LinkedIn Ads 2026: Melhore sua Estratégia com Benchmarks

Principais benchmarks de publicidade do LinkedIn para conhecer

Os benchmarks de publicidade do LinkedIn são métricas de desempenho importantes que representam o padrão para todos os anunciantes do LinkedIn. Você pode medir suas próprias métricas em relação a esses benchmarks para ter uma ideia do desempenho de suas campanhas publicitárias.

Aqui estão alguns dos benchmarks mais essenciais do LinkedIn para saber:

• Taxa de cliques (CTR): 0,44% –0,65%
• Taxa de engajamento: 2%–5%
• Taxa de resposta de InMail: 10%–25%
• Custo por clique (CPC): US$ 6 a US$ 7

Ao rastrear cada uma dessas métricas em suas próprias campanhas e medi-las em relação à média, você pode usar os anúncios do LinkedIn de maneira mais eficaz para gerar engajamento, cliques, conversões e, em última análise, receita.

Ao abrir sua planilha pela quinta vez hoje, você fica sentado olhando para os números na tela: taxa de conversão de 4%. Taxa de cliques de 2,3%. Custo de US$ 5 por clique. Você conhece as métricas de anúncios do LinkedIn, mas se pergunta mais uma vez o que elas significam. Essas métricas são boas ou ruins? O que deveriam ser? Se você tivesse alguns benchmarks para medi-los!

E… cena. Bem, não sei quão precisa foi essa representação – mas se você está nesta página, aposto que realmente deseja ver alguns benchmarks de publicidade do LinkedIn. Como deveria!

Você pode não ter certeza de como é o sucesso na publicidade do LinkedIn, e a melhor maneira de responder a essa pergunta é observar alguns benchmarks que representam o padrão do setor para as métricas mais importantes.

Benchmarks de marketing do LinkedIn para 2026

Ver os benchmarks das principais métricas ajuda a julgar onde deveriam estar suas próprias métricas. Por exemplo, se sua CTR estiver muito abaixo do padrão do setor, isso indica que não está tão alta quanto deveria. É por isso que abordaremos vários benchmarks do LinkedIn nesta página, incluindo:

Aqui está um resumo de como esses benchmarks se comparam:

Obtenha informações mais detalhadas abaixo!

Taxa de cliques (CTR)

O conteúdo patrocinado no LinkedIn tem uma CTR média de 0,44% –0,65%. Isso é inferior à média de plataformas como Facebook e TikTok, mas como o LinkedIn é menor e mais focado em B2B do que esses sites, isso não deveria ser uma surpresa. Portanto, se o seu CTR do LinkedIn parece mais baixo do que nas outras plataformas que você usa, está tudo bem.

Dito isto, lembre-se de que o número fornecido acima é apenas uma referência. Com a estratégia certa, você pode gerar uma CTR no LinkedIn muito maior do que isso.

Sua CTR também será influenciada por quem você segmenta e pelo tipo de conteúdo de anúncio que você usa. Quando você anuncia para tomadores de decisão seniores em suas empresas-alvo, por exemplo, a CTR média é 0,55%. Quanto ao tipo de conteúdo, os anúncios de imagem única ainda superam outros formatos de anúncio, incluindo vídeo (embora a CTR dos anúncios em vídeo varie imensamente).

A maior lição para os anunciantes: Se você deseja uma CTR de anúncio do LinkedIn acima da média, atire em uma CTR de 0,65% ou superior. Para ajudá-lo a fazer isso, priorize anúncios de imagem única.

Taxa de engajamento

A taxa de engajamento do anúncio mede quantas curtidas, compartilhamentos e comentários seu conteúdo patrocinado ganha (em comparação com o número total de impressões). A taxa média de engajamento para anúncios do LinkedIn é 2%–5%. No entanto, assim como acontece com o CTR, esse benchmark varia dependendo do tipo de conteúdo.

Para postagens com várias imagens, a taxa média de engajamento é 6,6%enquanto para vídeos, é 5,6%. Os documentos nativos, por sua vez, têm uma 5,85% taxa de engajamento. Como você pode notar, todos esses três benchmarks estão acima da média geral.

