Você está sem dúvida familiarizado com LinkedIn como um local para encontrar funcionários em potencial e atrair candidatos a emprego. Mas que tal usá -lo para encontrar clientes para sua empresa e comercializar para eles? O LinkedIn permite que você faça exatamente isso.
Mais especificamente, porém, o LinkedIn é excelente para marketing para clientes específicos. Essa é a idéia por trás do marketing baseado em contas no LinkedIn, que é uma das melhores estratégias de marketing disponíveis para Empresas de negócios para business (B2B) Como o seu.
Mas o que é o marketing baseado em contas do LinkedIn e como sua empresa pode usá-lo? Vamos responder a essas perguntas abaixo. Aqui estão alguns dos tópicos que abordaremos:
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O que é marketing baseado em contas no LinkedIn?
Marketing baseado em conta (ABM) é uma estratégia de publicidade B2B em que uma empresa comercializa diretamente para clientes específicos e direcionados. A ABM se concentra no marketing para empresas específicas, em vez de um amplo conjunto de perspectivas.
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Você também não está segmentando empresas aleatórias. Geralmente, a ABM se concentra em empresas específicas que você deseja se tornar clientes. Essas são empresas com as quais você está familiarizado e sente que pode se beneficiar muito com a parceria.
No LinkedIn, você pode fazer isso aproveitando o Recurso de segmentação da conta do LinkedInpermitindo que você mostre anúncios aos clientes de sua escolha.
Quais são os benefícios do marketing baseado em contas do LinkedIn?
O principal benefício do uso do marketing baseado em contas do LinkedIn é que ele permite exercer mais personalização em seus esforços de publicidade.
A personalização é uma ferramenta incrível para conduzir conversões. Com a personalização, você pode falar diretamente com os pontos e as necessidades das empresas -alvo, aumentando muito a probabilidade de ouvir. E como você está segmentando vários tomadores de decisão em cada empresa, essa personalização é crucial.
Além disso, o LinkedIn ABM permite investir mais tempo e esforço em suas campanhas, levando a resultados significativamente melhores. Pense nisso – quanto mais negócios você está tentando comercializar, mais dividiram seus esforços e quanto mais fina você será esticado.
Mas quando você pode se concentrar em um grupo selecionado de clientes e comercializar para eles, pode concentrar seus esforços e desenvolver campanhas mais eficazes – e colher os maiores benefícios do ABM.
Como usar a segmentação da conta do LinkedIn
Você pode se perguntar como pode começar com a segmentação da conta do LinkedIn. Felizmente, não é um processo difícil. Se você já usou Recursos de publicidade do LinkedInvocê ficará feliz em ouvir que a segmentação da conta funciona da mesma maneira – mostrando anúncios pagos ao seu público.
Você começará criando uma campanha publicitária como faria com qualquer outro. Mas, em vez de refinar seu público -alvo para um local ou um conjunto de dados demográficos, você o limita a uma lista específica de empresas.
Você pode fazer isso enviando sua lista completa de negócios -alvo. O LinkedIn corresponderá automaticamente às empresas em sua lista às contas comerciais existentes e direcionará seus anúncios para essas contas.
Você também pode usar o Inmail patrocinado para enviar uma mensagem diretamente para as empresas com conteúdo de marketing personalizado.
Dicas para gerenciar campanhas do LinkedIn ABM
Como em qualquer tipo de marketing, existem algumas práticas recomendadas que você deseja seguir ao gerenciar seu marketing baseado em contas do LinkedIn. Aqui estão algumas dicas a serem lembradas!
1. Conecte suas equipes de marketing e vendas
Uma das etapas mais cruciais para você tomar quando se trata do LinkedIn ABM é estabelecer uma linha de comunicação clara e completa entre suas equipes de marketing e vendas.
Os departamentos de marketing e vendas devem sempre estar em contato, mas é mais crítico para a ABM devido à especificidade do marketing.
Geralmente, o marketing lança uma rede ampla e as vendas lidam com empresas individuais que vêm até você. Mas com a ABM, o marketing é limitado a clientes específicos.
