Uma das melhores maneiras de otimizar o processo de ganhar e converter leads é usar a inteligência de vendas. Inteligência de vendas é onde você se reúne, organiza e analisa vários tipos de dados de vendas Para ajudá -lo a aprender mais sobre o seu pipeline de vendas e gerenciar esse pipeline com mais eficiência.
A melhor maneira de realizar a inteligência de vendas é usar o software de inteligência de vendas. Existem várias ferramentas diferentes de inteligência de vendas por aí, mas qual é a certa para o seu negócio?
Nesta página, ultrapassaremos 11 das melhores opções de software de inteligência de vendas por aí, incluindo:
- Prospectoriq
- Navigador de vendas do LinkedIn
- Cognismo
- Zoominfo
- Apollo.io
- HubSpot Hub de vendas
- Deriva
- Exuberante
- D&B Hoovers
- Bombora
- Datayze
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1. ProspectorIq
Preço: Plano gratuito limitado ou US $ 37+ por mês (deve ter um plano de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) a partir de US $ 16 por usuário por mês)
Se você está procurando uma maneira perfeita de adicionar clientes em potencial ao seu CRM, Prospectoriq é o caminho a percorrer. O ProspectorIQ é um recurso no Nutshell CRM que permite definir seu perfil ideal de cliente, encontrar clientes em potencial que correspondam a essas características e, em seguida, adicione suas informações ao seu CRM com apenas alguns cliques.
Os usuários podem definir seus clientes ideais por critérios, como cargo, indústria e localização, e salvar listas filtradas para facilitar a localização dos clientes em potencial que estão procurando. Embora você precise de uma assinatura de CRM do Nutshell para usar essa ferramenta, ter uma ferramenta de prospecção embutida no seu CRM facilita a adição de novos clientes em potencial às suas seqüências de e -mail e pipelines mais fáceis do que nunca.
2. LinkedIn Sales Navigator
Preço: US $ 99+ por mês
A primeira plataforma de inteligência de vendas em nossa lista é Navigador de vendas do LinkedIn. Como o nome indica, essa ferramenta é oferecida pelo LinkedIn. Isso significa que já vem com uma enorme vantagem, já que o LinkedIn possui um banco de dados pronto para inúmeras empresas e indivíduos com os quais você pode classificar no navegador de vendas.
O navegador de vendas é ótimo para encontrar e organizar leads. No entanto, não é tão útil para divulgação, com opções muito limitadas. Isso significa que você pode escolher uma opção ou par de pares diferentes com outra ferramenta.
O Navigator de vendas oferece uma avaliação gratuita se você estiver interessado.
3. Cognismo
Preço: Com base em cotação personalizada
Outra das melhores ferramentas de inteligência de vendas é Cognismo. Em contraste com o LinkedIn, o Cognismo é ótimo para divulgação, oferecendo vários caminhos diferentes para se comunicar com clientes em potencial (incluindo telefonemas e e -mails). Também se integra a vários diferentes Ferramentas de Gerenciamento de Relacionamento ao Cliente (CRM).
Uma das coisas mais legais sobre o cognismo é que ele coloca um foco no alcance global, ajudando você a encontrar clientes de todo o mundo. Isso pode não importar para a sua empresa, mas, se o fizer, o Cognismo pode ser uma boa escolha.
4. Zoominfo
Preço: Com base em cotação personalizada
Zoominfo é pesado na geração de chumbo. Permite que você crie Perfis ideais de clientes (ICPs)que usa então para pesquisar clientes que correspondem a esses perfis e os recomendam. Oferece um extenso banco de dados de clientes que ele usa para executar essas pesquisas.
Um ponto fraco para o Zoominfo é que ele não oferece números de telefone verificados internos para os clientes em potencial que recomenda, por isso é sempre um pouco incerto se você tiver as informações de contato certas. Dessa forma, o Zoominfo é como o LinkedIn no sentido de que seu traje forte é encontrando clientes, não entrando em contato com eles.
5. Apollo.io
Preço: US $ 49+ por usuário por mês (plano gratuito disponível)
Apollo.io é uma opção sólida se você estiver procurando algo igualmente útil em todo o processo de vendas. Essa plataforma inclui recursos de geração de leads como o Zoominfo, mas também ajuda você a serem divulgados, incluindo programas de chamadas e reuniões. Na verdade, ele pode até ajudá -lo a criar e -mails personalizados para enviar.
Um ponto baixo para a Apollo é a maneira como lida com dados – não está claro como ele reúne alguns de seus dados, levando a preocupações com a privacidade. Além disso, os dados em si tendem a variar em qualidade. No entanto, não há como negar que é uma opção forte se você estiver procurando algo igualmente útil para pesquisa e divulgação.
6. Hubspot Hub de vendas
Preço: US $ 45+ por mês (plano gratuito disponível)
HubSpot Oferece vários tipos diferentes de ferramentas de marketing e vendas, incluindo software de automação de marketing e uma plataforma de CRM. Mas, além disso, oferece uma plataforma de inteligência de vendas, HubSpot Sales Hub.
