O que é marketing de conteúdo e como funciona?

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing digital que envolve a criação e compartilhamento de conteúdo online, como blogs, vídeos, imagens, gráficos, postagens em mídias sociais e muito mais, para atrair e reter clientes. As empresas usam o marketing de conteúdo para educar seu público sobre vários tópicos, produtos e serviços, ao mesmo tempo que promovem seus negócios.

Neste guia de marketing de conteúdo, discutiremos a definição de marketing de conteúdo, como funciona o marketing de conteúdo e compartilharemos algumas dicas para criar ótimo conteúdo.

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O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é a criação e distribuição de material online, como postagens em blogs, vídeos e guias, para atrair, envolver e educar leitores sobre um tópico, produto ou negócio. Os métodos de distribuição para marketing de conteúdo incluem mídia social , publicidade paga e  otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) .

Por que o marketing de conteúdo é importante?

Você conhece a definição de marketing de conteúdo, mas e seus benefícios? Confira o que outras pessoas têm a dizer sobre os benefícios do marketing de conteúdo com estas estatísticas de marketing de conteúdo:

1. Três vezes mais eficiente é o marketing de conteúdo na geração de leads do que o marketing externo
2. 72% das empresas afirmam que o marketing de conteúdo aumenta os leads
3. 67% dos profissionais de marketing entrevistados dizem que calcularam a receita proveniente de leads e conversões geradas pelo marketing de conteúdo

Os benefícios adicionais do marketing de conteúdo incluem:

• Alcance seu público-alvo:  Seu público já está em busca de informações, então por que não fornecê-las a eles? Ao criar conteúdo, você melhora o alcance da sua empresa até o seu público-alvo e fornece a eles as informações necessárias para avançar no funil de compra.
• Desenvolva o conhecimento da marca:  quando você compartilha informações valiosas com seu público, eles passam algum tempo se familiarizando com sua marca. Eles conhecerão sua empresa e sua marca, o que ajuda a transformar esses visitantes em leads e, eventualmente, em clientes.
• Aumente as taxas de fechamento: com o marketing de conteúdo, você pode criar uma biblioteca de conteúdo para os visitantes do seu site e também para a sua equipe de vendas, que eles podem compartilhar com leads qualificados para ajudar a fechar o negócio.

O que é um exemplo de marketing de conteúdo?

Vejamos o marketing de conteúdo em estado selvagem. Ao pesquisar “tipos de árvores de natal” em um mecanismo de pesquisa, você encontrará alguns resultados como este:

Os três primeiros resultados são postagens de blogs de diferentes empresas detalhando vários tipos de árvores de Natal. Essas peças de conteúdo têm alguns objetivos diferentes:

1. Eduque os leitores sobre os tipos de árvores de Natal
2. Ajude os leitores a escolher o melhor tipo de árvore para suas necessidades
3. Ofereça aos leitores a opção de comprar o tipo de árvore que desejam

O que é importante observar neste exemplo de marketing de conteúdo é que o conteúdo tem objetivos – esses sites não escreveram a postagem no blog apenas por escrevê-la. Eles escreveram porque pesquisaram as necessidades do seu público e sabiam como atendê-las.

Tipos de marketing de conteúdo

Quando a maioria das pessoas pensa em conteúdo, elas só pensam em blogs. Embora o blog seja uma forma eficaz de produzir e compartilhar conteúdo, muitos outros meios também se enquadram no marketing de conteúdo, como:

• Blogues
• Vídeos
• E-books
• Infográficos
• Conteúdo SEO
• Seminários on-line
• Guias on-line
• Conteúdo longo

Como começar com marketing de conteúdo

Aprenda como fazer marketing de conteúdo com estas etapas:

1. Estabeleça seu público-alvo
2. Considere a jornada do comprador
3. Brainstorm de tópicos de conteúdo
4. Concentre-se na qualidade em vez da quantidade
5. Publique conteúdo regularmente
6. Torne seu site amigável

1. Estabeleça seu público-alvo

Antes de começar a criar conteúdo, você precisa saber para quem está fazendo marketing, para poder dar um sentido de direção ao seu conteúdo. Isso significa  determinar nosso público-alvo .

Pense nos atributos do seu público – quais são suas características definidoras? Veja informações do público como

• Demografia
• Status socioeconômico
• Hábitos de compra
• Interesses

Ao conhecer melhor o seu público, você pode  criar conteúdo mais personalizado para ele, abordando tópicos que lhe interessam e fornecendo-lhe informações valiosas.

2. Considere a jornada do comprador

Você também deve considerar a jornada do comprador ou como as pessoas passam da descoberta de um produto ou serviço até se tornarem clientes pagantes.

Aqui estão as três etapas principais da jornada do comprador:

• Conscientização: Uma pessoa descobre um problema ou necessidade e começa a pesquisar possíveis soluções.
• Consideração: A pessoa analisa as opções e as restringe àquela que melhor atende às suas necessidades.
• Decisão: A pessoa escolhe a melhor solução.

