Inicie sua estratégia: Publicidade em podcast 101

Quer expandir sua estratégia de publicidade e atingir um público novo e crescente? Experimente o podcast advertising 101! Os podcasts são um meio cada vez mais popular.

Em fevereiro de 2024, 62% dos americanos ouviram um podcast e 37% ouviram um no último mês.

Essas porcentagens aumentaram de 55% e 51% em relação aos anos anteriores, e o número de ouvintes continua a crescer de forma constante. À medida que o podcasting cresce, a publicidade em podcast também cresce. Anúncios em podcast são uma excelente maneira de atualizar sua estratégia de publicidade digital.
De acordo com uma pesquisa, 68% dos ouvintes não se importam com anúncios e patrocínios de podcast porque sabem que apoiam o podcast.

Uma pesquisa do Interactive Advertising Bureau (IAB) descobriu que 61% dos ouvintes tinham comprado um produto ou serviço que conheceram em um anúncio de podcast. Mas como funciona a publicidade em podcast? E como você pode criar uma campanha de publicidade em podcast eficaz?

Responderemos a essas perguntas, daremos a você as melhores práticas de publicidade de podcast e muito mais neste guia. Bem-vindo ao podcast advertising 101.

Tipos de anúncios de podcast

Se você não está familiarizado com anúncios de podcast, reserve um tempo para ouvir alguns deles os podcasts mais populares. Você ouvirá vários tipos diferentes de anúncios que normalmente aparecem no começo, no meio ou no fim de um episódio. A publicidade em podcasts varia muito dependendo do(s) apresentador(es).

Eles entendem como anunciar em podcasts e geralmente colocam seu próprio toque criativo no anúncio. Como funciona a publicidade em podcast? Os formatos mais comuns para anúncios em podcast são:

Você também tem várias opções para quando seu anúncio aparecerá no episódio. As opções típicas de anúncios de podcast são:

• Pré-rolagem: Esses anúncios são exibidos no início do programa, antes do conteúdo ou durante a introdução.
• Rolagem intermediária: Esses anúncios são exibidos por volta da metade do show. Eles são tipicamente mais longos do que os anúncios pre-roll e post-roll.
• Pós-roll: Esses anúncios são exibidos no final do episódio e geralmente são os mais baratos.

Como funciona o preço dos anúncios de podcast

Antes de começar uma campanha de publicidade de podcast, é importante entender o preço de anúncios de podcast. Vamos dar uma olhada em três modelos de preço de anúncios de podcast:

Custo por mil impressões (CPM)

CPM significa custo por mil, que é o custo por mil impressões ou ouvintes. O número de impressões pode ser calculado com base no número de vezes que um episódio é baixado ou no número de assinantes que um podcast tem.

O CPM é de longe o modelo de precificação mais comum usado para publicidade em podcast.

Custo por aquisição (CPA)

Outro possível modelo de precificação é o CPA. Sob esse modelo, você paga um valor pré-determinado para cada novo cliente que você adquire devido ao seu anúncio. Se, por exemplo, você fornecesse um código promocional exclusivo em seu anúncio, você pagaria cada vez que alguém usasse esse código promocional em seu site.

Taxa fixa

Alguns apresentadores de podcast cobram uma taxa fixa para anunciar em seus programas, embora essa abordagem seja relativamente rara.

Como criar uma campanha publicitária de podcast

Então, sabendo que você tem algum conhecimento básico sobre publicidade em podcast, como criar uma campanha de publicidade em podcast bem-sucedida? Vamos orientá-lo nas etapas essenciais e nas melhores práticas de publicidade em podcast. Tenha em mente que você pode concluir essas etapas sozinho, contratar freelancers ou trabalhar com uma agência de publicidade em podcast.

Se você trabalhar com um profissional de publicidade de podcast, você terá o custo adicional dos serviços deles. No entanto, você terá a expertise deles, o que pode ajudar a evitar erros dispendiosos, e você economizará tempo, já que eles fazem o trabalho para você. Aqui estão seis etapas para criar uma campanha de publicidade de podcast eficaz.

1. Encontre o podcast certo

Uma das primeiras e mais importantes decisões que você terá que tomar é em quais podcasts anunciar. Você tem muitas opções. De acordo com o Podcast Insights, em abril de 2020, havia mais de 1 milhão de podcasts e 30 milhões de episódios de podcast.

Ao procurar podcasts, concentre-se mais na adequação do público do que no tópico do podcast. Descubra a demografia dos ouvintes do podcast e veja se eles correspondem à demografia dos seus clientes ideais. Embora um programa sobre o seu setor possa ser uma boa adequação, seu público ideal provavelmente ouve podcasts sobre uma variedade de tópicos.

Outro fator a considerar é o cronograma de lançamento do podcast. Muitos podcasts postam um novo episódio toda semana, mas outros postam mensalmente ou em intervalos irregulares. Certifique-se de que o cronograma de lançamento esteja alinhado com o cronograma da sua campanha.

Você também precisará considerar o modelo de preços que cada podcast usa e os prováveis ​​custos de publicidade em cada programa. Lembre-se de que, geralmente, quanto mais ouvintes ou assinantes um podcast tiver, maior será o CPM.

2. Escolha os tipos de anúncios corretos

Outra decisão importante são os tipos de anúncios que você quer executar. Os anúncios certos para você dependem de seus objetivos e orçamento. Anunciar em podcasts é um meio muito diferente para promoção, e é por isso que é importante ter em mente as tendências do apresentador ao entregar um script.

