Diferença entre Marketing de Receita e Marketing de Crescimento: Guia Completo

O que é marketing de receita?

O marketing de receita é uma abordagem de marketing que se concentra em impulsionar sucessos de curto prazo, como vendas e receita.

O que é marketing de crescimento?

O marketing de crescimento é uma abordagem de marketing que se concentra em gerar resultados de longo prazo, como reconhecimento da marca e gerenciamento de reputação.

O marketing pode ser apenas uma faceta do seu negócio, mas é um grande guarda -chuva para si mesmo. Existem muitos tipos de marketing e muitas estratégias diferentes dentro desses tipos. Dois tipos de marketing que você pode ter ouvido falar são Marketing de receita e marketing de crescimento.

Talvez você esteja confuso sobre a diferença entre esses dois termos. Ou talvez você esteja tentando descobrir qual sua empresa deve usar para se promover online. De qualquer maneira, você está no lugar certo.

Nesta página, dividiremos o básico do marketing de receita versus marketing de crescimento, incluindo os seguintes tópicos:

Aqui está um resumo de como os dois tipos de marketing se comparam:

O que é marketing de receita?

O marketing de receita é um tipo de marketing que visa impulsionar as vendas. Está focado principalmente no curto prazo, com o objetivo de adquirir novos clientes ou clientes, levando as pessoas a comprar seus produtos ou serviços. Embora o marketing de receita também possa ter metas de longo prazo, essas metas ainda são construídas em torno de impulsionar as vendas e a receita.

🎥 VÍDEO: O que é marketing de receita?

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O que é marketing de crescimento?

O marketing de crescimento é um tipo de marketing, com foco na estratégia de longo prazo. Em vez de tentar gerar vendas específicas, ele pretende aumentar reconhecimento da marca E construa uma melhor reputação para o seu negócio em todo o seu mercado. Também envolve aumentar a lealdade e a retenção entre seus clientes existentes.

Embora essa abordagem não se concentre diretamente nas vendas, ela ainda ajuda a obter receita – apenas faz isso de uma maneira menos direta. Quanto mais as pessoas souberem sobre sua empresa e têm uma visão positiva dela, e quanto mais seus clientes existentes continuam voltando, mais receita você acabará dirigindo.

KPIs de marketing de receita

O marketing de crescimento e o marketing de receita são distinguidos principalmente por seus objetivos. No caso do marketing de receita, seus objetivos baseiam-se principalmente em impulsionar os resultados baseados em vendas no curto prazo. A questão é: como você mede esses objetivos? O que você pode usar para quantificar o sucesso do seu marketing de receita?

Aqui estão alguns dos melhores Principais indicadores de desempenho (KPIs) usar ao gerenciar uma estratégia de marketing de receita:

• Retorno do investimento (ROI): Uma medida de quanto você ganha com uma campanha de marketing específica em relação a quanto gasta nela. A fórmula é [(total earnings – total spending) / total spending x 100].
• Comprimento médio do ciclo de vendas: Uma medida de quanto tempo leva para o cliente médio passar por todo o funil de vendas. A fórmula é [sum of all sales cycle lengths / total number of customers].
• Taxa de conversão: A porcentagem de pessoas que convertem em resposta a uma campanha de marketing específica (em relação ao número total de pessoas que interagiram com essa campanha). A fórmula é [total conversions / total interactions x 100].

Cada um desses KPIs se concentra em objetivos mensuráveis ​​relacionados diretamente a conversões, vendas e receita.

KPIs de marketing de crescimento

Onde o marketing de receita usa KPIs que se conectam diretamente ao funil de vendas, o marketing de crescimento é mais amplo e mais focado na maneira como as pessoas percebem e se envolvem com seus negócios a longo prazo. Alguns dos melhores KPIs de marketing de crescimento incluem:

• Valor da vida útil do cliente (CLV): A quantidade de receita que você ganha com um cliente específico durante a duração do seu relacionamento com eles (principalmente aplicável a empresas que trabalham com clientes em andamento, em vez de clientes de compra única). A fórmula é [(average annual revenue from customer x total years customer stays with you) – cost of acquiring customer].
• Taxa de retenção de clientes: A porcentagem de clientes que permanecem na sua empresa durante todo um período específico (a duração desse período depende de você). A fórmula é [(total customers at end of period – total new customers acquired during period) / total customers at beginning of period x 100].
• Pontuação do promotor líquido (NPS): A porcentagem de seus clientes que provavelmente recomendará sua empresa a outras pessoas. Para determinar o NPS, você precisará pesquisar clientes nessa mesma pergunta usando uma escala de 1 a 10. As respostas de 9 e 10 são promotores, enquanto 6 e abaixo são detratores. A fórmula é [percentage of promoters – percentage of detractors].

Todos esses KPIs abordam a lealdade do cliente aos seus negócios.

Marketing de receita vs. marketing de crescimento: qual você deve usar?

A resposta curta: ambos.

O marketing de receita é essencial para impulsionar as vendas, que é o que mantém seus negócios em andamento. É como você gera lucro. Enquanto isso, o marketing de crescimento é melhor para manter os clientes por mais tempo e expandir seu mercado. Se você tem planos para a sua empresa expandir, é aí que o marketing de crescimento entra em jogo.

Nesse sentido, você poderia dizer que o marketing de receita é um must-have abordagem, e o marketing de crescimento é um Bom de ter abordagem. Seu negócio realmente não crescerá ou se expande sem marketing de crescimento, mas sem o marketing de receita, não sobreviverá.

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