Marketing orientado a dados: como usar psicografos de forma eficaz

Você já se perguntou o que motiva as pessoas a comprar seus produtos ou serviços? Não é segredo que suas ofertas provavelmente satisfazem uma ou mais de suas necessidades. Mas como as atitudes, valores e estilos de vida dos consumidores afetam suas decisões de compra?

Por que eles escolheram seus produtos ou serviços em vez de ofertas de um concorrente? A resposta a essa pergunta está dentro do campo do marketing psicográfico – e é extremamente valioso. A compreensão da psicógrafa permite que os profissionais de marketing entendam melhor e influenciem as decisões do consumidor.

Nesta postagem, exploraremos a definição de psicógrafos e como você pode usar a segmentação psicográfica para alcançar mais clientes. Pushed para aprender mais? Apenas continue lendo!

O que é marketing psicográfico?

| Psicógrafos definidos

De acordo com o CB InsightsPsychographics é “o estudo dos consumidores com base em suas atividades, interesses e opiniões”. Algumas pessoas confundem psicógrafos com dados demográficos. Os dados demográficos incluem variáveis ​​como idade, sexo e renda. As informações psicográficas incluem os fatores cognitivos e psicológicos mais profundos que motivam o comportamento. Em outras palavras, dados demográficos mostram Quem Seus clientes são e dados psicográficos ajudam você a entender por que Eles compram.

Psicógrafos vs dados demográficos

Quando os profissionais de marketing usam psicógrafos para entender como as pessoas pensam e o que as motiva a agir, eles podem desenvolver estratégias de mensagens que ressoam com as pessoas em seu mercado -alvo.

Além disso, o marketing psicográfico permite personalizar mensagens e materiais para consumidores individuais. Vejamos um exemplo. Uma empresa ao ar livre deseja aumentar a promoção para uma nova linha de equipamentos de mochila.

A empresa usa dados demográficos para atingir os consumidores entre 20 e 40 anos, com renda descartável suficiente para viagens de mochila. Eles até concentram sua segmentação em pessoas que vivem dentro de um certo raio de sua loja. No entanto, apenas informações demográficas não fornecem uma imagem completa.

Muitas pessoas que se encaixam nos perfis demográficos direcionados preferem se enrolar em seus sofás para assistir à Netflix do que embarcar em viagens de mochila. Mesmo que sejam jovens e ganhem dinheiro suficiente para ir mochila, eles não vão comprar se não gostarem de fazer caminhadas e passar tempo ao ar livre. Com o marketing psicográfico, a empresa pode levar um passo adiante para identificar e alcançar pessoas que gostam de passar um tempo ao ar livre e valorizar dinheiro em experiências como mochila.

Se você deseja adaptar seu marketing para alcançar pessoas com maior probabilidade de comprar, precisa usar uma combinação de segmentação demográfica e psicográfica.

Como reunir dados psicográficos

Além de métodos tradicionais como grupos focais, você pode usar inúmeras ferramentas on -line para coletar dados psicográficos. Três desses métodos incluem:

1. Pesquisas

O envio de pesquisas para assinantes de e-mail ou acompanhamento com os clientes após a compra permite coletar informações psicográficas que ajudem a criar pessoas de marketing mais completas. Você pode adaptar suas perguntas para obter informações valiosas sobre os interesses e opiniões do seu público. Em seguida, você pode ajustar suas ofertas e materiais de marketing para combinar.

2. Dados de análise e navegação do Google

Interesses do Google Analytics e relatórios demográficos Pode fornecer informações sobre os interesses do público, bem como informações demográficas como idade e sexo. Você pode combinar essas informações com dados de navegação para identificar informações que interessam ao seu público.

3. Monitoramento de mídia social

Interagir com os seguidores nas mídias sociais também pode fornecer dados valiosos sobre suas atitudes e interesses. Quando as pessoas comentarem suas páginas de mídia social ou mencionar sua marca on -line, anote seus pensamentos e opiniões e use essas informações para melhor moldar suas campanhas de marketing. O uso de dados dessas fontes permite que os profissionais de marketing desenvolvam segmentos psicográficos e mensagens personalizadas para se conectarem melhor a cada grupo.