Vamos dar uma olhada em cada tipo de anúncio e quando você pode querer usá-lo.

• Anúncios incorporados e lidos pelo host: Anúncios embutidos parecem mais autênticos do que anúncios inseridos dinamicamente, especialmente quando um host os lê em seu próprio estilo. Antes de escolher esta opção, certifique-se de que o estilo de apresentação típico do host funcionará com a personalidade da sua marca. Em muitos casos, anúncios embutidos lidos pelo host são uma excelente opção.
• Anúncios incorporados e lidos pelo locutor: Esse tipo de anúncio embutido geralmente aparece em programas que têm um estilo mais formal. Eles são uma excelente escolha se você quer a autenticidade dos anúncios embutidos, mas também quer que seus anúncios sejam mais uniformes.
• Anúncios inseridos dinamicamente: Se você tem uma oferta com tempo limitado, pode não fazer sentido colocar um anúncio que é incorporado a um episódio de podcast para sempre. Nessa situação, anúncios inseridos dinamicamente são uma opção inteligente, pois você pode executá-los por um tempo limitado. Anúncios inseridos dinamicamente também facilitam o teste de diversas variações do seu anúncio.

Você também precisará pensar em quando seu anúncio deverá aparecer no episódio do podcast.

• Anúncios pré-rolados são ótimos para chamar a atenção dos ouvintes imediatamente, mas também são mais fáceis de pular se forem reproduzidos antes da introdução do programa. Esses anúncios são úteis se você não tem certeza se os ouvintes ficarão por perto para ouvir o episódio inteiro.
• Anúncios mid-roll são tipicamente mais longos do que outros tipos de anúncios, então você pode encaixar mais informações. Os ouvintes também podem ter menos probabilidade de pular esses anúncios porque eles ocorrem no meio do episódio. Devido à sua duração, esses anúncios podem causar mais impressão nos ouvintes, especialmente se lidos pelo apresentador do programa.
• Anúncios pós-roll são uma opção econômica. Os ouvintes podem estar mais propensos a pular esses anúncios, já que o conteúdo principal do programa já acabou quando eles ouvem seu anúncio. No entanto, se os usuários ouvirem um episódio inteiro ou assistirem a uma série de episódios, os anúncios pós-roll podem ser uma ótima maneira de atingir os ouvintes de forma econômica.

Analisar exemplos de anúncios de podcast pode ajudar você a ter uma ideia de como são anúncios eficazes.

3. Elabore estratégias para seus gastos

Você também precisará determinar seu orçamento e criar uma estratégia para seus gastos com anúncios. Para fazer isso, considere suas metas. Aproximadamente quantas impressões serão necessárias para atingir suas metas?

Isso lhe dará uma ideia de um orçamento apropriado. Por exemplo, se sua meta é fazer com que 100 ouvintes comprem seu produto, e sua taxa de conversão esperada para seu anúncio é de 3%, você precisará atingir pelo menos 3.334 ouvintes. Usando o CPM para um determinado programa, você pode então calcular o custo de atingir esses ouvintes.

4. Criando o anúncio

Claro, você também precisa criar seu anúncio ou contratar alguém para criá-lo para você. Se você estiver criando um anúncio inserido dinamicamente, precisará escrever um roteiro e registro o anúncio.

Se estiver criando um baked-in que o anfitrião ou um locutor lerá, você só precisa escrever um script. Você pode criar um script para o anfitrião ou locutor seguir exatamente.

Se você quiser dar mais liberdade ao anfitrião na forma como ele apresenta o anúncio, você pode fornecer uma lista com marcadores de pontos de discussão e anotar quais informações são essenciais para incluir.

5. Entre em contato e coloque seus anúncios

Depois de desenvolver sua estratégia, definir seu orçamento e criar seu anúncio, você pode começar a entrar em contato com podcasts e colocar seus anúncios. Dependendo do programa, você falará com o próprio apresentador do programa, um editor ou um representante da rede. Muitos podcasters fornecem informações sobre como os anunciantes podem entrar em contato durante seus episódios, em suas notas de programa ou em seus sites.

Você também pode trabalhar com uma agência de publicidade de podcast que cuide dessa parte do processo para você.

Leitura bônus: Principais redes de anúncios de podcast

6. Acompanhe seus resultados

Uma parte essencial da execução de um anúncio de podcast é rastrear os resultados da sua campanha. Você pode fazer isso de várias maneiras:

• URLs personalizadas: URLs de vaidade são URLs exclusivas de um anúncio de podcast. No anúncio, você diz aos ouvintes para irem a essa URL para, por exemplo, resgatar uma oferta, navegar pelos seus produtos ou ler um conteúdo. O número de visitas a essa URL informa quantos ouvintes seguiram a chamada para ação do seu anúncio.
• Códigos promocionais: Você também pode criar códigos promocionais exclusivos para cada anúncio. Os ouvintes podem usar esse código no checkout em seu site ou em sua loja para obter um desconto ou outra oferta.
• Pesquisas: Você pode pesquisar novos clientes ou visitantes do seu site e perguntar como eles ouviram falar da sua empresa.

Colocando seu conhecimento básico de publicidade em podcast para funcionar

Bem, é isso — você passou no podcast advertising 101! Agora, você entende como anunciar em podcasts e pode começar a criar sua primeira campanha de publicidade em podcast.

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Perguntas frequentes sobre Tipos de anúncios de podcast