Rastreamento de leads para marketing: 4 táticas eficazes

Você provavelmente já ouviu falar antes que você deve acompanhar suas campanhas de marketing para ver quais gerar leads.

Ao gerar leads, as empresas enfrentam o problema de atribuir adequadamente a campanhas. Se alguém se tornar um cliente, pode lhe dizer que o encontraram online, mas o que isso significa? Eles se converteram por causa do seu Otimização do mecanismo de pesquisa (SEO)? Seu PAY por clique (PPC) Publicidade?

Essa falta de clareza é a razão pela qual você precisa saber como rastrear leads. O rastreamento de leads pode ajudá -lo a ver quais campanhas geram leads, permitindo que você avalie com precisão o desempenho do seu marketing.

Se você não tem certeza por onde começar com sua estratégia de rastreamento de leads, continue lendo. Abaixo, abordaremos várias táticas de rastreamento de chumbo que você pode usar. Então Inscreva -se na Revenue Weekly – Nosso boletim informativo por e -mail – para ter mais dicas de marketing entregues diretamente à sua caixa de entrada!

Por que você deve rastrear seus leads?

Você pode estar se perguntando por que deve se preocupar com a atribuição principal em primeiro lugar. Afinal, desde que você esteja dirigindo leads e conversões, qual é o problema?

Existem dois motivos principais pelos quais você deve rastrear leads. A primeira é que você precisa saber quem são seus leads para nutri -los. Liderar a nutrição é um passo crucial para a condução de conversões, mas você não pode nutrir seus leads se não souber quem é o líder do seu negócio.

Se você está curioso sobre a criação de chumbo, pode descobrir mais neste vídeo:

https://www.youtube.com/watch?v=uktctlWsfcm

A outra razão para ter uma estratégia de rastreamento de leads é que ela mostra quais campanhas geram resultados. Se você não rastrear leads, não sabe quais estratégias as levaram ao seu negócio. Talvez eles tenham se tornado pistas através do seu anúncios pagosou talvez através de mídia social.

Quando você rastreia os leads, você pode ver onde seus leads se originam. Isso informa quais campanhas efetivamente conduzem leads qualificados para sua empresa.

Como rastrear leads para o seu negócio

Agora que estabelecemos por que uma estratégia de rastreamento de leads é tão vital, vamos abordar como rastrear leads. Existem alguns métodos diferentes que você pode buscar, e esses métodos variam dependendo do seu público.

Aqui estão quatro táticas de rastreamento principal para sua empresa tentar!

1. Submissões de formulário

O primeiro método para rastrear leads é usar envios de formulários. Quando os usuários preenchem Formulários de contato ou assine o seu listas de e -maileles estão entregando a você as informações que você precisa saber para acompanhá -los – o nome deles, as informações de contato e muito mais.

Além de qualquer informação que eles preenchem diretamente no formulário, você pode aprender como eles acessaram o formulário. Eles enviaram um formulário que você forneceu em um de seu anúncio pago Páginas de destino ou através seu blog? A resposta diz a você qual de suas campanhas as levou lá.

2. Rastreamento de telefonema

Outro método valioso para rastrear leads é Rastreamento de chamada telefônica.

Se você colocar seu número de telefone no seu site, terá pessoas ligando para sua empresa para perguntar sobre seus serviços ou obter informações do produto. E a última coisa que você quer é não saber quais campanhas dirigiram essas ligações.

Usando uma ferramenta de rastreamento de telefone, você pode descobrir onde as pessoas encontraram seu número de telefone. Você também pode ter uma idéia de que tipo de perguntas as pessoas têm – se seis pessoas ligarem com a mesma pergunta, isso informa que talvez você deva atualizar as informações do seu site sobre esse tópico.

Dessa forma, o rastreamento de telefonemas ajuda a melhorar seu marketing e melhor atender seus clientes em potencial!

3. Parâmetros UTM

Uma das táticas de rastreamento de leads mais úteis é usar Parâmetros do módulo de rastreamento de ouriços (UTM). Os parâmetros UTM são partes do código que você pode adicionar ao final dos URLs do seu site que permitem rastrear o tráfego de e para esses URLs.

Isso significa que você pode rastrear pistas nas diferentes páginas que eles visitam, ver como chegaram a certas páginas e onde foram depois disso. Isso ajudará você a determinar quais páginas ou campanhas impulsionam o maior número de leads para sua empresa.

Leia: Como criar códigos UTM

4. Invista em algumas ferramentas de rastreamento de chumbo

Como aludimos nas dicas anteriores, é uma boa ideia obter ferramentas digitais para ajudá -lo a rastrear seus leads. No final do dia, tentar fazê -lo manualmente consome tempo.

UM Plataforma de Gerenciamento de Relacionamento ao Cliente (CRM) é um tipo de ferramenta que você pode usar. Alguns CRMs vêm com funcionalidades para rastrear os leads que você gera através do seu marketing.

Você também pode usar ferramentas como Google Analyticsque permite visualizar muitas métricas relacionadas ao tráfego em seu site. A análise não fornece muitas informações relacionadas a leads específicos, mas existem outras ferramentas que fazem – ferramentas como ReveNuecloudfx.

REVENUECLOUDFX: O software de rastreamento de chumbo final da MidiaPro

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Em suma, a ReveNuecloudfx é a sua ferramenta ideal para promulgar cada uma das dicas listadas acima. Além disso, não se limita ao rastreamento de leads – também pode ajudá -lo a gerar e nutrir esses leads, ajudando você a gerar mais compras e obter mais receita!

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