Transforme suas metas em realidade: dicas práticas
joabe antonio de oliveira
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“Comece com o fim em mente.”
Esta é uma das dicas de Stephen Covey em seu livro mais vendido, Os 7 hábitos de pessoas altamente eficazes. Se você deseja ter sucesso nos negócios ou na vida, estabelecer metas é fundamental para permanecer no caminho certo para alcançá -las.
Estabelecer metas de receita é crucial para as empresas aumentarem seus resultados, e é por isso que é uma das maiores práticas recomendadas de marketing de receita. Se você deseja começar a definir metas de marketing de receita e atingi -las, continue lendo ou pular para qualquer um dos tópicos:
Quais são as metas de receita?
As metas de receita são as metas financeiras da sua empresa por um determinado período.
As metas de receita geralmente são definidas para toda a empresa e para as equipes de vendas. No entanto, é comum que vários departamentos tenham metas de receita atribuídas a eles hoje. As equipes de marketing podem ter metas de marketing de receita, que são as metas de receita de suas campanhas.
Dito isto, ao definir metas de marketing de receita, você define o sucesso das campanhas com base na receita que eles geram. Por exemplo, em vez de definir uma meta de gerar o número X de leads, você define uma receita de destino que suas campanhas de marketing devem produzir.
Por que definir metas de receita é importante
As metas mensuráveis de marketing de receita definem claramente o sucesso para sua equipe e informam se suas campanhas entregaram os resultados desejados.
“Existem muitas maneiras diferentes de abordar o marketing e os KPIs diferentes para rastrear”, diz o vice -presidente de marketing da MidiaPro, Trevin Shirey. “Mas no final do dia, você precisa ser capaz de traçar uma linha de seus esforços de marketing para a geração de receita”.
Além disso, suas metas de marketing de receita mantêm todos os membros da sua equipe na mesma página e alinham a equipe de marketing com o restante da organização. Eles também alinham suas equipes de marketing e vendas aos alvos em que devem se concentrar e trabalhar juntos.
Insights especializados de
Trevin Shirey VP para marketing
“Rastrear e medir suas campanhas contra a receita permite que o marketing seja mais bem -sucedido”.
Estabelecer metas de receita é essencial para as empresas pequenas e médias (SMBs) recuperarem os custos em breve e manter seu impulso de crescimento. As grandes empresas também se beneficiam das metas claramente definidas para garantir que estejam no caminho de permanecer lucrativas e expandir.
Dicas para definir e atingir as metas de marketing de receita
Para definir metas alcançáveis que ainda o prendem para o crescimento da receita, avalie seu desempenho passado e considere as tendências futuras. Aqui estão dicas sobre o estabelecimento de metas e como atingir as metas de marketing de receita:
Como definir metas de marketing de receita
1. Avalie seu desempenho passado
Para examinar o futuro, revise suas estratégias anteriores e o desempenho da campanha. Algumas das métricas importantes de receita que você pode ver são:
Custo de aquisição de clientes (CAC): A quantidade de dinheiro gasta para ganhar um novo cliente.
Taxa de rotatividade: A porcentagem de clientes que param de comprar ou não renovaram seu contrato com você dentro de um período definido.
Valor médio da vida útil do cliente (CLV): O valor monetário médio que cada cliente contribui para a sua empresa desde a primeira transação para quando eles agitam.
Comprimento médio do ciclo de vendas: O período médio de tempo necessário para um cliente em potencial se tornar um cliente.
Receita recorrente mensal (MRR): A receita total que sua empresa está prevista para ganhar em um mês.
Receita recorrente anual (ARR): A receita total que seu negócio deve ganhar em um ano.
Revise seu desempenho com base nessas métricas para definir metas de receita realistas. Você pode definir metas de crescimento com base nos dados de mês a mês ou ano a ano.
2. Definir metas mensais, trimestrais e anuais
Defina as metas de marketing mensal e trimestral de receita para acompanhar seu progresso em direção à sua meta anual.
Esse método fatores na taxa de rotatividade e outras mudanças sazonais que afetam as operações e receitas comerciais. Ele também mantém sua equipe de marketing motivada para atingir as metas de forma incremental.
3. Identifique campanhas e atividades de marketing de direção de receita
Agora que você definiu suas metas mensais, trimestrais e anuais de receita, identifique as estratégias de marketing que o levarão até lá. Planeje suas campanhas e atividades de marketing ao longo do ano, tendo em mente suas metas de receita.
Identifique estratégias para adquirir novos clientes e reter os existentes. Considere o vendedor ou a venda cruzada para manter seus clientes fiéis.
Se você estiver lançando um novo produto, verifique se suas atividades de lançamento também são consideradas em sua receita definindo e estratégias.
4. Fator em seus recursos
Você tem membros e recursos de equipe suficientes para cumprir suas metas de receita? Considere a capacidade da sua equipe e avalie se você precisar contratar novos membros da equipe para atingir suas metas de marketing de receita.
Você também pode considerar contratar um freelancer ou agência que possa ajudá -lo com suas atividades de marketing.
5. Defina seus KPIs e monitore seu progresso
Depois de identificar suas estratégias e campanhas, defina os principais indicadores de desempenho (KPIs) que medem seu sucesso. Revise seus KPIs regularmente para ver se você está no caminho certo para cumprir suas metas mensais, trimestrais e anuais.
Nossas campanhas de marketing digital afetam as métricas que melhoram sua linha de fundo.
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FAQ sobre Metas de Receita
1. Por que é importante definir metas de receita?
Definir metas de receita é crucial para orientar o sucesso da sua empresa e garantir que todas as equipes estejam alinhadas com os objetivos financeiros. Além disso, as metas de marketing de receita ajudam a medir o sucesso das campanhas e a manter a equipe focada na geração de receita.
2. Quais são as principais métricas de receita a serem consideradas ao definir metas?
Ao definir metas de receita, é importante considerar métricas como Custo de Aquisição de Clientes (CAC), Taxa de Rotatividade, Valor Médio da Vida Útil do Cliente (CLV), Comprimento Médio do Ciclo de Vendas e Receita Recorrente Mensal (MRR) e Anual (ARR).
3. Como definir metas de marketing de receita alcançáveis?
Para definir metas alcançáveis, é essencial avaliar o desempenho passado, estabelecer metas mensais, trimestrais e anuais, identificar campanhas e atividades de marketing direcionadas à receita, considerar os recursos disponíveis e definir KPIs para monitorar o progresso.
4. Como garantir que a equipe de marketing esteja alinhada com as metas de receita?
Para garantir que a equipe de marketing esteja alinhada com as metas de receita, é fundamental comunicar claramente os objetivos financeiros, fornecer treinamento e suporte adequados, estabelecer processos de colaboração entre marketing e vendas, e monitorar regularmente o desempenho em relação às metas.
5. Como escolher um parceiro de marketing de receita para ajudar a atingir as metas?
Ao escolher um parceiro de marketing de receita, é importante considerar a experiência da empresa, os resultados anteriores alcançados para clientes, a capacidade de personalização das estratégias de acordo com as necessidades da sua empresa e a transparência na comunicação e prestação de contas. Entre em contato com a MidiaPro para obter ajuda na definição e alcance de suas metas de marketing de receita.
Atua na MidiaPro como Gestor de Marketing Digital. Especializado em SEO, criação de conteúdo e Estratégias de Negócios. Além disso, gosta de escrever artigos para outros nichos como inteligência artificial, Saúde, Beleza, Tecnologia entre outros. Quando não está escrevendo conteúdos ou gerindo a MidiaPro está se dedicando à família e sua plantas, ou em uma pousada longe da agitação.
