Challenger Brand: Entenda o conceito neste guia completo

““O que é uma marca Challenger?”É uma pergunta que busca entender marcas que visam interromper os líderes de mercado estabelecidos, oferecendo produtos inovadores e campanhas de marketing ousadas. É um termo que surge como chavão e depois fica quieto por um tempo.

Mas então uma marca faz isso e faz bem, e todo mundo está de novo, tentando descobrir o que é uma marca Challenger. Ser uma marca Challenger exige muita inovação e criatividade, com estratégias de marketing ousadas. A combinação interrompe o status quo e resulta em uma explosão para a marca.

Vamos entrar no que é uma marca Challenger e obter exemplos. Esta página cobrirá o seguinte:

Continue lendo para aprender mais sobre uma marca Challenger e se você puder se tornar um.

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O que é uma marca Challenger?

Uma marca Challenger é uma empresa que visa redefinir sua indústria, desafiando o domínio dos leitores do mercado. Agora, o que quero dizer com isso?

Portanto, a empresa não segue apenas as normas estabelecidas pelos concorrentes. Ele se esforça para oferecer uma proposta de valor exclusiva que a diferenciará e seus produtos ou serviços.

Características -chave e exemplos da marca Challenger

Então agora que você sabe a resposta para a pergunta “O que é uma marca Challenger”, vamos explorar algumas características e exemplos importantes. Como as marcas Challenger estão sempre ultrapassando os limites, é difícil empurrá -los em uma caixa e rotulá -la. Eles são uma coisa orgânica, mutante e crescente que não pode ser definida. No entanto, existem certos, digamos, ingredientes que formam um terreno comum para eles. A seguir, os exemplos da marca Challenger e suas características:

Tesla: posicionamento em negrito

Um ótimo exemplo aqui é Tesla. O posicionamento ousado é sobre uma posição distinta no mercado. Eles não têm medo de ser diferentes e tornar suas diferenças conhecidas. A Tesla não vende carros elétricos tanto quanto vende a idéia de simplicidade, inovação e eficiência.

Sim, eles vendem carros, mas a mensagem deles é que eles estão acelerando a transição do mundo para a energia sustentável. Eles desafiam os fabricantes tradicionais de carros a modernizar e convidá -los para ajudar com sua busca para remodelar a indústria.

Airbnb: pensamento inovador

Durante anos, sem séculos, o conceito de hotel nunca foi desafiado. Tavernas, pousadas, B & Bs, hotéis – o nome pode alterar, mas a idéia está estagnada. Um edifício construído para fins de moradia temporária para pessoas que vão a algum lugar ou permanecem em algum lugar que não seja em casa.

Até o Airbnb.

Agora, você vai alguém, e outra pessoa fica em sua casa. O Airbnb criou uma plataforma que permite que as pessoas aluguem suas casas e permitam uma comunidade. Você pode viajar e ficar na casa de outra pessoa enquanto ela viaja para a casa de outra pessoa.

Marcas como o Airbnb prosperam em inovação. Eles produzem produtos ou conceitos inovadores com campanhas de marketing exclusivas. Eles estão constantemente buscando novas maneiras de interromper nossa definição do que um produto deveria ser.

Warby Parker: orientado a propósitos

Warby Parker é um interessante exemplos da marca Challenger, pois a empresa abordou dois aspectos de ser uma marca Challenger. Seu modelo de negócios real de ser um modelo direto ao consumidor causou uma interrupção na indústria óptica. Ao cortar o intermediário, Warby Parker pode oferecer óculos acessíveis e elegantes diretos.

Mas há também outra maneira de atrapalhar a indústria. Warper Parker tem uma missão social para doar óculos para aqueles que precisam toda vez que um par é vendido. A marca é impulsionada por um forte senso de propósito.

Isso geralmente é uma característica de uma marca Challenger. Eles tendem a se alinhar com causas sociais, ambientais ou culturais que ressoam com seus clientes. Ao contar a história da marca, ela cria uma conexão mais profunda e incentiva a lealdade à marca.

Dollar Shave Club: agilidade e abordagem centrada no cliente

Eu economizei o melhor para o último. O Dollar Shave Club tem balançado não apenas a indústria de barbear, mas também a publicidade. Eles são um ótimo exemplo de marketing inovador e envolvimento com seus clientes.

• Modelo de assinatura: O conceito de barbeadores descartáveis ​​não é novo. Marcas de barbear maiores estão vendendo pacotes delas há eras. Mas tomar o conceito de barbeador de descarte e renomear e reconceituá -lo como um “modelo de assinatura” transforma tudo de cabeça para baixo.
• Marketing espirituoso: Se você se sentar e pensar no último anúncio da marca de barbear que assistia ou viu, seria algo profissional. Como muitas marcas no personagem de beleza, elas costumam fazer close-ups, tocam música cinematográfica épica e geralmente têm fotos de queda de água. Mas o Dollar Shave Club conhece seus clientes. Eles não são modelos complicados ou de beleza. Eles são pessoas divertidas. Ao fazer sua publicidade espirituosa e centrada no cliente, eles identificaram lacunas no mercado. Eles sabiam que seus clientes só queriam um barbeador que funcionava.

Conceitos errôneos sobre marcas desafiantes

Enquanto às vezes eles operam com um chip no ombro e usam seu “status de azarão” como motivador, isso não significa necessariamente que é um critério. De fato, existem vários conceitos errôneos sobre o que significa ser uma marca Challenger que pode obscurecer nossa compreensão do conceito. Aqui estão alguns equívocos comuns:

Você tem que ser uma start-up para ser uma marca Challenger

Não é verdade! Um exemplo disso seria a Samsung. A empresa foi fundada em 1938 e cresceu de um negócio comercial para incluir eletrônicos, construção naval e construção. No início dos anos 2000, a Apple era uma força dominante na indústria de smartphones. Eles tinham inovação ao seu lado, além de um design elegante e forte lealdade à marca.

No entanto, a Samsung alterou suas diretrizes de marca e foco e se tornou uma marca Challenger para competir com o iPhone. Ele lançou a série Galaxy, criando uma opção acessível e uma premium. A indústria de smartphones, que costumava ser apenas para a elite, abriu à direita.

As marcas Challenger são radicalmente diferentes

Outro equívoco. Uma marca não precisa ser completamente diferente de seus concorrentes para ser uma marca Challenger. Uma empresa pode ser semelhante, trata -se de identificar pontos problemáticos específicos ou áreas de melhoria em seu mercado existente. A maneira como eles abordam os pontos e abordam -os é a diferença.

Por exemplo, veja o Target. Por qualquer padrão, a Target não é muito diferente de outros varejistas de desconto. Mas, nos anos 90 e até no início dos anos 2000, a Target percebeu que, se eles tomassem os princípios de um varejista menor e os aplicassem ao varejista de desconto maior, isso atrapalharia o padrão de compras por atacado.

Pontos problemáticos que eles se concentraram em revolucionar foram:

• Aumentar a experiência do cliente com lojas limpas, organizadas e visualmente atraentes.
• Inclua mais produtos premium ou da moda sem aumentar a faixa de preço
• Mudar seu slogan para “esperar mais. Pagar menos” enfatiza o ponto de que eles eram de alta qualidade, mas a um bom valor preços.

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