Isso significa que incluir qualquer um desses tipos de conteúdo em seus anúncios aumentará o engajamento.

A maior lição para os anunciantes: Certifique-se de incorporar imagens, vídeos e documentos nativos em seus anúncios do LinkedIn com a maior freqüência possível para gerar mais engajamento.

Taxa de resposta de InMail

Uma das formas mais eficazes de publicidade no LinkedIn é mensagens InMail patrocinadas. Os anúncios InMail são normalmente usados ​​para promover eventos, iniciar conversas com leads em potencial ou oferecer produtos especiais. O melhor de tudo é que eles têm uma taxa média de resposta de 10%–25%.

É claro que essa referência varia entre os diferentes setores, portanto, algumas empresas terão mais sucesso com o InMail patrocinado do que outras. É por isso que o alcance é tão grande. Mas, como você pode ver, mesmo o limite inferior da faixa ainda é mais alto do que as taxas de engajamento em anúncios padrão do LinkedIn.

A maior lição para os anunciantes: Considere usar anúncios InMail para aproveitar a alta taxa de resposta que eles oferecem. Este é um método especialmente bom se você planeja usar marketing baseado em conta (ABM).

Taxa de conversão de formulário de geração de leads

Um recurso interessante da publicidade no LinkedIn é formulários de geração de leadsque você pode incluir em seus anúncios do LinkedIn. Esses formulários permitem que as pessoas se inscrevam em boletins informativos ou avaliações gratuitas, tornando-se líderes no processo.

Em comparação com as páginas de destino de anúncios padrão, os formulários de geração de leads resultam em conversões 25% menos frequentemente. No entanto, eles convertem 2 vezes melhor do que métodos de conversão fora da plataforma. Isso significa que eles são uma abordagem bastante intermediária – vale a pena usar, mas não vale a pena torná-la sua principal prioridade.

A maior lição para os anunciantes: Certifique-se de usar formulários de geração de leads em alguns de seus anúncios do LinkedIn, mas não confie exclusivamente neles, pois as páginas de destino regulares geralmente convertem melhor.

Custo por clique (CPC)

O conjunto final de benchmarks de marketing do LinkedIn que veremos diz respeito ao custo dos anúncios do LinkedIn. Globalmente, o CPC médio de anúncios do LinkedIn é US$ 6 a US$ 7. Nos EUA, especificamente, é um pouco mais alto em US$ 8–US$ 10. Em termos de impressões, isso equivale a um custo médio por mil (CPM) de US$ 10–US$ 20dependendo da segmentação e da concorrência.

Como você pode imaginar, porém, seu CPC irá variar dependendo do seu setor. Notavelmente, as empresas de SaaS e de saúde em todo o mundo normalmente pagam mais de US$ 7 por clique, tornando suas despesas maiores do que a maioria. Nos setores financeiro e educacional, por outro lado, o CPC médio é US$ 3–US$ 5bem abaixo da média geral.

A maior lição para os anunciantes: As empresas sediadas nos EUA, bem como as empresas de SaaS e de saúde, normalmente terão CPCs mais elevados (US$ 8+). Entretanto, as empresas financeiras e de educação, ou aquelas sediadas fora dos EUA, poderão gastar menos. Defina seu orçamento de acordo.

Impulsione seus anúncios do LinkedIn para o topo com uma estratégia de publicidade baseada em dados

Os benchmarks de publicidade do LinkedIn nesta página são ótimos para mostrar onde suas próprias campanhas publicitárias deveriam estar. Mas eles realmente não ajudam você a chegar lá. Para isso, você precisa implementar práticas eficazes de publicidade no LinkedIn que o ajudem a ganhar mais cliques e engajamento por menos dinheiro.

Se você não tem certeza de quais práticas irão ajudá-lo a fazer isso – ou como implementá-las – provavelmente é aconselhável fazer parceria com uma agência especializada como a MidiaPro. Com o nosso Serviços de publicidade do LinkedInvocê terá acesso a uma equipe de mais de 750 profissionais de marketing digital com décadas de experiência.

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