Análise de mais de 2,3 milhões de consultas: insights e tendências

Principais conclusões do nosso estudo

• As visões gerais de IA aparecem em 30,1% de todas as pesquisas B2B.
• Os tipos de consultas com maior probabilidade de acionar visões gerais de IA B2B são consultas com sete palavras ou mais (61,9%) e consultas informativas (43,5%).
• Os tipos de consultas mais seguras nas visões gerais de IA B2B são consultas comerciais (28,8%) e transacionais (19,1%), bem como consultas de marca (29,7%) e locais (24,2%).

O cenário de pesquisa atual pode ser difícil para empresas B2B como a sua. Isso se deve em grande parte às visões gerais de IA do Google, que se tornaram cada vez mais onipresentes no ano passado. Então onipresente, na verdade, que pode parecer que eles estão aparecendo em todo pesquise agora.

Na verdade, as visões gerais da IA ​​só aparecem em 30,1% das pesquisas B2B – mas ainda é um número enorme e está cada vez maior! Na verdade, isso é um pouco superior à frequência básica de 25,8%, o que significa que as consultas B2B estão desproporcionalmente expostas aos resumos de IA.

Essas estatísticas vêm de um estudo que conduzimos recentemente aqui no MidiaPro de mais de 2,3 milhões de palavras-chave para determinar quais pesquisas contêm com mais (e menos) frequência visões gerais de IA. A seguir, detalharemos algumas das principais conclusões desse estudo, com foco específico em palavras-chave B2B.

Você pode usar as informações encontradas abaixo para determinar quais pesquisas direcionar com seu SEO, bem como quais táticas usar ao fazer isso.

Quais palavras-chave B2B acionam mais visões gerais de IA?

Existem algumas categorias diferentes de palavras-chave B2B que frequentemente retornam visões gerais de IA. Os maiores são:

1. Consultas mais longas
2. Consultas informativas

1. Consultas mais longas

Uma das maiores descobertas de nosso estudo foi que palavras-chave B2B mais longas enfrentam um risco muito maior de visões gerais de IA do que palavras mais curtas. Você pode ver as estatísticas específicas abaixo:

Como você pode ver, há um aumento acentuado na probabilidade da Visão Geral da IA ​​quando uma consulta atinge 7 palavras. Isso significa que palavras-chave mais longas e conversacionais — como “como implementar um ERP em pequenas empresas de manufatura” — correm um risco muito maior.

Se você está tentando evitar visões gerais de IA, é melhor almejar palavras-chave de cauda curta. Infelizmente, a desvantagem é que palavras-chave de cauda curta geram muito mais concorrência de pesquisa de outros sites.

2. Consultas informativas

Outro tipo de consulta que tem uma alta taxa de visão geral de IA são as consultas informativas. De acordo com os resultados do nosso estudo, as visões gerais de IA têm 43,5% de chance de aparecer em pesquisas informativas de B2B. (Para efeito de comparação, a taxa básica em todos os setores é de 39,4%.)

Isso significa que o conteúdo educacional – como guias de conformidade e páginas de instruções – provavelmente terá que competir com as visões gerais de IA nos resultados de pesquisa. Isso não significa que você não deva criar conteúdo educacional, é claro, mas deve estar preparado para que ele apareça abaixo das respostas de IA.

Categorias específicas de conteúdo informativo têm ainda mais probabilidade de competir com as visões gerais de IA do que outras. Essas categorias incluem:

• Estimativas de custos
• Estruturas de conformidade
• Processos técnicos

Palavras-chave relacionadas a essas áreas – como “exemplos de violações do GDPR” ou “velocidade de estol do avião”, por exemplo – são alguns dos ímãs mais comuns para visões gerais de IA.

Quais palavras-chave B2B são mais seguras nas visões gerais de IA?

Agora que vimos onde as visões gerais de IA B2B tendem a aparecer maioriavamos falar sobre onde eles aparecem ao menos. Aqui estão as consultas mais seguras nas visões gerais de IA:

1. Consultas comerciais e transacionais
2. Consultas locais e de marca

1. Consultas comerciais e transacionais

Certas intenções de pesquisa são relativamente seguras nas visões gerais de IA. Considere estas quatro intenções diferentes:

Já vimos com que frequência as visões gerais de IA aparecem em pesquisas informativas. Mas, como você pode ver, as outras três categorias de intenção de pesquisa – comercial, transacional e navegacional – têm taxas de visão geral de IA significativamente mais baixas.

