratégias tradicionais
A primeira coisa que você precisa fazer antes da realocação do orçamento de marketing é observar a relação custo-benefício das estratégias tradicionais. Um dos aspectos mais desafiadores do marketing tradicional é rastrear quais estratégias levaram as pessoas ao seu negócio.
Então, em vez disso, você precisará considerar a relação custo-benefício de suas estratégias.
Se você estiver veiculando um anúncio em outdoor, por exemplo, o custo dele é justificado pelos benefícios potenciais? Para uma empresa de HVAC que tenta alcançar os proprietários, a relação custo-benefício pode parecer valer a pena, uma vez que eles têm um público amplo para atingir que está vendo o outdoor. Para uma empresa com um público de nicho, o outdoor pode não valer o custo.
Isso é algo que você terá que considerar em todas as suas estratégias tradicionais. Faça perguntas como:
- Estou alcançando principalmente meu público-alvo ou um público composto principalmente de pessoas que não estão interessadas em meus produtos/serviços?
- Que estratégias parecem não valer o tempo e o dinheiro investidos?
- Onde meus clientes passam a maior parte do tempo?
- Como meus clientes consomem informações?
Fazer essas perguntas pode ajudá-lo a determinar quais métodos tradicionais de marketing parar de usar, para que você possa se alinhar com as tendências do orçamento de marketing e alocar esse orçamento para gastos digitais.
2. Determine os objetivos que você deseja alcançar com seu marketing
Antes de decidir em quais estratégias digitais deseja investir, você precisa definir metas. O que você espera alcançar com sua estratégia digital? Você pode ter como objetivo:
- Aumentar leads
- Aumentar as vendas
- Aumentar a receita
- Aumente a retenção de clientes
- Aumentar o valor médio do pedido
Definir seus objetivos ajudará a determinar quais estratégias digitais você deve priorizar.
3. Concentre-se nas estratégias que ajudam a atingir seus objetivos
Você sabe quais objetivos deseja alcançar. Você determinou de quais estratégias tradicionais está migrando, então conhece seu orçamento. Agora é hora de decidir quais estratégias digitais usar.
Mas por onde você começa?
Aqui está um detalhamento de quanto custa cada estratégia (em média) e o que ela ajuda sua empresa a fazer:
| Estratégia | Preço | O que isso ajuda você a fazer |
| Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) | Custos de SEO $ 2.500 a $ 7.500 por mês | Direcione tráfego e leads para seu site, aumente o reconhecimento da marca |
| Publicidade paga por clique (PPC) | Custos de PPC $ 100- $ 10.000 por mês | Gere leads e conversões, aumente o conhecimento da marca |
| Marketing de conteúdo | Custos de marketing de conteúdo US$ 5.000 a US$ 10.000 por mês | Direcione o tráfego orgânico, aumente o engajamento e capture leads |
| E-mail marketing | Custos de marketing por e-mail $ 51- $ 1000 por mês | Nutrir leads, gerar conversões e fidelizar clientes |
| Marketing em mídias sociais | Custos de gerenciamento de mídia social $ 100- $ 5.000 por mês | Construir reconhecimento da marca, engajamento e fidelidade do cliente |
| Publicidade em mídias sociais | Custos de publicidade em mídias sociais custam de US$ 0,01 a US$ 8 por ação | Gere leads e conversões |
| web design | Custos de web design US$ 1.000 a US$ 100.000 por ano | Construa o reconhecimento da marca, gere leads e conversões |
Não tem certeza de quais estratégias funcionarão melhor para você e seu orçamento? Considere fazer parceria com um agência de marketing digital! Você terá uma equipe qualificada de especialistas em marketing que poderá ajudá-lo a construir um plano personalizado com base em seu setor, objetivos e mercado.
Como realocar o orçamento entre estratégias de marketing digital
Se você já está investindo em marketing digital, pode estar pensando em mudar onde gasta seu investimento em marketing. Para realocar seu orçamento de marketing, siga estas etapas:
1. Observe o desempenho anterior das estratégias digitais e o ROI
Antes de decidir como realocar os gastos com marketing, você precisa analisar o desempenho anterior de suas estratégias de marketing digital. Você deseja analisar os resultados e o ROI dessas estratégias para determinar quais são de alto valor e quais talvez não valham o investimento para o seu negócio.
Você deve considerar o valor que está investindo e também o tempo. Se você está gastando muito tempo e dinheiro fazendo anúncios PPC, por exemplo, e obtendo pouco retorno sobre eles, você pode querer realocar seu orçamento em outro lugar.
Antes de eliminar uma estratégia baseada em um ROI baixo, considere outra coisa: conversões assistidas.
2. Observe as conversões assistidas
Conversões assistidas são os canais que contribuem para as conversões, mas não são a última interação que um usuário tem antes da conversão. Por exemplo, alguém pode ler uma postagem de blog e, no dia seguinte, clicar em um anúncio do Google e realizar a conversão. Embora a postagem do blog não tenha sido diretamente responsável pela conversão, ela desempenhou um papel importante.
Portanto, ao realocar seu orçamento, você deve levar em consideração estratégias que podem não gerar conversões diretas, mas ter impacto. Então, por exemplo, se você perceber que sua estratégia de marketing de conteúdo tem muitas conversões assistidas, você pode querer continuar investindo nela devido ao impacto que ela tem nas conversões.
