Rastreie o ROI do PPC em 5 passos simples: guia sem estresse.

Existem várias coisas que definem PAY por clique (PPC) Publicidade Além de outras estratégias de marketing digital. Algumas dessas coisas são boas – como o fato de o PPC gerar resultados rápidos – mas outros não são tão agradáveis. Por exemplo, o PPC tende a ser uma estratégia mais cara, com os anunciantes pagando uma taxa direta cada vez que alguém clica em um de seus anúncios.

Como o PPC possui custos de ação direta, é particularmente importante acompanhar se você está obtendo um lucro geral com suas campanhas publicitárias pagas. É por isso que você precisa rastrear o retorno do investimento do PPC (ROI). Mas o que é o PPC ROI e qual é a melhor maneira de rastreá -lo?

Nesta página, responderemos a ambas as perguntas, passando pelos seguintes tópicos:

Continue lendo para descobrir mais. E para receber ainda mais dicas de marketing digital enviadas diretamente para sua caixa de entrada, certifique -se de Inscreva -se na Revenue Weeklynosso boletim informativo por e -mail!

O que é PPC ROI?

O PPC ROI é uma medida de quanta receita você ganha com suas campanhas de PPC em relação a quanto você gasta com elas. Basicamente, o rastreamento de ROI ajuda a determinar se seus anúncios pagos valem o dinheiro que você gasta neles. Um ROI positivo representa um lucro, então você deseja que seu ROI seja o mais alto possível.

PPC ROI vs. Roas

Muitas pessoas ficam confusas entre o ROI de publicidade paga e Retorno sobre gastos com anúncios (roas). As duas métricas são muito semelhantes, mas é importante entender a diferença.

Roas se concentra em campanhas específicas. Também está limitado ao dinheiro gasto diretamente em cliques nessa campanha. Então, para uma determinada campanha publicitária, o ROAs simplesmente diria quanto dinheiro você gastou em cliques em relação ao quanto você ganhou com esses anúncios.

O ROI é muito mais grande. Em vez de focar em campanhas individuais, ele analisa sua estratégia de PPC como um todo. E isso não explica apenas os gastos com anúncios diretos – os fatores no custo total de sua estratégia, incluindo o custo da compra de ferramentas específicas ou a implementação de táticas fora de campanhas específicas.

Qual é a fórmula do PPC ROI?

Dado o que acabamos de discutir, o cálculo do seu ROI do PPC é bastante simples. Você pode apenas usar a seguinte fórmula, com o resultado final sendo expresso como uma porcentagem:

PPC ROI (%) = (receita total – despesas totais) / despesas totais x 100

O verdadeiro truque é descobrir quais ganhos e despesas incluem nesse cálculo. Você precisará gastar algum tempo somando todos os diferentes elementos da sua estratégia de PPC em que você gastou dinheiro e, em seguida, certifique -se de levar em consideração todos eles na parte de “despesas” da fórmula.

5 dicas sobre como rastrear o PPC ROI

Agora que estabelecemos a definição e a fórmula, vamos falar sobre como rastrear o PPC ROI. Para obter melhores resultados, você deve seguir cinco etapas:

1. Configurar rastreamento de conversão
2. Centralize seus dados em um CRM
3. Determine seu modelo de atribuição
4. Crie páginas de destino dedicadas
5. Calcule regularmente métricas relacionadas

Leia para saber mais!

1. Configure o rastreamento de conversão

Uma das primeiras coisas que você deve fazer é garantir que você tenha rastreamento de conversão e conversões offline configuradas em cada uma das suas plataformas de anúncios. Isso permite rastrear vendas específicas (e, portanto, quantidades específicas de receita) de volta à sua publicidade paga.

Você também pode anexar um valor dinâmico para vendas de comércio eletrônico ou valores diferentes para diferentes estágios de leads. Por exemplo, você pode atribuir um valor mais alto a um Líder qualificado para vendas (SQL) do que para um chumbo não qualificado. Você pode até sincronizar as vendas específicas de volta a campanhas específicas com maior precisão.

