Nutrição de leads: 6 dicas para marketing digital

Dave é proprietário de uma empresa e quer expandir seu alcance para encontrar novos clientes e fazê -los comprar seus produtos. Ele decide comercializar sua empresa on -line na esperança de alcançar pessoas que ainda não descobriram sua empresa. Depois de alguns meses de trabalho, ele está recebendo toneladas de leads, mas não está fechando nenhum deles.

Dave não tem uma estratégia de criação de chumbo e é um erro comum cometido pelas empresas. Depois de capturar leads, você não pode parar de trabalhar para fazê -los converter e esperar que eles apareçam sozinhos. Você precisa de uma estratégia de criação de chumbo para ajudar a empurrá -los para a conversão.

Nesta página, mostraremos como nutrir leads com marketing digital, para que você possa aumentar as conversões para o seu negócio.

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1. Segmento seus assinantes de e -mail

Se você quiser saber como nutrir leads com o marketing digital com sucesso, comece segmentando seus assinantes de email. O marketing por email é uma das melhores estratégias de criação de chumbo que você pode usar para cutucar as pessoas para a conversão – se você fizer o certo. Quando alguém se inscreve na sua lista de e -mails, você sabe que já tem interesse em seus produtos ou serviços.

Agora que você tem o e -mail deles, deseja enviar a eles informações relevantes que os fazem converter. Neste ponto, muitas empresas cometem o erro de enviar seus assinantes todos os emails que eles criam. Você não quer cometer esse erro.

Se você enviar seus assinantes a todos os emails que você criar, fará com que as pessoas atinjam o botão de cancelamento de inscrição para evitar receber e -mails irrelevantes. Para impedir que isso aconteça, seja proativo e segmente sua lista de assinantes. Você pode começar agrupando seu público com base em características comuns.

Veja atributos como:

• Idade
• Gênero
• Localização
• Interesses/hobbies
• Hábitos de compra
• Renda

Você pode agrupar as pessoas com base nessas características e enviar -lhes e -mails mais relevantes para seus interesses como parte do seu processo de criação de chumbo. Isso nos leva à próxima dica …

2. Personalize a experiência do seu público

Quando você desenvolve sua estratégia de criação de chumbo, um componente crítico é a personalização. A personalização envolve fornecer conteúdo adaptado ao interesse do seu público, para que eles se envolvam com sua marca. Você pode usar a personalização em outras estratégias, como marketing de conteúdo, mas vamos nos concentrar na personalização do marketing por email.

Portanto, depois de ter sua lista segmentada de assinantes, você pode criar conteúdo adaptado aos interesses de cada grupo. Dezenas de empresas estão lutando pela atenção do seu público, então você deve fornecer informações relevantes e oportunas para cada grupo de assinantes. Você pode personalizar a experiência do seu público -alvo:

• Usando o nome deles na linha de assunto ou no corpo do seu e -mail
• Entregando uma oferta especial ou desconto em um produto visualizado anteriormente
• Enviando e -mails alinhados com o fuso horário dos destinatários
• Enviando um teste para encontrar o produto ou serviço certo

A criação de uma experiência personalizada torna seu público mais propenso a se envolver com o seu negócio. As pessoas só verão as informações relevantes para elas, o que as faz querer abrir seus e -mails e aprender mais.

3. Use anúncios de remarketing

Em seguida, em nossa lista de práticas recomendadas para nutrir líderes, estão os anúncios de remarketing. Os anúncios de remarketing são ótimos para os leads de nutrir converter, mostrando -lhes anúncios para produtos ou serviços em que demonstraram interesse pela visualização anteriormente. Você pode executar vários tipos de anúncios de remarketing, incluindo:

1. Exibir anúncios de remarketing
2. Remarketing dinâmico
3. Remarketing de mídia social

Se você deseja usar o remarketing, pode ser necessário implementar um trecho de código no seu site, para que você possa alcançar esses leads. O código dependerá de qual plataforma você usa. Por exemplo, o remarketing para os usuários do Facebook exige a instalação de um pixel de rastreamento no seu site.

Depois de implementar o código no seu site, você pode rastrear o comportamento de navegação do usuário e fornecer um anúncio com base no comportamento de navegação deles. Quando os usuários veem o anúncio em outro site ou em seu feed de mídia social, isso os lembra de sua empresa e marca e os incentiva a reconsiderar a compra.

Dica de bônus: Você pode usar o remarketing para mais do que apenas anúncios! Se você tiver assinantes de email que não terminaram de preencher um formulário ou pessoas que deixaram produtos em seu carrinho de compras on -line, você pode enviar e -mails de remarketing para lembrá -los dessas ações e fazê -los converter.

4. Crie um blog

Se você quiser saber como nutrir leads com marketing digital, comece criando um blog. Os blogs são uma das maneiras mais eficazes de direcionar o tráfego para o seu site, mas também é eficaz para manter os leads envolvidos com sua marca. Quando você blog, você compartilha informações valiosas com seu público que eles desejam.

Você os educa enquanto cria confiança e confiança em seus negócios. Para começar com os blogs, você precisa gerar uma lista de tópicos. Que tipo de informação seu público deseja saber sobre seu setor ou negócio?

Você pode procurar idéias no Google ou usar uma ferramenta como Google Trends Para encontrar idéias viáveis ​​de conteúdo. Por exemplo, digamos que você pesquise “videogames” no Google Trends. Sua pesquisa fornece toneladas de dados, como juros ao longo do tempo e lugares onde tem mais interesse.