Ao compreender a jornada do comprador, você pode desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo mais eficaz que atinja cada estágio. Dessa forma, você pode fornecer conteúdo para as pessoas em todas as etapas da jornada e aumentar suas chances de atrair leads e entregar conteúdo em pontos críticos, quando seu público mais precisa.

3. Faça um brainstorming de tópicos de conteúdo

Depois de identificar seu público-alvo e entender melhor quem eles são, o que desejam, etc., você vai querer começar a pensar em diferentes assuntos nos quais eles estariam interessados.

Obtenha ideias pesquisando quais tópicos as pessoas do seu setor cobrem. Elabore uma lista dos principais termos relacionados ao seu negócio. Ao fazer um brainstorming, você terá ideias de conteúdo mais valiosas que poderá usar para atrair novos leads.

4. Concentre-se na qualidade do conteúdo em vez da quantidade

Se você quer saber como fazer marketing de conteúdo da maneira certa, comece focando na qualidade do seu conteúdo.

Agora, isso não quer dizer que você não deva postar conteúdo com frequência, o que deveria (falaremos disso a seguir), mas se você pretende publicar conteúdo, ele precisa ser de alta qualidade.

Publicar 10 artigos de baixa qualidade com 500 palavras não será tão eficaz quanto três artigos informativos de alta qualidade com 1.500 palavras.

Os usuários desejam informações que lhes forneçam tudo o que precisam. Seu público se sentirá desanimado com seu conteúdo porque ele não fornece respostas ou informações suficientes para satisfazer suas necessidades.

Ao criar conteúdo de alta qualidade, você obterá melhores resultados com sua estratégia de marketing de conteúdo.

5. Publique conteúdo regularmente

Não basta criar uma postagem no blog uma vez a cada três meses e esperar sucesso. O marketing de conteúdo requer publicação regular para que você possa direcionar continuamente o tráfego para seu site e acompanhar os concorrentes.

Sem mencionar que postar conteúdo com frequência ajuda as pessoas a descobrirem sua empresa em diferentes canais.

Ajude sua empresa a publicar conteúdo com frequência  criando um calendário de conteúdo . Um calendário ajudará você a se manter organizado e saber quando está postando conteúdo. Essa ferramenta também permite preencher  lacunas de conteúdo  – ou áreas onde você não tem conteúdo.

6. Torne seu site amigável

Se você estiver postando conteúdo em seu site, certifique-se de que ele seja fácil de usar. Você pode ter um ótimo conteúdo, mas se o seu público não conseguir acessá-lo e interagir com ele facilmente, eles sairão do seu site e visitarão o site de um concorrente.

Você pode otimizar sua página:

• Melhorando a velocidade da sua página
• Tornando seu site compatível com dispositivos móveis
• Use conteúdo de vídeo de alta qualidade
• Integre palavras-chave relevantes em seu conteúdo
• Divida o texto em parágrafos menores
• Use as cores com sabedoria
• Escreva para humanos, não para mecanismos de pesquisa

Mais de 3 dicas de marketing de conteúdo para começar

Sua estratégia de marketing de conteúdo é uma maneira poderosa de fazer com que leads encontrem sua empresa e escolham você quando estiverem prontos para a conversão. Se quiser gerar os leads certos, você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo de qualidade que ajude as pessoas certas a encontrar sua empresa.

Aqui estão alguns truques de marketing de conteúdo para ajudá-lo a fazer o marketing de conteúdo funcionar ainda melhor:

Escreva sobre tópicos relacionados ao setor

O objetivo do marketing de conteúdo é fornecer ao seu público conteúdo relevante e informativo. Se você deseja ter uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, concentre-se nos tópicos relacionados ao setor.

Muitas empresas tentam criar conteúdo sobre tópicos de tendência porque desejam direcionar tráfego para seus sites. Se o problema não estiver relacionado ao seu setor, não gerará o tráfego valioso que se transforma em clientes para o seu negócio.

Então, como você encontra tópicos relacionados ao setor para cobrir?

A pesquisa de palavras-chave o ajudará a encontrar tópicos relevantes para o seu conteúdo. Você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave , como planejador de palavras-chave do google, para encontrar palavras-chave relevantes para sua página. Ao usar essas ferramentas de pesquisa de palavras-chave, você encontra uma lista de palavras-chave relevantes, seu volume de pesquisa, seu valor de custo por clique (CPC) e muito mais.

Ao realizar pesquisas de palavras-chave , você ajudará sua empresa a encontrar tópicos relacionados ao setor que pode usar em conteúdo. Isso o ajudará a direcionar tráfego mais relevante para o seu negócio.

2. Promova seu conteúdo

A promoção de conteúdo ajuda você a alcançar mais pessoas interessadas em seu negócio.

A mídia social é um ótimo lugar para promover conteúdo.

Você pode compartilhar postagens de blog, vídeos e infográficos com seu público. Eles podem verificar rapidamente o seu conteúdo e compartilhá-lo em suas próprias páginas de mídia social, se gostarem. Por exemplo, a Patagonia compartilha um link para seu canal no YouTube para mostrar seu conteúdo mais recente.