2. Centralize seus dados em um CRM

Você provavelmente usa várias plataformas e ferramentas para rastrear seus dados do PPC, o que significa que você tem dados de várias fontes diferentes. Para ajudá -lo a unificar esses dados e facilitar a totalidade de seus ganhos e despesas, você deve ter uma plataforma que funcione como uma única fonte de verdade.

Diferentes ferramentas podem executar essa função, de LOOWER ESTUDIO para o nosso ReveNuecloudfx. Mas talvez a melhor ferramenta para unificar dados seja um Plataforma de Gerenciamento de Relacionamento ao Cliente (CRM)que pode ajudá -lo a reunir, organizar e analisar os dados do seu cliente.

3. Determine seu modelo de atribuição

Como já vimos, parte do cálculo do seu ROI do PPC envolve totalizar a receita que você obteve com sua estratégia de PPC. A questão é: como você faz isso? Imagine uma situação em que alguém compra depois de olhar para três coisas: uma postagem no blog, um anúncio pago e um e -mail da sua empresa. Até que ponto essa venda foi impulsionada pelo anúncio pago?

Essa é a pergunta que você terá que responder. Não há resposta certa – cabe a você decidir como você atribui a receita às suas campanhas de marketing. Para fazer isso, você precisará decidir sobre um Modelo de atribuição. Você pode usar esse modelo para determinar quando (e em que grau) você credita seu PPC com receita de condução.

4. Crie páginas de destino dedicadas

A maneira como os anúncios pagos funcionam é que as pessoas clicam neles e são levadas para dedicadas Páginas de destino. Aquelas páginas de destino então os incentivam a se converter. Pelo menos, é assim que deve trabalhar. Algumas empresas apenas têm todos os seus anúncios que enviam pessoas diretamente para a página inicial do site. Mas esse não é o caminho a seguir.

Você deseja criar uma página de destino diferente para cada campanha publicitária que você executa. Por um lado, isso permite que você atinge pessoas com mensagens mais personalizadas. Mas também é importante para calcular seu PPC ROI.

Quando você tem uma página de destino diferente para cada campanha publicitária, facilita o rastreamento de quais campanhas dirigem quais conversões. Você pode colocar Códigos UTM Em cada página de destino, que suas plataformas de anúncios podem rastrear para que você possa facilmente vincular fluxos de receita a campanhas específicas.

5. Calcule regularmente métricas relacionadas

Finalmente, é importante reconhecer que o ROI não é o fim de tudo, tudo bem da publicidade paga. Você também vai querer acompanhar outras métricas importantes do PPC, incluindo:

Essas métricas ajudarão você a rastrear a lucratividade de campanhas específicas, o que significa que você pode excluir ou reoptimizar campanhas ineficazes e replicar o sucesso de outras eficazes. Isso o ajudará a aumentar seu ROI PPC geral ao longo do tempo.

Aumente seu ROI de publicidade paga com serviços especializados da MidiaPro

Ter a fórmula PPC ROI ajuda você a calcular seu ROI, mas não ajuda você a melhorá -lo – que é o que você deseja. Quanto maior o seu ROI de publicidade paga, mais receita você ganha. Mas otimizar suas campanhas de PPC para oferecer um ROI mais alto é muito trabalho, e é por isso que muitas empresas fazem parceria com uma agência profissional de PPC como o MidiaPro.

Com mais de 5 anos de experiência impulsionando a receita de empresas, sabemos como criar campanhas de PPC que funcionam. Ao fazer parceria conosco, você pode aumentar seu ROI para novos patamares, dando todas as fotos sem precisar navegar na carga de trabalho.

Interessado em trabalhar conosco para o nosso Serviços PPC? Apenas ligue para nós 21-973221936 ou Entre em contato conosco online hoje!