Essa ferramenta permite automatizar várias tarefas de vendas, além de acompanhar o status do seu pipeline e rastrear as interações com seus clientes. Você também pode visualizar relatórios de análise detalhados para ver a eficácia de suas diferentes estratégias de vendas.
7. Drift
Preço: US $ 2500+ por mês
Deriva concentra -se especificamente na inteligência de conversação. Isso significa que ele acompanha o envolvimento entre os clientes em potencial e sua marca, alertando você sempre que ocorre uma interação (como se envolver com seu site ou conversar diretamente com sua empresa).
Ao examinar essas interações com a marca, o Drift determinará quais perspectivas provavelmente comprarão de você, permitindo que você concentre seus esforços nessas perspectivas. Ele usa a inteligência artificial (IA) para fazer coisas como leads qualificados e reuniões.
Apesar de todos esses recursos, há uma grande desvantagem para deriva – é muito caro. Portanto, pode não estar no orçamento de todas as empresas.
8. Lusha
Preço: US $ 29+ por mês (plano gratuito disponível)
Outra opção de software de inteligência de vendas é Exuberanteque se concentra em ajudá -lo a encontrar informações de contato precisas para seus clientes em potencial. Possui um extenso banco de dados que fornece informações como endereços de email, números de telefone e muito mais.
Lusha se integra a certos CRMs, mas apenas em alguns dos planos de preços mais altos. Se você não se importa com isso, há um plano gratuito disponível.
9. D&B Hoovers
Preço: Com base em cotação personalizada
D&B HooversUma plataforma de inteligência de vendas oferecida pela Dun e Bradstreet, uma empresa especializada principalmente em pontuação de crédito. Hoovers aproveita todos os dados comerciais coletados no processo de pontuação de crédito, reciclando -os para fins de inteligência de vendas para ajudá -lo a identificar clientes em potencial e coletar suas informações de contato.
Embora o Hoovers seja ótimo para encontrar clientes em potencial, ele não oferece números de telefone verificados e seu suporte ao cliente não é o melhor.
10. Bombora
Preço: Com base em cotação personalizada
Bombora destaca -se nesta lista porque é um provedor de intenção de negócios. Isso significa que ele rastreia dados sobre o comportamento dos negócios on -line para ver que tipo de necessidade e interesses eles têm. Isso permite identificar possíveis leads para seus negócios com base em quais empresas expressam interesses que podem levá -los a fazer parceria com você.
Outra vantagem de usar o BOMBORA é o fato de que pode ajudá -lo a refinar sua segmentação. Por exemplo, se você observar que a maioria dos seus clientes em potencial está procurando um tópico específico, poderá integrar esse tópico ao seu marketing para ajudar a atraí -los.
11. Datanyze
Preço: Com base em cotação personalizada
A opção final de software de inteligência de vendas em nossa lista é Datayze. A Datanyze é bastante par para o curso em termos de seus recursos – ajuda a pesquisar informações de contato de negócios, gerar e nutrir leads e analisar seus dados de negócios e vendas, como a maioria das outras ferramentas nesta lista.
A principal diferença com Datanyze é o preço. Em vez de cobrar uma taxa mensal, a DataNayze cobra com base em créditos. Você recebe um certo número de créditos para começar e, quando acabarem, deve pagar mais para obter mais créditos.
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FAQ sobre Software de Inteligência de Vendas
1. O que é inteligência de vendas e por que é importante?
A inteligência de vendas é onde você se reúne, organiza e analisa vários tipos de dados de vendas para otimizar o processo de ganhar e converter leads. É importante porque ajuda a aprender mais sobre seu pipeline de vendas e gerenciar esse pipeline com mais eficiência.
2. Qual é a melhor maneira de realizar a inteligência de vendas?
A melhor maneira de realizar a inteligência de vendas é usando o software de inteligência de vendas. Existem várias ferramentas disponíveis, como Prospectoriq, LinkedIn Sales Navigator, Cognismo, Zoominfo, Apollo.io, entre outras.
3. Quais são os recursos oferecidos pelo Prospectoriq?
O Prospectoriq é uma ferramenta no Nutshell CRM que permite definir seu perfil ideal de cliente, encontrar clientes em potencial que correspondam a essas características e adicionar suas informações ao seu CRM com facilidade. Ele permite filtrar listas de clientes em potencial e facilita a adição de novos leads às suas estratégias de vendas.
4. O que é o LinkedIn Sales Navigator e como ele pode ajudar nas vendas?
O LinkedIn Sales Navigator é uma plataforma que ajuda a encontrar e organizar leads no LinkedIn. É útil para pesquisa e organização de leads, mas limitado em termos de divulgação. Oferece uma avaliação gratuita para interessados.
5. Qual é a diferença entre o Cognismo e o Zoominfo?
O Cognismo é ótimo para divulgação e alcance global, enquanto o Zoominfo é focado na geração de leads e na pesquisa de clientes ideais. Ambos têm suas vantagens e desvantagens, e a escolha entre eles depende das necessidades específicas da sua empresa.