Sua equipe de marketing tem a experiência necessária para atrair efetivamente esses clientes, mas sua equipe de vendas conhece os clientes – quem eles são, o que desejam e como eles pensam. Por esse motivo, é vital que essas duas equipes trabalhem em estreita colaboração em todas as suas campanhas da ABM.
2. Procure clientes que tenham uma necessidade clara e específica
Quando se trata de escolher seu público da ABM, seja seletivo. Não segmente alvo automaticamente ninguém que possa estar interessado – procure aqueles que têm uma necessidade comercial clara.
Se você sabe que uma empresa em particular precisa de um serviço específico de longo prazo, sabe no que se concentrar quando comercializa para eles. Por exemplo, digamos que você venda peças de automóveis e encontra uma garagem bem conhecida que você sabe que precisará regularmente de peças novas para seus reparos.
Você pode posicionar seu negócio como uma solução de longo prazo para o problema único da empresa, aumentando muito a probabilidade de fazer parceria com você.
3. Priorize clientes que são ativos no LinkedIn
Outro recurso que você deve procurar em seus clientes é o engajamento do LinkedIn. Afinal, estamos conversando especificamente sobre marketing baseado em contas no LinkedIn. Se um cliente em particular não estiver no LinkedIn – ou tiver uma conta, mas raramente a usa para qualquer coisa -, você deve direcioná -los através de diferentes métodos.
Os clientes ideais para comercializar são aqueles que publicam com frequência e se envolvem com sua indústria no LinkedIn. Isso diz que eles certamente verão materiais de marketing que você envia por meio da segmentação da conta do LinkedIn.
4. Evite spam para seus clientes
Essa dica pode parecer óbvia, mas não se certifique de enviar spam a seus clientes com campanhas de marketing. Quando você tem como alvo empresas selecionadas, é fácil bombardeá -las com uma superabundância de materiais de marketing sem sequer perceber. Mas tente adotar uma abordagem mais leve.
Se um cliente não estiver respondendo bem ao seu marketing, não o pressione. E mesmo que eles respondam bem, pise levemente. Envie apenas os materiais de marketing em que eles exibem interesse e não enviem 10 coisas diferentes de uma só vez – mantenha -o em um nível gerenciável.
Por fim, uma abordagem mais suave o ajudará a nutrir esses clientes a comprar mais seus produtos ou serviços.
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Perguntas frequentes sobre marketing baseado em contas no LinkedIn
1. O que é marketing baseado em contas no LinkedIn?
Marketing baseado em contas (ABM) é uma estratégia de publicidade B2B em que uma empresa comercializa diretamente para clientes específicos e direcionados. A ABM se concentra no marketing para empresas específicas, em vez de um amplo conjunto de perspectivas.
2. Quais são os benefícios do marketing baseado em contas do LinkedIn?
O principal benefício do uso do marketing baseado em contas do LinkedIn é que ele permite exercer mais personalização em seus esforços de publicidade. A personalização é uma ferramenta incrível para conduzir conversões e obter resultados significativamente melhores.
3. Como usar a segmentação da conta do LinkedIn?
Para usar a segmentação da conta do LinkedIn, você precisa criar uma campanha publicitária como faria com qualquer outro. Em vez de refinar seu público-alvo para um local ou conjunto de dados demográficos, você o limita a uma lista específica de empresas que deseja segmentar.
4. Quais são as dicas para gerenciar campanhas do LinkedIn ABM?
Algumas dicas importantes para gerenciar campanhas de marketing baseado em contas no LinkedIn incluem conectar suas equipes de marketing e vendas, procurar clientes com uma necessidade clara e específica, priorizar clientes ativos no LinkedIn e evitar o envio de spam para seus clientes.
5. Como posso obter ajuda para implementar o marketing baseado em contas do LinkedIn?
Se você precisar de ajuda para implementar suas campanhas de marketing baseado em contas no LinkedIn, pode fazer parceria com uma agência de marketing como o MidiaPro. Eles podem ajudá-lo a criar e gerenciar suas campanhas, garantindo que você obtenha os melhores resultados possíveis.