3. Elimine estratégias que não funcionam
Você sabe quais estratégias têm baixo ROI e não ajudam a converter visitantes. Então, é hora de eliminá-los do seu plano de marketing!
Nem toda estratégia traz sucesso para todos os negócios. O marketing por email, por exemplo, pode ter maior sucesso para uma empresa de comércio eletrônico do que para uma empresa de manufatura. E tudo bem! A chave para o marketing digital é aproveitar as estratégias que melhor ajudam você a atingir seu público-alvo.
4. Determine como distribuir o orçamento extra
Agora que você eliminou as estratégias que não estão ajudando no crescimento do negócio, como dividir o orçamento restante de marketing? Uma boa regra é investir mais no que já está funcionando. Se o SEO está gerando resultados fantásticos para o seu negócio, investir mais na estratégia só gerará um crescimento e ROI ainda melhores.
Como você divide seu orçamento de marketing depende de você! Você pode optar por investir seu gasto extra em sua estratégia de melhor desempenho ou distribuí-lo entre suas principais estratégias. Você sempre pode se encontrar com um consultor de marketing para ajudar a orientá-lo sobre o que é melhor para realocar seus gastos com marketing.
Dica profissional: Realoque parte de seus gastos com marketing para experimentar novas estratégias. É sempre bom reservar uma pequena parte do seu orçamento para novas estratégias, para que você possa encontrar continuamente novas maneiras de aumentar a receita do seu negócio. A certa altura, suas estratégias agora testadas e comprovadas eram experimentos – então é sempre bom deixar espaço para tentar coisas novas!
Perguntas frequentes sobre realocação do orçamento de marketing
Qual é a regra 70-20-10?
Ao analisar o orçamento de marketing, você verá que as pessoas mencionam a regra 70-20-10. Isso significa gastar:
- 70% de tempo e dinheiro em o que está funcionando para você agora
- 20% de tempo e dinheiro em novas estratégias no horizonte
- 10% de tempo e dinheiro em estratégias emergentes e experimentais
É uma estrutura básica que pode ajudar as empresas a determinar como gastar seu dinheiro.
Devo realocar meu orçamento todos os anos?
Sim!
A última coisa que você quer é continuar gastando dinheiro em estratégias que não estão funcionando. É sempre bom reavaliar seu marketing no final do ano fiscal e determinar se você poderia gastar melhor seu orçamento de marketing em outro lugar.
Como divido meu orçamento de marketing?
Esta é uma pergunta difícil de responder porque, em última análise, depende de você e de sua empresa. Para algumas empresas, investir a maior parte de seu orçamento em SEO e PPC faz mais sentido. Por outro lado, pode fazer mais sentido recorrer a anúncios de mídia social e redesenhar seu site.
Você realmente deseja analisar as necessidades do seu negócio, onde o seu público passa o tempo e quais estratégias o ajudarão a atingir seus objetivos.
Precisa de ajuda para realocar seu orçamento de marketing?
Descobrir onde gastar seu investimento em marketing pode ser um desafio. Mas com a ajuda de um consultor de marketing, você pode acertar.
Na MidiaPro, oferecemos serviços de consultoria de marketing para ajudá-lo a colocar seu plano de marketing no caminho certo. Temos consultores de marketing experientes que trabalharão com você e sua equipe para revisar seu site, seus objetivos e as etapas necessárias para alcançá-los.
Ao sair da consulta, você receberá um plano de ação concreto que poderá começar a implementar imediatamente.
Pronto para começar? Contate-nos on-line ou ligue hoje mesmo para 21-973221936 falar com um estrategista hoje!
FAQ
Qual é a regra 70-20-10?
Ao analisar o orçamento de marketing, você verá que as pessoas mencionam a regra 70-20-10. Isso significa gastar:
- 70% de tempo e dinheiro em o que está funcionando para você agora
- 20% de tempo e dinheiro em novas estratégias no horizonte
- 10% de tempo e dinheiro em estratégias emergentes e experimentais
É uma estrutura básica que pode ajudar as empresas a determinar como gastar seu dinheiro.
Devo realocar meu orçamento todos os anos?
Sim!
A última coisa que você quer é continuar gastando dinheiro em estratégias que não estão funcionando. É sempre bom reavaliar seu marketing no final do ano fiscal e determinar se você poderia gastar melhor seu orçamento de marketing em outro lugar.
Como divido meu orçamento de marketing?
Esta é uma pergunta difícil de responder porque, em última análise, depende de você e de sua empresa. Para algumas empresas, investir a maior parte de seu orçamento em SEO e PPC faz mais sentido. Por outro lado, pode fazer mais sentido recorrer a anúncios de mídia social e redesenhar seu site. Você realmente deseja analisar as necessidades do seu negócio, onde o seu público passa o tempo e quais estratégias o ajudarão a atingir seus objetivos.
Precisa de ajuda para realocar seu orçamento de marketing?
Descobrir onde gastar seu investimento em marketing pode ser um desafio. Mas com a ajuda de um consultor de marketing, você pode acertar. Na MidiaPro, oferecemos serviços de consultoria de marketing para ajudá-lo a colocar seu plano de marketing no caminho certo. Temos consultores de marketing experientes que trabalharão com você e sua equipe para revisar seu site, seus objetivos e as etapas necessárias para alcançá-los. Ao sair da consulta, você receberá um plano de ação concreto que poderá começar a implementar imediatamente. Pronto para começar? Contate-nos on-line ou ligue hoje mesmo para 21-973221936 falar com um estrategista hoje!