As pesquisas de navegação de marca têm a taxa mais baixa, o que faz sentido, visto que essas consultas têm como objetivo encontrar informações sobre negócios ou sites específicos. Palavras-chave comerciais são aceitáveis, enquanto os termos transacionais oferecem uma oportunidade de evitar a concorrência com as visões gerais de IA, priorizando o conteúdo da parte inferior do funil que aborda seus serviços e preços.

2. Consultas locais e de marca

Certos modificadores de palavras-chave B2B podem reduzir as chances de aparecimento de visões gerais de IA. Em particular, o uso de modificadores de marca e/ou locais pode ser um tanto eficaz. Modificadores de marca são aqueles que incluem o nome de sua marca (ou outros termos de marca registrada), enquanto modificadores locais incluem o nome de sua cidade/estado/área local ou frases como “perto de mim”.

Aqui está uma olhada nos dados:

É certo que, quando se trata de pesquisas B2B, as palavras-chave de marca não ajudam muito, ficando apenas 0,4% abaixo da taxa média de visão geral da IA ​​de 30,1%. Adicionar modificadores locais é um pouco mais eficaz, reduzindo para 24,2%. Mas ambos os números estão bem abaixo dos seus homólogos da linha de base, que chegam a 6,4% quando modificadores de marca e locais são usados ​​juntos.

Mesmo assim, o impacto ainda é mensurável e também pode variar de indústria para indústria. Portanto, no mínimo, vale a pena direcionar alguns termos locais e de marca para ver se eles são eficazes para o seu negócio.

O que as visões gerais de IA em pesquisas B2B significam para o SEO?

Muitas empresas B2B, vendo o crescimento das visões gerais de IA predominantes, já presumiram que o SEO tradicional está morto. Mas isso simplesmente não é verdade. Os dados mostram que, embora algumas pesquisas sejam fortemente dominadas pelas visões gerais de IA, outras estão (pelo menos por enquanto) relativamente livres delas.

Para pesquisas B2B, as visões gerais de IA aparecem mais comumente em consultas informativas de cauda longa (por exemplo, “quais formulários de impostos federais as empresas devem preencher”). No entanto, consultas mais curtas, transacionais e locais (por exemplo, “fornecedores de catering em Houston”) são muito mais seguras.

Isso significa que se você estiver direcionando as pesquisas certas, poderá continuar a se beneficiar das mesmas práticas de SEO B2B que usava antes do lançamento das Visões Gerais de IA em 2024. Além disso, mesmo em pesquisas onde as Visões Gerais de IA fazer aparecem, ainda há maneiras de se adaptar a eles e continuar a aumentar a visibilidade da sua pesquisa. Com uma estratégia como OmniSEO®você pode se adaptar para IA e pesquisa tradicional ao mesmo tempo.

Tudo isso para dizer que o SEO não vai a lugar nenhum. No máximo, está simplesmente evoluindo. Mas evoluído ou não, continua a ser valioso – não, essencial — estratégia para atingir seu público-alvo online.

Como sua empresa deve se adaptar às visões gerais de IA B2B?

Existem várias maneiras pelas quais sua empresa B2B pode se adaptar às visões gerais de IA. Aqui estão algumas dicas que você pode seguir:

• Fortaleça seu Sinais EEAT
• Concentre-se em termos locais e de marca
• Crie mais conteúdo visual
• Ofereça ferramentas e recursos para download em seu site

Juntas, essas táticas irão ajudá-lo a 1) classificar em pesquisas sem visões gerais de IA e 2) ser citado por visões gerais de IA em pesquisas onde elas aparecem. Isso permitirá que você continue aumentando sua visibilidade de pesquisa a longo prazo.

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Dado o papel crescente das visões gerais de IA nos resultados de pesquisa B2B, é mais importante do que nunca para empresas como a sua atualizar sua estratégia de SEO em resposta. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é com OmniSEO®uma estratégia que envolve a otimização conjunta de respostas de IA e resultados de pesquisa tradicionais (junto com mídias sociais, fóruns e muito mais).

Se você quiser ajuda para colocar OmniSEO® em ação, considere fazer parceria com MidiaPro. Oferecemos o que há de mais moderno OmniSEO® serviços respaldado por 5 anos de experiência com marketing digital. Temos ajudado os clientes a otimizar a pesquisa de IA desde que ela existe e adoraríamos fazer o mesmo por você.

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