Feira virtual oferece uma maneira nova e eficaz para as empresas:
- Crie reconhecimento da marca
- Atrair leads
- Nutrir leads
- Impulsione as vendas
Obter os resultados acima, no entanto, requer um plano de marketing de feira virtual. Meses antes do lançamento da sua feira, você precisa desenvolver uma estratégia de marketing e publicidade para sua exposição. Dessa forma, você pode atingir suas metas de inscrições de expositores e taxas de comparecimento.
Continue lendo para aprender como comercializar uma feira virtual neste ano e no próximo. Para ainda mais dicas e truques de marketing, confira a Receita Semanal o recurso confiável de marketing digital para mais de 200.000 profissionais de marketing!
Como comercializar sua feira virtual como um profissional
Quando se trata de marketing digital vs. feiras de negócios, você pode estar pensando que feiras de negócios não oferecem tantas oportunidades de gerar resultados impressionantes quanto estratégias online. No entanto, feiras de negócios são uma excelente maneira de expandir seu alcance e nutrir leads.
Descubra como comercializar sua feira virtual com sucesso com as seguintes estratégias:
Inicie uma campanha publicitária com públicos-alvo de intenção personalizada
Públicos-alvo com intenção personalizada do Google Ads permita que sua empresa alcance usuários com base em interesses selecionados. Por exemplo, no Google Ads, você pode definir esses interesses inserindo palavras-chave, URLs ou aplicativos relacionados ao seu setor, marca e muito mais.
Se você quisesse sediar uma feira virtual de manufatura, por exemplo, você poderia segmentar usuários por:
- Inserindo URLs de sites específicos de feiras de negócios de manufatura
- Usando palavras-chave associadas a feiras comerciais específicas de manufatura, como FABTECH
- Visando subinteresses dentro da indústria, como fabricação de metais ou soldagem
Essa estratégia para publicidade em feiras virtuais funciona bem porque seu negócio pode atingir um público super relevante. Quando você tem uma campanha publicitária hiper segmentada como essa, muitas vezes você pode ganhar retornos significativos sobre seu investimento na forma de inscrições para sua feira. Curioso sobre usar o Google Ads para anunciar sua feira virtual?
Confira estes artigos:
Ah, e se você estiver procurando ajuda para desenvolver e gerenciar sua campanha do Google Ads, entre em contato com a MidiaPro. Nós gerenciamos mais de 650 campanhas de anúncios de pagamento por clique (PPC) e podemos ajudar sua empresa a maximizar seu retorno sobre o investimento (ROI) do Google Ads. Navegue pelos nossos serviços de PPC para saber mais!
Conecte-se com influenciadores do setor, sites de notícias e muito mais
O boca a boca é uma excelente estratégia para marketing em feiras virtuais.
É por isso que o outreach é uma excelente estratégia para promover uma feira de negócios, seja online ou offline. Com o outreach, sua empresa se conecta com influenciadores e líderes relevantes em seu setor para destacar sua feira de negócios e mostrar seus benefícios. Por exemplo, um site de notícias pode lançar um artigo que destaca as próximas feiras de negócios do ano.
Em comparação, um influenciador de mídia social pode postar sobre a próxima feira comercial, bem como sua experiência de participação. O Outreach, no entanto, é uma das estratégias de marketing mais desafiadoras para feiras virtuais. Isso porque sites de notícias, influenciadores e líderes da indústria recebem dezenas de solicitações todos os dias.
Sua oferta precisa se destacar e abordar como compartilhar sua feira de negócios os beneficiará e ao seu público. Caso contrário, ela não será lida. Na maioria dos casos, a rota mais fácil para obter promoção cruzada é por meio de expositores.
Por exemplo, seus expositores podem postar sobre sua próxima participação em seus sites e perfis de mídia social. Você pode então acompanhar curtindo e comentando a postagem do expositor, o que pode dar aos usuários outra chance de visitar seu site e se inscrever.
Crie uma campanha de gotejamento para assinantes de e-mail
Sua empresa tem uma lista de assinantes de e-mail?
