Existem muitos diferentes Estratégias de marketing digital que você pode usar para alcançar seu público -alvo. Uma dessas estratégias é marketing por e -mailque é exatamente o que parece – você envia e -mails para os clientes em potencial e os nutre para se tornarem clientes.
Mas o marketing por email custa tempo, esforço e – geralmente – dinheiro. Então, você pode hesitar em usá -lo. Como você pode ter certeza de que os benefícios dessa estratégia valerão os custos? Para responder a essa pergunta, você pode calcular o email Retorno do investimento (ROI).
O que é o ROI de marketing por email e como você pode calculá -lo? Essas são apenas duas das perguntas que responderemos nesta página. No geral, abordaremos o seguinte:
Continue lendo para descobrir mais. Então, por falar em e -mail, não se esqueça de Inscreva -se na Revenue Weekly Para ter um conteúdo mais útil entregue diretamente à sua caixa de entrada!
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O que é ROI de marketing por email?
O ROI de marketing por email é simplesmente uma medição de quanto dinheiro você ganha com suas campanhas de e -mail em comparação com o quanto elas custam. É basicamente uma medida de lucro – você está ganhando mais com seus e -mails do que gastando neles? E se sim, quanto mais?
Por que o ROI de marketing por e -mail é importante?
O ROI do email é importante por um motivo extremamente simples: mostra quanto valor sua estratégia de e -mail agrega ao seu negócio. Um ROI alto mostra que seus e -mails estão gerando muito lucro. Por outro lado, um ROI baixo indica que seu marketing por email precisa de melhorias.
Ao ficar de olho nessa métrica e reimitando quando ela fica baixa, você pode garantir que suas campanhas de e -mail estejam impulsionando os resultados desejados.
Qual é o ROI médio de marketing por e -mail?
O ROI do marketing por email varia em diferentes setores e empresas. Dito isto, o ROI médio de e -mail em todos os setores tende a cair entre US $ 30 e US $ 45 por dólar investido. Para ser mais específico, o ROI médio de marketing por e -mail é cerca de US $ 36 por dólar investido.
Isso significa que, em média, uma campanha de marketing por e -mail retornará US $ 36 em ganhos por cada dólar gasto na campanha. Isso é bem alto!
Insights especializados de
Emily Sybert Especialista em marketing na Internet MidiaPro – Especialidade de email
“O e -mail é conhecido como uma das formas mais eficazes de marketing em termos de ROI, porque atinge seus clientes em potencial e lidera onde estão todos os dias – em sua caixa de entrada!”
Obviamente, essa é apenas uma média em todo o mercado. Seu próprio retorno de e -mail pode ser muito maior ou menor, dependendo do seu setor e de sua abordagem ao marketing por e -mail.
Como calcular seu ROI de marketing por e -mail
Para tomar decisões com base no seu e -mail ROI, primeiro você precisa saber o que é esse ROI – e para isso, você precisa calculá -lo.
O cálculo do ROI do marketing por e -mail é bem direto. Primeiro, escolha qual período você deseja usar para calcular seu ROI. Por exemplo, talvez você esteja procurando o ROI de suas campanhas de e -mail no último trimestre.
O próximo passo é descobrir quanto você gastou em marketing por e -mail durante esse período, bem como a quantidade de receita que você ganhou. Depois de ter esses números, basta usar a seguinte fórmula:
Email marketing roi = lucro total do email / gastos totais por e -mail
Por exemplo, digamos que você ganhou US $ 3000 em uma campanha por e -mail que gastou US $ 300. Para calcular o ROI dessa campanha, você simplesmente divide 3000 por 300, e o resultado é de US $ 10. Isso significa que você ganhou US $ 10 por cada US $ 1 que investiu.
Como melhorar seu roi de marketing por e -mail
Depois de calcular seu retorno por e -mail, o próximo passo é melhorá -lo para que você possa obter ainda mais receita. Para fazer isso, você precisará otimizar suas campanhas de e -mail para alcançar seu público com mais eficiência. Mas como?
Abaixo, iremos mais de quatro dicas que você pode usar para melhorar seu ROI de e -mail. Essas dicas incluem:
Continue lendo para saber mais sobre cada uma dessas dicas!
1. Personalize seus e -mails
Uma das melhores maneiras de tornar seus e -mails mais eficazes é Personalize -os. Uma maneira de fazer isso é segmentar seu público -alvo. Em vez de enviar e -mails para todos os seus leads e clientes, envie e -mails diferentes para grupos diferentes.
Você pode segmentar seu público por local, interesses, dados demográficos ou estágio do funil. Seja o que for, segmentar seu público permite criar e -mails mais específicos que adaptam a cada grupo individual. Isso os torna mais propensos a se envolver com você.
Insights especializados de
Emily Sybert Especialista em marketing na Internet MidiaPro – Especialidade de email
“A personalização é a chave para gerar um ROI alto – não queremos tratar nossos assinantes como apenas números, queremos tornar nossas mensagens o mais relevante e personalizado possível para eles. Portanto, a/B testando coisas como personalização de primeiro nome, segmentação de listas de e -mails” com base nos interesses do assinante, conforme o centro de preferência, e mostrando diferentes imagens ou conteúdo com base no setor de cenário.
