Definição da taxa de execução da receita: A taxa de execução da receita é um indicador de desempenho financeiro que usa a receita atual de uma empresa durante um determinado período (digamos, um mês ou trimestre) para prever sua receita anual. Empresas em rápido crescimento e novos negócios podem usar a taxa de receita para prever suas receitas com dados de apenas alguns meses.
Você precisa dar aos seus clientes em potencial uma ideia de quanto vale sua empresa em sua apresentação de vendas? Ou você precisa apresentar um valor de receita anual aos investidores da sua empresa? Insira a taxa de execução da receita.
Não sabe como calcular a taxa de receita e usá-la em seu negócio? Esta postagem do blog ajudará você a entender a taxa de execução com estes tópicos:
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Qual é a taxa de execução da receita?
A taxa de receita é um indicador de desempenho financeiro que usa a receita atual de uma empresa durante um período específico (digamos, um mês ou um trimestre) para prever sua receita anual. Por exemplo, digamos que sua empresa gerou uma receita de US$ 10.000 no trimestre anterior. Sua taxa de execução de receita seria de US$ 40.000.
| Taxa de execução da receita: cálculo de amostra | |
| Receita do primeiro trimestre | US$ 10.000 |
| Taxa de execução da receita (receita do primeiro trimestre x 4) | US$ 40.000 |
A taxa de execução pressupõe que suas vendas e receitas atuais não mudarão drasticamente nos meses restantes. Também funciona com o pressuposto de que o atual ambiente financeiro será estável ao longo do ano.
Útil para empresas em crescimento e novos negócios, a taxa de execução permite prever o desempenho da sua receita. Qual será a saúde financeira futura da sua empresa? Quanto você pode economizar ou investir no próximo ano? Estas são algumas das perguntas que a taxa de receita pode responder com estimativas.
Como calcular a taxa de execução da receita
Aqui está a fórmula da taxa de execução da receita:
Taxa de execução da receita = Receita durante um período * Número de períodos em um ano
Com base nesta fórmula de taxa de execução de receita, calcule sua receita atual durante um período específico, digamos, um trimestre. Multiplique isso por quatro para obter a receita do ano inteiro. Se você tiver dados de receita de um mês, multiplique-os por 12.
Por exemplo, se você ganhou US$ 3.000 por mês, sua taxa de receita será de US$ 36.000.
Os benefícios de calcular a taxa de execução da receita
A taxa de execução permite que você preveja seu desempenho e crescimento no futuro, fornecendo assim informações benéficas sobre o seguinte:
- Necessidades de fluxo de caixa: Qual é a saúde financeira atual da sua empresa? E quanto à sua futura saúde financeira? A taxa de execução da receita dá uma ideia de suas necessidades de fluxo de caixa.
- Necessidades orçamentárias: a taxa de execução da receita prevê seus ganhos no final do ano e, portanto, também prevê suas economias até então. Você pode investir no treinamento de funcionários ou em novos equipamentos? Ou você tem orçamento suficiente para expandir?
- Necessidades de estoque: uma previsão precisa da taxa de execução pode ajudá-lo a gerenciar seu inventário. Como você sabe quantas vendas e receitas você gera mensalmente ou trimestralmente, você sabe o número correto de pedidos e estoques a serem mantidos.
As limitações do uso da taxa de execução de receita
A taxa de receita nem sempre é precisa porque a demanda por seus produtos e serviços flutua. Conseqüentemente, sua receita para um determinado mês ou trimestre pode ser diferente de outros meses ou temporadas ao longo do ano. Você pode esperar que as vendas de casacos de inverno disparem durante o outono e o inverno, mas isso não pode gerar o mesmo número de vendas durante o verão.
Sazonalidade
Suas vendas podem variar mensalmente ou a cada temporada. Por exemplo, digamos que você possui uma agência de viagens. As temporadas de verão e primavera são os meses mais movimentados e lucrativos. Sua receita durante a alta temporada é diferente, digamos, do inverno.
Se sua receita durante o mês mais baixo for de US$ 6.000, por exemplo, sua taxa anual de execução de receita será de US$ 72.000. Este número, no entanto, não considera os meses mais movimentados.
Contratos
Você possui um negócio baseado em assinatura? A taxa de execução da receita é apenas uma das métricas que você deve medir. Se o seu negócio de software como serviço (SaaS) recebeu novos clientes por US$ 100.000 por um mês, você não pode esperar o mesmo valor todos os meses. Talvez você retenha clientes no mês seguinte por menos do que o preço do primeiro contrato, mas talvez muitos clientes saiam no mês seguinte.
