O que é Custo por Mil Impressões (CPM) e Oferta CPM?

O que é CPM?

O CPM significa Custo por Mille e mede o quanto você gasta em seus anúncios para cada 1.000 visualizações que eles recebem.

Escusado será dizer que você precisa rastrear quanto está gastando em seu campanhas publicitárias pagas. Caso contrário, seu orçamento irá rapidamente fora de controle. A questão, porém, é como Você acompanhará o quanto gasta em seus anúncios.

Existem várias maneiras de rastrear seus gastos com anúncios. Você pode rastrear o custo total, com certeza. Mas isso não lhe dá uma visão de quanto você está recebendo pelo seu dinheiro. É por isso que existem métricas como Custo por clique (CPC) e Custo por lead (CPL).

Uma das métricas de gastos mais comuns é Custo por Mille (CPM). Mas o que é CPM e como você pode usá -lo? Continue lendo para descobrir.

O que é CPM?

O CPM mede o quanto você gasta em um anúncio pago por cada 1000 impressões que recebe. O termo significa “Custo por Mille”, com “Mille” sendo o termo latino para 1000. Por esse motivo, “Custo por Mille”, “CPM” e “Custo por mil” são termos intercambiáveis.

Para calcular o CPM, você divide o custo total de um determinado anúncio pelo número total de impressões e, em seguida, multiplica por 1000. Como uma fórmula, parece assim:

Gastos com anúncios totais / impressões totais de anúncios x 1000

Quando você está se concentrando nas impressões, o CPM é uma ótima maneira de medir o quanto você está gastando em suas campanhas publicitárias.

CPM vs. CPC, CPL e CPA

O CPM é excelente para colocar seus gastos com anúncios em perspectiva, mas não é a única métrica para fazer isso. Você deve ter ouvido falar de outros termos semelhantes no passado. Para distinguir entre todos eles, vamos quebrar alguns desses termos aqui.

• Custo por clique (CPC): O valor que você gasta para cada clique de um anúncio ganha. Para calcular o CPC, divida seus gastos totais de anúncios pelo número total de cliques que seu anúncio ganha.
• Custo por lead (CPL): Quanto você gasta para cada lead que você ganha com um anúncio pago. Para calcular a CPL, divida seus gastos com anúncios pelo número total de leads que você ganha com o anúncio em questão.
• Custo por aquisição (CPA): Também chamado de custo por conversão, CPA mede o quanto você gasta para cada conversão orientada a anúncios. Essas conversões podem ser compras ou podem ser outras ações, como inscrições de e -mail. Você o calcula dividindo seus gastos com anúncios pelo total de conversões e unidades de anúncios.

O que é a oferta do CPM?

Estabelecemos o que é o custo por Mille, mas o que é o lance de CPM?

Quando você administra uma campanha de publicidade paga, você lance em palavras -chave específicas Você deseja segmentar nos resultados da pesquisa e seus anúncios aparecerão para essas palavras -chave.

Mas você não gasta automaticamente o dinheiro que oferece – você paga apenas em circunstâncias específicas.

Muitos anúncios são pay-per-click (PPC)o que significa que você paga apenas um anúncio quando alguém clica nele. Mas você também pode usar a licitação do CPM, que é onde você paga cada vez que um anúncio recebe 1000 impressões adicionais.

Por que usar o lance de CPM?

Com a publicidade paga, o objetivo é frequentemente fazer com que as pessoas cliquem. É por isso que a publicidade do PPC é um método tão comum de licitação. Mas, às vezes, trata -se de espalhar as impressões. Você não espera necessariamente que todos cliquem em seus anúncios – o objetivo é que eles os vejam.

Geralmente, esse tipo de objetivo está presente em Marketing de primeira linha Quando você está tentando se espalhar reconhecimento da marca. Nessas circunstâncias, faz mais sentido fazer lances – e medir – com base nas impressões, que é onde entra a licitação do CPM.

Essencialmente, você só quer pagar quando progredir em direção ao seu objetivo. Portanto, se seu objetivo é impulsionar impressões, esse é o fator a ser feito.

Como otimizar seu CPM

Ninguém quer pagar mais do que precisa. Neste ponto, você provavelmente está se perguntando o que pode fazer para reduzir seu custo por mil e alcançar o CPM médio no Facebook, Instagram, Twitter e outras redes de anúncios.

Felizmente, existem algumas maneiras de otimizar sua publicidade paga e reduzir os custos. Aqui estão três dicas para experimentar.

1. Concentre -se em palavras -chave mais curtas

Você pode ter ouvido antes daquele direcionamento altamente específico, Palavras-chave de cauda longa é uma boa ideia. A idéia é que isso ajude você a obter seus anúncios em pesquisas onde você tem menos concorrência e pode alcançar um público mais relevante.

E de um modo geral, isso é um bom conselho. Mas você provavelmente também se direciona com palavras -chave mais curtas e mais gerais de tempos em tempos. Quando você faz, é uma boa ideia emparelhar essas palavras -chave com sua oferta de CPM.

Isso porque quando você está usando lances de CPM, você está tentando espalhar o reconhecimento da marca. Você não está preocupado com cliques ou conversões nesta fase – está tentando colocar sua marca na frente de tantas pessoas quanto puder. Isso torna melhor atingir palavras -chave mais curtas, em vez de mais,.

2. Otimize seus anúncios para intenção de pesquisa

Embora seja verdade que suas palavras -chave do CPM não precisam ser tão específico Como aqueles em campanhas de PPC, você ainda quer que eles sejam relevante. Isso significa que você precisa criar anúncios que se encaixam bem com as palavras -chave que você está oferecendo e vice -versa – você precisa escolher palavras -chave que se encaixem nos anúncios que você criou.

Em outras palavras, você precisa explicar Pesquise intenção em suas campanhas de licitação do CPM. Se você segmentar a palavra -chave “Serviços de Manufatura”, verifique se seus anúncios se relacionam diretamente com seus serviços de fabricação – e não, digamos, seus serviços de consultoria.

A correspondência de intenção de pesquisa diminui seu CPM porque o Google reconhecerá a relevância de seus anúncios e os exibirá com mais frequência.

3. Use palavras -chave negativas

À medida que estabelecemos, você quer que suas campanhas de CPM atinjam um amplo público, mas você ainda deseja um relevante público. Além de otimizar a intenção de pesquisa, outra estratégia é usar palavras -chave negativas nos anúncios do Google.

Palavras -chave negativas são os termos que você diz ao Google não para mostrar seus anúncios para. Por exemplo, digamos que você esteja vendendo fãs de energia doméstica, para que você segmente matedas relacionadas aos fãs. Mas então o Google mostra seus anúncios em pesquisas por industrial Fãs, o que não é o que você vende.

Para evitar desperdiçar impressões sobre o público errado, você pode adicionar “industrial” como uma palavra -chave negativa, garantindo que o Google não mostre seus anúncios para quaisquer pesquisas que incluam essa palavra.

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