2. Use ferramentas de marketing de email
Enviar cada e -mail individual manualmente pode ser muito trabalho. Também pode tirar um tempo de outras coisas em que você poderia estar trabalhando. Felizmente, existem ferramentas que podem ajudá -lo com esse processo.
Diferentes tipos de software de email Existe para ajudá -lo a criar mais rapidamente suas campanhas, segmentar seu público e automatizar o processo de envio de seus e -mails. Ao aproveitar essas ferramentas, você pode otimizar todo o processo de marketing por email e aumentar seu ROI de email.
3. Otimize para celular
Você provavelmente sabe disso Otimização móvel é importante para o seu site. Mas também é importante para suas campanhas de e -mail. Muitas pessoas verificam o e-mail deles em seus telefones, então você precisa ter certeza de que está enviando e-mails para dispositivos móveis. Caso contrário, eles não serão muito eficazes para alcançar as pessoas.
Se você seguir a etapa anterior e obter boas ferramentas de marketing por e -mail, isso não deve ser muito difícil – muitas ferramentas permitem que você projete e -mails de maneira rápida e facilmente que funcionam para dispositivos de mesa e móveis.
Para garantir uma boa otimização móvel, considere as coisas como:
Dimensões da imagem
Tamanho do botão
Posicionamentos de link
Tamanho da fonte
Todas essas coisas devem ser otimizadas para caber nas telas móveis.
4. Rastrear o email KPIs
Finalmente, é essencial rastrear Indicadores de desempenho da chave de e -mail (KPIs). Essas são métricas que permitem ver como suas campanhas de e -mail estão funcionando.
O ROI é uma dessas métricas, mas também existem várias outras, incluindo taxa aberta e taxa de cliques (CTR). Você também pode usar análises de email para acompanhar o progresso de leads individuais através do funil ao comercializar para eles. Ferramentas como Plataformas de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) são ótimos para isso.
Insights especializados de
Emily Sybert Especialista em marketing na Internet MidiaPro – Especialidade de email
“Para os clientes da GEN Lead, é importante usar uma plataforma de CRM e e -mail que se integra para que possamos ver como o email atua como um ponto de contato em cada estágio da jornada de vendas e como o email é facilitando os leads fechados e o ROI. Podemos seguir o líder ao longo de sua jornada, enviar -lhes um lead relevante e oportuno em cada etapa e movê -los ao longo do processo de vendas até que se encerrem para gerar um lead para gerar um lead para gerar o Lead para gerar o Lead para gerar e oportuno em cada etapa.
A análise por email é fundamental para mostrar onde suas campanhas estão tendo um bom desempenho e onde elas podem usar melhorias. Isso permite que você otimize continuamente seus e -mails para impulsionar um ROI mais alto.
Nossas campanhas de marketing digital afetam as métricas que melhoram sua linha de fundo.
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Se você realmente deseja atualizar seu ROI de marketing por e -mail, considere fazer parceria com uma agência profissional. Às vezes, não há nada melhor do que obter ajuda de pessoas que trabalham com marketing por e -mail há anos e conhecem todos os meandros da estratégia.
Digite MidiaPro. Dirigimos resultados de marketing digital para nossos clientes há mais de 5 anos, por isso sabemos exatamente o que é preciso para criar uma campanha de e -mail melhor e aumentar seu ROI.
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FAQ: ROI de Marketing por E-mail
O que é ROI de marketing por e-mail?
O ROI de marketing por e-mail é a medição de quanto dinheiro você ganha com suas campanhas de e-mail em comparação com o quanto elas custam. É uma medida de lucro – você está ganhando mais do que está gastando em e-mails?
Por que o ROI de marketing por e-mail é importante?
O ROI do e-mail é importante porque mostra quanto valor sua estratégia de e-mail agrega ao seu negócio. Um ROI alto indica que seus e-mails estão gerando lucro, enquanto um ROI baixo sugere que há espaço para melhorias.
Qual é o ROI médio de marketing por e-mail?
O ROI médio de marketing por e-mail varia, mas geralmente cai entre US $ 30 e US $ 45 por dólar investido. Em média, uma campanha de e-mail pode retornar cerca de US $ 36 por dólar investido.
Como calcular seu ROI de marketing por e-mail?
Para calcular o ROI de marketing por e-mail, você precisa dividir o lucro total obtido com suas campanhas de e-mail pelo total de gastos com e-mail. Essa fórmula simples permite que você avalie o desempenho de suas campanhas.
Como melhorar seu ROI de marketing por e-mail?
Para melhorar seu ROI de marketing por e-mail, considere personalizar seus e-mails, usar ferramentas de marketing por e-mail, otimizar para dispositivos móveis e rastrear KPIs de e-mail. Essas estratégias podem ajudar a aumentar a eficácia e o retorno de suas campanhas de e-mail.
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