A partir deste ponto, você pode ver consultas relacionadas ao tópico dos videogames para obter idéias de conteúdo. Depois de ter um tópico, você vai querer ver o que os outros escreveram sobre esse tópico. Então, para este exemplo, levaremos o tópico “Melhores videogames 2022.”

Ao analisar os resultados da pesquisa, você pode ver o que outras pessoas já escreveram sobre o tópico e usar essas informações para inspirar sua postagem no blog.

Depois de fazer algumas pesquisas, você pode compor sua postagem no blog e publicá -la. À medida que você continua no blog, concentre -se nos tópicos que seu público deseja ler. Você deseja fornecer a eles informações valiosas continuamente, para que eles continuem se envolvendo com sua marca e você pode nutri -las para a conversão.

5. Run Pay-Per-Click (PPC) anúncios

Outra estratégia em nossa lista de práticas recomendadas para nutrir líderes é a publicidade do PPC. Os anúncios PPC aparecem na parte superior dos resultados da pesquisa do Google acima das listagens orgânicas. Se eles procurarem produtos ou serviços relacionados à sua empresa e verem seu anúncio no topo, eles pensarão em sua empresa e consideram comprar de você.

Aqui está um cenário para você: Bobby está no mercado de um novo par de shorts de golfe. Ele decide procurar “shorts de golfe masculino” no Google para ver que tipo de resultados surgem. Quando ele procura, ele vê um anúncio para o Golfland de Carl no topo dos resultados da pesquisa.

Bobby navegou lá anteriormente, então ele reconhece a marca. Ele não clica no anúncio, mas Carl’s Golfland está em sua mente enquanto ele navega pelos resultados de pesquisa orgânica para procurar shorts de golfe. Alguns dias depois, Bobby volta a procurar shorts de golfe novamente.

Desta vez, no entanto, ele sabe que quer shorts de golfe da Brand Adidas, mas quer ver se os pode encontrá -los mais baratos de outro fornecedor. Ele procura “shorts de golfe masculino da Adidas” e descobre que o Carl’s Golfland está no topo dos resultados da pesquisa novamente! Como Bobby está familiarizado com a marca e os viu novamente, ele decide clicar no anúncio e navegar nos shorts da Adidas em seu site.

Nesse cenário, o anúncio do PPC ajudou Bobby a construir familiaridade da marca e o nutriu para a conversão. Para começar com os anúncios do PPC, você deseja realizar pesquisas de palavras -chave e encontrar termos relevantes para segmentar em seus anúncios. Você pode usar uma ferramenta como o Planejador de palavras-chave do Google para encontrar estes Termos.

Depois de ter seus termos, você fará o lance para obter o posicionamento do seu anúncio. Você definirá sua oferta máxima, o máximo que você está disposto a pagar quando alguém clicar no seu anúncio. Sua oferta máxima e a pontuação de qualidade determinará o posicionamento do seu anúncio.

Sua pontuação de qualidade consiste em fatores como:

1. Relevância do anúncio
2. Taxa de cliques (CTR)
3. Página de destino relevância e qualidade
4. Relevância da palavra -chave

Você deseja ter uma pontuação de alta qualidade, para que seu anúncio possa ser mais alto nos resultados da pesquisa. Depois de ter sua pontuação de qualidade e conjunto máximo de lances, você iniciará sua campanha publicitária e começará a aparecer nos resultados da pesquisa.

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6. Use marketing de vídeo para informar seu público

Se você quiser saber como nutrir leads com marketing digital, comece implementando o marketing de vídeo em sua estratégia. O marketing de vídeo é uma das táticas mais poderosas para envolver seu público. Aqui estão apenas algumas estatísticas que mostram o poder do marketing de vídeo:

1. 139% é quanto associação de marca pode aumentar depois que alguém assiste a um vídeo
2. 88% é quanto mais tempo os usuários gastam em páginas com vídeo
3. 86% é o quanto as conversões melhoram com o vídeo

Como você pode ver, os vídeos são ótimos para construir leads de reconhecimento e criação da marca para a conversão. Você pode criar vídeos em vários tópicos. Aqui estão algumas idéias de vídeo que você pode fazer para nutrir leads:

1. Faça um tour pelo seu escritório, loja ou instalação
2. Compartilhe as percepções dos funcionários sobre o seu negócio
3. Dê aos usuários uma visão geral do seu produto e como ele funciona
4. Compartilhe depoimentos de clientes
5. Crie um vídeo de destaque que mostre como sua empresa resolve os problemas do seu público

Existem dezenas de oportunidades para você criar vídeos informativos que envolvem seu público. Aumentar o envolvimento deles com sua marca o ajudará a nutrir esses leads para a conversão.

Como nutrir leads com marketing digital: trabalhe com os especialistas

Criar uma estratégia de criação de chumbo é fundamental para ajudar sua empresa a prosperar on -line.

Se você deseja obter mais conversões, precisa se concentrar em criar um plano que nutre leve para se tornar clientes. Na MidiaPro, sabemos como criar estratégias de criação de chumbo que geram os melhores resultados. Nos últimos cinco anos, dirigimos mais de 24 milhões de leads para nossos clientes.

Também podemos ajudá -lo a ganhar mais leads para o seu negócio! Se você estiver pronto para iniciar sua estratégia de criação de chumbo, entre em contato conosco online ou ligue hoje em 21-973221936 para falar com um estrategista.