Geração de leads na indústria: 8 dicas eficazes

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8 maneiras de gerar leads de fabricação

Como você pode usar o marketing digital para geração de leads de fabricantes? Continue lendo para saber mais sobre estas oito dicas para gerar leads qualificados de fabricação:

Obtenha mais informações sobre cada uma dessas dicas abaixo!

1. Otimize para SEO local

Se você for como muitos fabricantes, a maioria (ou todos) dos clientes que você atende são da sua região. Há uma boa chance de você nem atender pessoas de fora dessa região. Então, como você garante que está almejando apenas clientes potenciais locais com seus esforços de geração de leads? A resposta é usar SEO local.

SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) é uma estratégia onde você otimiza seu conteúdo da web para aparecer em resultados de pesquisa relevantes. O SEO local faz isso de uma forma que visa especificamente os clientes potenciais locais.

Algumas táticas que você pode usar para classificar nos resultados de pesquisa local incluem:

O objetivo é que sua empresa seja uma das primeiras coisas que as pessoas em sua área veem quando pesquisam termos como “empresas de manufatura perto de mim”. Quando você exibe seu site para mais clientes em potencial locais, mais deles acabarão visitando seu site e se tornando leads, e é por isso que o SEO é uma das táticas mais fortes de marketing de manufatura e geração de leads.

2. Execute campanhas estratégicas de PPC

Pagamento por clique (PPC) as campanhas publicitárias são uma forma econômica de você se manter atualizado como fabricante líder. Se você deseja alcançar clientes em potencial ou novos funcionários, você pode usar as opções avançadas de segmentação disponíveis na maioria das plataformas para exibir seus anúncios ao público perfeito.

A razão pela qual o PPC para empresas de manufatura oferece resultados tão fortes é a sua relação custo-benefício. Muitos fabricantes têm equipes relativamente pequenas e orçamentos de publicidade baixos, mas como a frase “pagamento por clique” indica, você só paga por anúncios PPC quando eles ganham cliques. Além disso, você terá a oportunidade de definir sua própria faixa de preço. Assim, com um gerenciamento adequado, você terá total controle do seu orçamento.

Se você não está familiarizado com o uso de anúncios PPC para geração de leads de manufatura, recomendamos começar com Anúncios do Google. O Google simplificou verdadeiramente o PPC e pode ajudar na geração de sugestões de palavras-chave. Dito isto, ainda é uma boa ideia trabalhar com um profissional experiente gerente de campanha que pode ajudá-lo a criar anúncios e gerenciar seus lances.

3. Projete seu site pensando na conversão

Bom webdesign é a maneira mais simples e confiável de obter leads on-line, mas muitos fabricantes não aproveitam ao máximo isso. Eles nunca incentivam os visitantes a realizar ações que os levem imediatamente para o funil de vendas e, em vez disso, sentam-se e esperam que as pessoas peguem o telefone e liguem.

Este é um grande erro. Se você não incentivar os visitantes a agirem, eles não o farão – é simples assim. Mas se você fazervocê pode transformar seu site em um fonte valiosa de novos leads.

Por exemplo, você pode ter um formulário de contato em sua página inicial, onde clientes em potencial podem fazer perguntas ou enviar solicitações de cotação imediatamente. Você pode então ligar ou enviar um e-mail para eles para fazer o acompanhamento. E se eles ainda não estiverem prontos para entrar em contato com você, você também pode incluir um formulário de inscrição por e-mail para que eles possam se inscrever para receber comunicações semanais ou mensais.

4. Compartilhe sua experiência com o conteúdo do site

Algumas indústrias são realmente fáceis de entender. O McDonald’s não precisa explicar aos seus clientes o que é um hambúrguer – eles já sabem. Mas esse não é o caso da manufatura. Para o bem ou para o mal, você opera em um setor muito técnico e complexo, e muitos de seus clientes em potencial podem ficar confusos com todo o jargão.

Isso significa que uma das principais maneiras de oferecer valor a esses clientes em potencial é fornecendo conteúdo educacional em seu site para informá-los sobre diferentes tópicos de fabricação. Esse conteúdo pode assumir a forma de qualquer coisa, desde postagens em blogs a vídeos e infográficos, mas a ideia é atrair pessoas que buscam dúvidas sobre manufatura.

As pessoas que procuram essas perguntas provavelmente precisarão de um fabricante em algum momento. Portanto, se for sua empresa quem responderá às perguntas deles, há uma boa chance de que eles se lembrem de você no futuro, quando estiverem prontos para enviar uma solicitação de cotação e escolham você em vez de seus concorrentes.