Além disso, você pode usar dados psicográficos para aprimorar seus segmentos mais valiosos.

Segmentos psicográficos

Então, como você pode usar dados psicográficos para segmentar os consumidores? Aqui estão alguns segmentos que você deseja considerar.

Interesses

Os relatórios de interesse do Google Analytics podem esclarecer os interesses dos visitantes do seu site. Por exemplo, você pode visualizar taxas de conversão e dados de comércio eletrônico por categorias de juros.

Isso permite identificar os interesses dos seus principais clientes e incorporar esses interesses em seus materiais de marketing. Se você deseja incentivar seu próximo concurso ou programa de referência, pode usar psicografos para escolher prêmios relacionados aos interesses do seu público. Oferecer incentivos que as pessoas realmente querem motivá-las a agir, que é uma situação em que todos saem ganhando para o seu negócio.

Prestar atenção aos interesses dos clientes também pode ajudá -lo a identificar idéias de tópicos para o conteúdo do seu site. Por exemplo, se sua empresa aprender que um grande segmento do seu público está interessado em produtos ambientais, você pode criar mais conteúdo relacionado a esse tópico e divulgar seus produtos ecológicos. Por exemplo, Patagonia Faz um ótimo trabalho em ressonância com seu público ecológico, criando conteúdo que destaca seus produtos e programas conscientes do meio ambiente.

Atividades

As atividades refletem como os interesses se cruzam com o tempo e os hábitos de gastos – como as pessoas gastam seu tempo e dinheiro. Eles incluem coisas como correr, ler e cozinhar. Por exemplo, as lojas de artigos esportivos já têm como alvo pessoas que desfrutam de atividades ao ar livre.

No entanto, o marketing psicográfico lhes permite atingir nicho ou atividades específicas ao ar livre, criando anúncios direcionados para pessoas interessadas em atividades como mochila, ciclismo e escalada. Você também pode identificar as principais tendências que permitem adaptar os materiais de marketing e o conteúdo do seu público. Isso ajudará você a criar conteúdo que as pessoas desejam ler e aumentará o envolvimento on -line com sua marca.

Atitudes e opiniões

As opiniões dos consumidores podem afetar suas decisões de compra, por isso é importante entender seus pensamentos sobre seus produtos, serviços, negócios, indústria, concorrentes e muito mais.

Por exemplo, se uma grande parte do seu público-alvo value produtos e serviços ecológicos e suas ofertas não forem ecológicas, você provavelmente terá um problema. Por outro lado, se você é uma empresa ecológica, pode divulgar esse fato no conteúdo e nos anúncios do seu site. Da mesma forma, você terá melhor sorte de marketing de produtos premium para pessoas que priorizam estilos de vida de luxo.

Se você achar que a maioria do seu público valoriza alternativas favoráveis ​​ao orçamento, poderá ajustar suas ofertas e mensagens para ressoar melhor com elas. Compreender o que importa para o seu público -alvo permite que você motiva as pessoas a comprar. Além disso, a combinação de psicógrafos com dados comportamentais ajuda a identificar onde seus clientes -alvo passam a maior parte do tempo on -line, para que você possa investir mais tempo e dinheiro no marketing nesses canais.

No geral, a segmentação psicográfica desempenha um papel fundamental para ajudá -lo a alcançar seus clientes mais valiosos.

Psicografica em sua estratégia de marketing

A incorporação de segmentação psicográfica em sua estratégia de marketing ajudará você a adaptar suas ofertas e mensagens para alcançar clientes ideais. Pronto para aprender mais sobre como a psicográfica pode ajudá -lo a alcançar mais clientes? Deseja aprender sobre plataformas de gerenciamento de dados e alternativas de segmento.io?

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