Sua lista de assinantes de e-mail é mais do que valiosa, especialmente quando você tem um evento para promover — como sua próxima feira comercial. É por isso que você deve criar uma campanha de gotejamento de e-mail dedicada para anunciar suas feiras comerciais virtuais. A maioria das campanhas de gotejamento de e-mail promocional segue este padrão:
- Anuncie seu evento
- Convide os leitores a agir, como reservar um estande ou comprar um ingresso
- Destacar o valor ou os benefícios exclusivos do evento
- Incentive os assinantes que não fizeram a conversão a comprar seus ingressos ou reservar seus estandes
- Lembre os participantes e expositores sobre o próximo evento para deixá-los animados
Claro, sua campanha de drip pode seguir um padrão diferente. Os objetivos, no entanto, são os mesmos:
- Educar assinantes
- Mantenha os assinantes atualizados
- Mantenha o entusiasmo sobre o evento
- Faça com que os assinantes ajam
Para obter os melhores resultados no marketing da sua feira virtual, use estas práticas recomendadas:
Não importa qual seja seu negócio, você provavelmente terá usuários com necessidades ou interesses ligeiramente diferentes. Uma feira virtual de manufatura, por exemplo, pode cobrir dezenas de interesses e especialidades. É por isso que é essencial segmentar seu público.
Ao segmentar seu público, você envia aos membros do público o conteúdo mais relevante. Alguém com foco em fabricação de metal, por exemplo, aprenderá como sua feira de negócios cobrirá fabricação vs. soldagem. Embora ambos os interesses ocupem a mesma área, eles têm subinteresses diferentes, então e-mails segmentados podem oferecer valor único e melhores taxas de conversão.
Com o teste A/B, sua empresa pode comparar duas versões de um elemento, como sua linha de assunto e seu desempenho. No marketing por e-mail, é comum testar linhas de assunto A/B porque elas influenciam significativamente as taxas de abertura. Se sua linha de assunto não engajar, os destinatários podem nunca lê-la.
Então, como parte do seu plano de marketing de feira virtual, inclua testes A/B. Se você usar uma ferramenta de gerenciamento de e-mail como o MyEmailFX, você pode acessar o software integrado para testes A/B de linhas de assunto, conteúdo de e-mail e muito mais. Saiba mais sobre como maximizar o desempenho de suas campanhas de gotejamento de e-mail com estes recursos:
Adicione um banner temporário para inscrições
Conforme sua feira virtual se aproxima, você vai querer aumentar seu marketing de feira virtual. Por exemplo, adicionar um banner no topo do seu site um mês antes da sua feira pode levar a mais participantes e talvez até expositores. Você pode usar um banner de site para alguns propósitos, incluindo:
- Anunciando sua feira comercial
- Permitir que os usuários iniciem o processo de inscrição, por exemplo, inserindo seu e-mail
- Fornecer um link para recursos relevantes, como data, hora e expositores
- Contagem regressiva do número de dias até a feira para gerar inscrições de última hora
Embora você possa adicionar uma barra de banner de site ao backend do seu site, você também pode usar ferramentas como:
Para obter os melhores resultados com banners de sites, experimente:
- Projeto
- Texto
- Chamada para ação (CTA)
Se você usar o Google Optimize, que é gratuito, você pode facilmente configurar testes A/B para comparar o desempenho de diferentes banners. Com os resultados do seu teste A/B, você pode gerar mais inscrições para sua feira virtual — e fazer da sua campanha de marketing de feira virtual um sucesso!
Destaque a próxima feira virtual nas redes sociais
A mídia social é outra ótima resposta sobre como comercializar uma feira virtual. Com redes de mídia social como Facebook, LinkedIn e Twitter, você pode manter os seguidores atualizados sobre seus planos de feira e mantê-los animados sobre o próximo evento.