3. Dedique tempo à sua tag de título

Quando as pessoas desejam conteúdo, muitas vezes recorrem aos mecanismos de pesquisa para ajudá-las a encontrá-lo. Ao analisar os resultados da pesquisa, os usuários determinam quais listagens são mais relevantes observando a tag de título.

A tag de título é a primeira coisa que seu público vê quando olha os resultados da pesquisa.

Eles usarão sua tag de título para determinar a relevância da página. Você deve fazer uma tag de título descritiva e informativa, para que seu público saiba o que esperar ao clicar em seu artigo. Uma boa tag de título fará com que os usuários cliquem em sua página e verifiquem suas informações.

É uma prática excelente para ajudá-lo a obter mais leads para sua empresa.

4. Crie conteúdo para cada etapa do funil

Quando as pessoas descobrem sua empresa, nem sempre convertem imediatamente. A maioria das pessoas dedica algum tempo para se familiarizar com sua marca, produtos ou serviços e faz pesquisas para decidir se você é a pessoa mais adequada. Esses leads passam por um funil conhecido como funil de vendas .

O funil de vendas normalmente tem quatro etapas:

1. Conhecimento
2. Consideração
3. Avaliação
4. Ação

À medida que os leads se aproximam do fundo do funil, é mais provável que eles convertam. Portanto, criar conteúdo para cada estágio do funil de vendas ajuda a mover as pessoas através dele, transformando-as de leads em clientes.

5. Concentre-se em conteúdo perene

Ao definir sua estratégia de marketing de conteúdo, certifique-se de criar conteúdo perene.

Conteúdo perene é aquele atemporal e normalmente se concentra em responder a perguntas comuns em seu setor. O conteúdo Evergreen é valioso para o seu negócio devido à sua sustentabilidade ao longo do tempo.

Em outras palavras, se alguém o vir seis meses após a publicação, ainda é relevante.

Este tipo de conteúdo ainda pode precisar de atualização ocasional, mas manterá sua relevância conforme você o atualiza. No geral, o conteúdo perene o ajudará a ter uma estratégia de marketing de conteúdo mais sustentável.

6. Torne seu conteúdo envolvente

Conforme mencionado antes, o Google reconhece páginas com tempos de permanência mais longos, taxas de rejeição mais curtas e, idealmente, CTRs mais altas.

Para tornar seu conteúdo mais valioso, torne-o envolvente para os usuários.

Uma estratégia única para fazer isso é implementar a gamificação de marketing em suas redes sociais e outros formatos. Ou adicione links para outros conteúdos relacionados, habilite comentários e compartilhamentos e garanta que seu conteúdo seja compatível com dispositivos móveis.

Perguntas Frequentes

O que é marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing focada na criação, publicação e distribuição de conteúdo relevante e valioso para atrair e engajar um público-alvo definido. O objetivo é fornecer informações úteis que ajudam o público, construindo assim confiança e lealdade à marca.

Como o marketing de conteúdo funciona?

O marketing de conteúdo funciona através da criação de conteúdo que responde às perguntas e necessidades do público-alvo. Isso pode incluir blogs, vídeos, eBooks, infográficos e postagens em redes sociais. Quando o conteúdo é bem feito, ele atrai visitantes ao site, aumenta o engajamento e pode converter esses visitantes em clientes ao longo do tempo.

Quais são os benefícios do marketing de conteúdo?

Os benefícios do marketing de conteúdo incluem aumentar a visibilidade online, estabelecer autoridade no setor, melhorar o engajamento do cliente, aumentar as taxas de conversão e fidelizar clientes. Além disso, é uma forma eficaz de melhorar o SEO e gerar tráfego orgânico para o site.

Quais tipos de conteúdo são usados no marketing de conteúdo?

Os tipos de conteúdo usados no marketing de conteúdo variam, incluindo artigos de blog, vídeos, podcasts, infográficos, whitepapers, eBooks, estudos de caso, postagens em redes sociais e newsletters. A escolha do tipo de conteúdo depende do público-alvo e dos objetivos da empresa.

Como medir o sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo?

Para medir o sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo, é importante definir e acompanhar métricas como o tráfego do site, o tempo de permanência na página, as taxas de conversão, o engajamento nas redes sociais e o retorno sobre o investimento (ROI). Ferramentas de análise como Google Analytics podem ajudar a monitorar essas métricas e ajustar a estratégia conforme necessário.

Quer saber mais sobre como funciona o marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma ferramenta valiosa à disposição do seu negócio. É uma ótima maneira de ajudá-lo a atrair leads mais valiosos para sua página e familiarizá-los com sua marca. Se você não tem certeza de como começar uma estratégia de marketing de conteúdo, a MidiaPro pode ajudar.

Com diversos especialistas experientes em marketing de conteúdo disponíveis, ajudaremos você a desenvolver uma campanha de marketing de conteúdo que funcione para o seu negócio.

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