A receita recorrente anual (ARR) é a métrica para rastrear se sua empresa oferece assinaturas anuais. ARR é a receita contínua da sua empresa para suas ofertas previstas ao longo de um ano. Considera os contratos que você fechou e renovou no prazo de um ano.
Por outro lado, o valor anual do contrato (ACR) é o valor geral de um negócio ao longo de um ano. Contém todas as despesas e taxas relacionadas ao contrato, como pagamentos regulares e quaisquer despesas extras.
Olhando para ACV vs. ARR, o ACV considera taxas únicas e quaisquer vendas adicionais ou expansões que possam ter ocorrido ao longo do ano, enquanto o ARR contabiliza a receita de assinaturas ou renovações recorrentes. Como resultado, o ACV é agora um indicador mais completo de quanto dinheiro uma empresa pode ganhar com um único contrato.
Lançamentos de produtos e atualizações de preços
A taxa de execução da receita não considera o lançamento de novos produtos, o que pode causar um aumento nas vendas por alguns meses. Sua previsão inicial de taxa de execução pode ser inferior à sua receita real.
Atualizações de preços e ofertas especiais não são levadas em consideração na taxa de execução de receita. Eles podem aumentar ou diminuir sua renda durante o ano.
Mudanças na empresa e no setor
A taxa de rotatividade de clientes está abaixo do normal? Sua receita total do ano pode ser maior do que sua previsão usando a taxa de execução de receita.
Fatores externos, como mudanças no setor, também são excluídos da extrapolação da taxa de execução da receita. Se uma nova empresa for lançada, ela poderá comer uma fatia do seu bolo (e lucrar).
Quando a taxa de execução é útil para uma empresa?
Apesar de suas limitações, as taxas de receita ainda são úteis para as empresas. Aqui estão algumas situações em que a taxa de execução pode ser útil:
- Quando você está começando uma nova empresa: As taxas de execução indicam o desempenho financeiro de uma empresa jovem. Usando dados de apenas algumas semanas ou meses, as empresas podem prever de alguma forma o desempenho de uma startup.
- Quando você está introduzindo mudanças em uma empresa: Você reestruturou recentemente sua empresa ou introduziu novos produtos? As taxas de receita são uma métrica de referência constante que você pode usar para avaliar se as mudanças tiveram um impacto positivo em seu desempenho financeiro.
- Quando você acompanha o desempenho dos representantes de vendas: se você precisar definir indicadores-chave de desempenho para seus representantes de vendas, poderá usar a taxa de receita como métrica, pois é fácil de detalhar. No entanto, não defina seu orçamento futuro apenas com base na taxa de execução, pois estimativas imprecisas podem resultar em gastos excessivos.
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FAQ sobre Taxa de Execução da Receita
1. O que é a taxa de execução da receita?
A taxa de execução da receita é um indicador de desempenho financeiro que usa a receita atual de uma empresa durante um período específico (como um mês ou trimestre) para prever sua receita anual. Isso permite às empresas estimar seu desempenho financeiro futuro.
2. Como calcular a taxa de execução da receita?
Para calcular a taxa de execução da receita, você deve multiplicar sua receita durante um período específico pelo número de períodos em um ano. Por exemplo, se sua empresa gerou US$ 5.000 em um mês, sua taxa anual de execução de receita seria de US$ 60.000.
3. Quais são os benefícios de calcular a taxa de execução da receita?
Calcular a taxa de execução da receita pode ajudar a prever suas necessidades de fluxo de caixa, orçamentárias e de estoque. Isso também fornece informações valiosas sobre a saúde financeira futura de sua empresa e permite tomar decisões informadas sobre investimentos e economias.
4. Quais são as limitações do uso da taxa de execução da receita?
A taxa de execução da receita pode não ser precisa devido a fatores como sazonalidade, contratos de assinatura, lançamentos de produtos e mudanças no setor. Essas limitações podem afetar a precisão das previsões feitas com base na taxa de receita.
5. Quando a taxa de execução da receita é útil para uma empresa?
A taxa de execução da receita é útil para novas empresas, empresas que estão passando por mudanças, empresas que desejam acompanhar o desempenho dos representantes de vendas e empresas que desejam medir as métricas que afetam seu resultado final. No entanto, é importante não depender exclusivamente da taxa de execução para planejar seu orçamento futuro.