É claro que você vai querer equilibrar suas postagens autopromocionais com postagens educativas. Algumas ideias sobre como promover sua feira virtual nas mídias sociais incluem:
- Destacando fornecedores específicos
- Hospedando uma contagem regressiva para o dia do lançamento
- Oferecendo brindes e prêmios
Ao anunciar sua feira virtual nas mídias sociais, observe os comentários. Pessoas pensando em expor ou comparecer à sua feira provavelmente têm perguntas, e muitas as farão nas mídias sociais. Se você quiser ver essas pessoas na sua próxima feira, reserve um tempo para responder às perguntas delas e fornecer recursos, para que elas possam tomar uma decisão com confiança.
Se você precisa de ajuda para gerenciar suas promoções de mídia social, tanto orgânicas quanto pagas, a MidiaPro conta com uma equipe estelar de especialistas em mídia social — eles ajudaram nossos clientes a ganhar mais de 24 milhões de leads nos últimos cinco anos. Confira nossos serviços de mídia social para saber como eles podem ajudar! Ou, atualize-se sobre como dominar a mídia social para negócios com estes recursos:
5 dicas para marketing de feiras virtuais
Agora que você sabe o básico sobre como anunciar uma feira virtual, confira estas cinco dicas bônus:
- Crie uma landing page personalizada para seus anúncios do Google em vez de usar uma página existente
- Execute anúncios de mídia social em redes como o LinkedIn para gerar interesse e inscrições
- Publique postagens de blog sobre expositores, tendências do setor e muito mais — e compartilhe-as nas redes sociais
- Transmita ao vivo algumas revelações ou anúncios para aumentar seus seguidores online
- Produza infográficos relacionados ao setor para gerar conscientização, tráfego e promoção gratuita
Comece a anunciar sua feira virtual com a MidiaPro
O marketing de um evento como uma feira virtual exige habilidade, velocidade e recursos. Para muitas pequenas e médias empresas (PMEs), o marketing de feira virtual exige muito, deixando você exausto e com uma campanha medíocre. Na MidiaPro, oferecemos a você uma equipe de marketing completa que inclui:
- Profissionais de marketing
- Anunciantes
- Especialistas em mídia social
- Web designers
- E mais
Com nossa premiada equipe de mais de 500 pessoas, sua empresa pode assumir o marketing de feiras virtuais e ter sucesso. Saiba como podemos ajudar entrando em contato conosco online ou ligando para 21-973221936 para falar com um estrategista experiente sobre suas necessidades!
Perguntas frequentes sobre marketing de feiras virtuais
1. O que é uma feira virtual e por que é importante para as empresas?
Uma feira virtual é um evento online onde empresas podem criar reconhecimento de marca, atrair leads, nutrir leads e impulsionar as vendas. É importante para as empresas expandirem seu alcance e conectarem-se com um público relevante.
2. Como posso comercializar minha feira virtual de forma eficaz?
Para comercializar sua feira virtual com sucesso, você pode iniciar uma campanha publicitária com públicos-alvo de intenção personalizada, conectar-se com influenciadores do setor, criar uma campanha de gotejamento para assinantes de e-mail, adicionar um banner temporário para inscrições e destacar a próxima feira virtual nas redes sociais.
3. Qual a importância de criar uma campanha de gotejamento para assinantes de e-mail?
Uma campanha de gotejamento de e-mail é essencial para promover sua feira virtual, pois ajuda a educar assinantes, manter os assinantes atualizados, manter o entusiasmo sobre o evento e incentivar os assinantes a agir. É uma maneira eficaz de alcançar seus leads de forma personalizada.
4. Como posso aumentar a visibilidade da minha feira virtual nas redes sociais?
Para aumentar a visibilidade de sua feira virtual nas redes sociais, você pode destacar fornecedores específicos, hospedar uma contagem regressiva para o dia do lançamento, oferecer brindes e prêmios e responder às perguntas dos seguidores interessados em participar do evento.
5. Por que é importante criar uma landing page personalizada para anúncios do Google em vez de usar uma página existente?
Criar uma landing page personalizada para seus anúncios do Google é importante porque você pode direcionar o tráfego de forma mais eficaz, transmitir uma mensagem clara e direcionada e aumentar as taxas de conversão. Uma landing page personalizada é mais relevante para os usuários que clicam no seu anúncio.
