O que é uma estratégia de marketing de receita?
Uma estratégia de marketing de receita é um plano de negócios que define metas concretas para suas campanhas de marketing de receita.
O marketing é vital para qualquer negócio – mas por quê? Por fim, a resposta é que ele gera receita. Portanto, faz sentido que o marketing de receita esteja se tornando rapidamente mais popular entre muitas empresas. Sua empresa precisa desenvolver uma estratégia de marketing de receita para impulsionar as vendas.
Mas como você faz isso? O que é o marketing de receita e como você pode montar uma estratégia coesa para isso? É isso que discutiremos nesta página. Vamos cobrir o seguinte:
Continue lendo para descobrir mais sobre cada um desses tópicos. Então Inscreva -se na Revenue Weekly – Nosso boletim informativo por e -mail – para receber um conteúdo de marketing mais útil enviado diretamente à sua caixa de entrada!
O que é uma estratégia de marketing de receita?
Uma estratégia de marketing de receita é um plano de negócios que define metas claras para suas campanhas de marketing de receita. O marketing de receita é uma forma de marketing que se concentra em direcionar diretamente perspectivas e conduzir conversões e vendas a curto prazo, em oposição a abordagens de longo prazo, como o marketing de crescimento, que se concentra mais no conhecimento da marca.
🎥 VÍDEO: O que é marketing de receita?
https://www.youtube.com/watch?v=0huyxr6f8ly
Benefícios de definir um plano de marketing de receita
Existem vários benefícios no desenvolvimento de uma estratégia de marketing de receita para o seu negócio. Esses benefícios incluem o seguinte:
Alinhamento entre marketing e vendas
Um plano de marketing de receita ajuda você a alinhar melhor suas equipes de marketing e vendas. Isso ocorre porque o marketing de receita se concentra diretamente nas vendas, por isso é do interesse da equipe de marketing colaborar com a equipe de vendas sobre como gerar Leads qualificados por vendas (SQLS) Isso pode ser facilmente transformado em clientes.
As empresas que executam isso têm uma grande vantagem. Organizações B2B com operações de vendas e marketing fortemente alinhadas alcançam 24% de crescimento mais rápido de receita de três anos e 27% de crescimento de lucro de três anos mais rápido.
Objetivos mais acionáveis
Outro benefício do marketing de receita é que ele permite que você desenvolva objetivos mais concretos e acionáveis. Com algo como marketing de crescimento, seus objetivos podem ser aumentar reconhecimento da marca e melhorar a reputação da sua empresa, que são mais difíceis de quantificar.
Mas o marketing de receita opera em dados específicos e mensuráveis, facilitando a definição de metas claras. Isso é importante porque De acordo com 70% dos trabalhadoresa falta de clareza em seus objetivos tende a colocar esses objetivos em risco.
Atribuição de marketing aprimorada
Finalmente, uma estratégia de marketing de receita pode melhorar muito seu processo de atribuição. Se você não está familiarizado com Atribuição de marketingé um processo pelo qual as empresas identificam quais campanhas ou páginas da web conduzem conversões específicas. Como o marketing de receita depende de dados sólidos do cliente, é mais fácil ver exatamente quais campanhas impulsionam quais ações, oferecendo melhores informações de marketing. Essa é uma grande vitória porque uma boa atribuição pode fazer você 15-30% mais eficiente.
5 práticas recomendadas de marketing de receita
Agora que explicamos as vantagens do desenvolvimento de uma estratégia de marketing de receita, vamos falar sobre a melhor maneira de fazer isso realmente. Abaixo estão cinco práticas recomendadas de marketing de receita que você pode usar para criar uma estratégia forte e eficaz:
- Implementar a tecnologia certa
- Reunir dados do cliente
- Mapeie a jornada do cliente
- Audite suas campanhas atuais
- Defina metas inteligentes com base nos KPIs
Continue lendo para saber mais sobre cada uma dessas táticas de marketing de receita.
1. Implemente a tecnologia certa
O primeiro passo na criação de seu plano de marketing de receita é obter as ferramentas certas. Em particular, você deseja obter ferramentas que o ajudem a rastrear, organizar e analisar os dados do cliente.
Uma das melhores ferramentas para obter é um Plataforma de Gerenciamento de Relacionamento ao Cliente (CRM). Essa ferramenta integra os dados do cliente de várias fontes diferentes, organiza esses dados e ajuda a analisá -los quanto a padrões e tendências.
Você também pode usar ferramentas como Google Analytics e Semrush Para rastrear a atividade em seu site. Os dados dessas ferramentas podem entrar no seu CRM.
2. Reúna os dados do cliente
Depois de ter as ferramentas necessárias, a próxima etapa é colocá -las para usar o rastreamento e a acumulação de dados do cliente. Você deseja se concentrar em métricas relevantes para como os usuários se tornam leads e clientes-em outras palavras, métricas de direção de receita. Aqui estão alguns exemplos de Principais indicadores de desempenho (KPIs) Você pode se concentrar em:
- Taxa de conversão: A porcentagem de usuários que convertem em resposta a uma campanha específica (do número total de usuários que interagiram com ela).