5. Nutrir seus leads com marketing por e-mail

Na indústria de manufatura, o processo de vendas geralmente leva meses, com vários pontos de contato ao longo do caminho. Esses longos ciclos de lead significam que você precisa usar nutrição de leadsum processo em que você usa o marketing para aproximar os leads existentes da conversão. E uma das melhores estratégias para fazer isso é e-mail marketing.

Para lançar uma campanha de email marketing, comece criando formulários de inscrição em seu site. Esses formulários devem facilitar aos visitantes a assinatura de seus e-mails e devem atraí-los usando ímãs de chumbo – isto é, ativos gratuitos que você oferece para enviá-los quando eles se inscreverem. Os ímãs de chumbo potenciais incluem:

• Seminários on-line
• Boletins informativos
• Descontos
• E mais!

Depois que as pessoas se inscreverem para receber seus e-mails, certifique-se de enviar a elas todos os materiais que você prometeu. Você também pode enviar e-mails de acompanhamento incentivando-os a uma venda, mas não exagere. Em última análise, a ideia é fornecer valor contínuo aos seus clientes potenciais, mesmo depois de eles se tornarem leads.

6. Considere o uso de marketing baseado em contas (ABM)

Marketing baseado em conta (ABM) é uma estratégia que envolve atingir negócios específicos com seu marketing. Para empresas de manufatura, que muitas vezes são empresas business-to-business (B2B), esta é uma ótima maneira de gerar leads.

Dê uma olhada em seus clientes anteriores e atuais para identificar as características que eles têm em comum (como tamanho, setor e assim por diante). Em seguida, procure outras empresas em sua área que correspondam a essas características. As probabilidades são de que eles serão bons clientes – para que você possa criar campanhas de marketing personalizadas para esses negócios específicos.

A vantagem do ABM é que ele é altamente personalizado, o que o torna muito eficaz. Você pode falar com precisão sobre os pontos fracos dessas empresas, oferecendo-lhes ajuda em suas necessidades exclusivas de fabricação. Isso torna muito mais provável que eles se tornem leads do que se você os alcançasse com uma campanha de marketing mais genérica.

7. Incentive seus clientes a deixar comentários

Sua empresa de manufatura já foi avaliada em algum site relevante? Caso contrário, você pode entrar em contato com alguns de seus clientes fiéis e satisfeitos e ver se eles estariam dispostos a fazer uma avaliação. Seus clientes em potencial provavelmente confiarão mais nas palavras de seus clientes do que nas suas, portanto, avaliações genuínas podem ser uma grande ajuda na construção de sua reputação online.

Não tem certeza em quais sites você deve se concentrar para análises online? A melhor abordagem é ver onde seus concorrentes estão sendo avaliados. Se eles estão recebendo muitas avaliações em um determinado site, você provavelmente desejará fazer o mesmo. Certifique-se de verificar também todos os diretórios de fabricação locais.

Quando você recebe muitas avaliações on-line positivas, é mais provável que os clientes em potencial confiem em sua empresa, aumentando a probabilidade de se tornarem leads. Isso pode realmente impulsionar sua estratégia de geração de leads de manufatura.

8. Aproveite o poder do marketing omnicanal

Existem muitos lugares para comercializar seu negócio on-line e, se você usar apenas um deles, não estará atingindo todo o seu potencial. O marketing em vários canais é crucial para atingir todo o seu público, porque nem todo cliente potencial usará todos os canais. E mesmo aqueles que o fazem irão frequentemente alternar entre canais diferentes.

Para alcançar seus clientes potenciais de maneira confiável e consistente com seus esforços de geração de leads, você precisará usar marketing omnicanal. Essa é uma estratégia em que você veicula suas campanhas em vários canais ao mesmo tempo.

Então, digamos que você esteja promovendo um novo tipo de produto que começou a fabricar. Você pode criar uma página dedicada a isso em seu site, postar sobre isso em seus canais de mídia social e veicular anúncios pagos sobre isso. Todas essas três promoções constituem uma campanha, com mensagens idênticas mesmo em canais diferentes.

Uma abordagem omnicanal significa que mesmo quando os clientes em potencial alternam entre canais diferentes, eles continuarão vendo sua campanha. Essa exposição contínua ao seu marketing mantém você atualizado em suas mentes e acelera o processo de transformá-los em leads.

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As informações nesta página podem parecer muitas e, se o marketing não for sua área de especialização, pode ser um pouco complicado. Felizmente, você não precisa fazer isso sozinho. Ao fazer parceria com uma agência de marketing profissional como a MidiaPro, você pode obter uma estratégia magistral de geração de leads adaptada ao seu negócio, sem ter que cuidar de nenhum trabalho sozinho.

Na MidiaPro, todos os nossos serviços incluem uma estratégia personalizada, gerente de contas dedicado e relatórios regulares. As empresas de manufatura geralmente nos escolhem por alguns motivos, incluindo:

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