- Retorno do investimento (ROI): A quantidade de dinheiro que você ganha com uma determinada campanha em relação a quanto você gasta com ela.
- Comprimento médio do ciclo de vendas: A quantidade de tempo que leva para o cliente médio passar pelo funil de vendas completo e converter.
Certifique -se de rastrear cada uma dessas métricas para ajudar a informar sua estratégia.
3. Mapeie a jornada do cliente
Outra tática de marketing de receita é mapear a jornada do cliente. Isso basicamente significa rastrear como os usuários se movem através do funil de vendas e se tornará clientes. Você pode fazer isso usando os dados do cliente que você reuniu na etapa anterior.
Por exemplo, você pode achar que muitas jornadas de clientes começam quando alguém descobrir uma das postagens do seu blog nos resultados da pesquisa. Então eles passam um tempo lendo páginas em seu site antes de enviar um formulário de inscrição por e -mail para se tornar um lead. E, finalmente, eles se convertem a um cliente em resposta a um de seus e -mails.
Apenas a partir desse exemplo simplificado, agora você sabe que deve priorizar Postagens do blog e marketing por e -mail Para ajudar a simplificar o processo de vendas daqui para frente.
4. Audite suas campanhas atuais
Você provavelmente já tem algumas estratégias de marketing. A questão é: essas estratégias são otimizadas para gerar receita? Para responder a essa pergunta, você pode executar um Auditoria de suas campanhas atuais.
Coloque seu marketing atual juntamente com as informações que você reuniu nas melhores práticas de marketing de receita anterior para ver se atende a todas as suas necessidades e aproveita as principais oportunidades de direção da receita. Em seguida, identifique quaisquer pontos fracos e reimponha aqueles para gerar mais vendas.
5. Defina metas inteligentes com base nos KPIs
Quando você re Otimizou suas campanhas de marketing existentes, é hora de definir algumas metas para essas campanhas daqui para frente. No caso do marketing de receita, seus objetivos devem-é claro-focar na receita. Isso significa que eles devem ser construídos em torno dos KPIs que mencionamos anteriormente.
Como você tem dados difíceis para trabalhar na forma de suas métricas de clientes, você tem a capacidade de definir Objetivos inteligentes. O Smart significa específico, mensurável, alcançável, relevante e limitado, e seus objetivos devem cobrir cada uma dessas coisas.
Por exemplo, digamos que você crie o objetivo de gerar mais receita. Não é muito acionável, certo? Quanto receita? Dentro de o que quantidade de tempo? Uma meta melhor pode ser dirigir US $ 500 através da sua mais recente campanha de marketing por e -mail ao longo das próximas duas semanas.
Quando seus objetivos são tão específicos, é mais fácil acompanhar se você os alcançou com sucesso ou não.
Aumente seus lucros com o marketing de receita da MidiaPro
Usando todas as táticas de marketing de receita nesta lista, você pode começar a aumentar o número de vendas e receita que você dirige. Mas é muito trabalho, e é preciso muita tentativa e erro se você não souber a melhor maneira de fazer isso. É por isso que muitas empresas preferem parceria com uma agência profissional como o MidiaPro.
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FAQ sobre Estratégia de Marketing de Receita
1. Por que minha empresa precisa de uma estratégia de marketing de receita?
O marketing de receita é essencial para gerar vendas e aumentar a receita do seu negócio. Uma estratégia de marketing de receita define metas claras para suas campanhas de marketing, ajudando a impulsionar as vendas de forma direta e eficaz.
2. Quais são os benefícios de definir um plano de marketing de receita?
Alguns dos benefícios de desenvolver uma estratégia de marketing de receita incluem o alinhamento entre as equipes de marketing e vendas, objetivos mais acionáveis e uma melhor atribuição de marketing. Esses benefícios podem levar a um crescimento mais rápido da receita e dos lucros da sua empresa.
3. Como posso implementar uma estratégia de marketing de receita?
Para implementar uma estratégia de marketing de receita, é importante começar obtendo as ferramentas certas, como um CRM e ferramentas de análise. Em seguida, reúna e analise os dados do cliente, mapeie a jornada do cliente, audite suas campanhas atuais e defina metas inteligentes com base nos KPIs relevantes.
4. Quais são as práticas recomendadas de marketing de receita?
Algumas práticas recomendadas de marketing de receita incluem implementar a tecnologia certa, reunir dados do cliente, mapear a jornada do cliente, auditar suas campanhas atuais e definir metas inteligentes com base nos KPIs. Essas práticas ajudarão sua empresa a otimizar suas estratégias de marketing e impulsionar as vendas.
5. Como posso aumentar meus lucros com o marketing de receita?
Para aumentar seus lucros com o marketing de receita, considere trabalhar com uma agência profissional de marketing, como o MidiaPro. Com a experiência e o conhecimento deles, você pode melhorar suas campanhas de marketing e aumentar suas vendas e receita de forma significativa. Entre em contato com o MidiaPro para saber mais sobre como eles podem ajudar sua empresa a prosperar com o marketing de receita.
