Você já se perguntou se existia uma solução mágica para fazer com que as pessoas comprassem seus produtos ou se convertessem em leads? Você está se perguntando se existe algum tipo de palavra ou frase mágica que garanta que os visitantes clicarão em “comprar agora” ou “entre em contato conosco” e se tornarão clientes fiéis e de longo prazo? Se você já ponderou sobre essas coisas, não está sozinho. Na verdade, muitos estudos e experimentos foram realizados para descobrir quais palavras convertem mais do que outras e quais táticas de copywriting funcionam melhor. Enquanto muitas palavras diferentes foram testadas quanto ao poder de conversão, permanece um caminho menos percorrido e mais experimental onde palavras e frases não convencionais são úteis. À medida que começamos a explorar esta área, precisamos ter algumas coisas em mente sobre nosso público-alvo:
- Demografia e psicografia: idade, sexo, gostos, desgostos, disposições, etc.
- Orçamento: o valor médio que um visitante provavelmente gastará
- Percepção de valor: como o visitante valoriza nossos produtos
- Abertura: a probabilidade de um visitante estar aberto a algo novo
Esses fatores influenciam a forma como elaboramos e modificamos palavras e frases destinadas a converter visitantes. Estas não são soluções “bala de prata” – elas são contextuais e atendem aos respectivos públicos-alvo. Mas com conhecimento do seu público, um pouco de psicologia e vontade de testar diferentes métodos de redação, você pode encontrar soluções não convencionais que gerarão mais conversões. Aqui estão quatro ideias incomuns de direitos autorais que podem funcionar para você.
1. Humor relevante
Uma das minhas frases favoritas que vi como substituto dos típicos botões “Compre agora” ou “Adicionar ao carrinho” vem do site do famoso comediante Louis CK: 
“Compre a coisa.” Isso coloca um sorriso em seu rosto. Este apelo à ação também se enquadra na sua personalidade muitas vezes contundente. Você quase pode imaginá-lo dizendo as palavras.
O modelo explicado
Há um milhão de maneiras de imaginar um botão “comprar agora”, mas a maioria dos sites o restringiu a apenas “comprar agora”, “adicionar ao carrinho” e “comprar”. Embora seja com isso que a maioria dos compradores digitais se acostumou. Considere criar uma variação que seja relevante, mas que ainda faça os visitantes rirem.
2. Conecte-se com seus clientes
Seguindo uma linha semelhante de uso de humor relevante, o site de viagens hipmunk usa essa estratégia em suas opções de filtragem. Quando você pesquisa voos, suas opções são classificadas por agonia: 
E se procurarmos hotéis as nossas opções são ordenadas por êxtase: 
Essas opções de classificação não apenas nos dão o mesmo sorriso, mas também demonstram uma abordagem única à experiência de viagem. Muitas vezes associamos coisas como agonia e frustração ao planejar voos e esperamos coisas como relaxamento e êxtase ao escolher um hotel.
O modelo explicado
Você conhece sua empresa, clientes e setor melhor do que ninguém. Como você descreveria o processo de compra ou a jornada do cliente? É frustrante? O serviço ou produto dá aos clientes uma certa expectativa? Tente usar diferentes filtros de produtos e/ou preços além do preço, tamanho ou cor típicos para se conectar com eles. Use palavras e frases que mostrem que você entende o que são realmente procurando.
3. Faça algo incrível parecer alcançável
Outra variação dessa estratégia vem do GymIt, uma academia que usa humor leve para incentivar inscrições: 
Este é um básico tática de altercasting onde o leitor tem a identidade de um super-herói projetada em si mesmo. Não queremos ser viciados em televisão. Queremos ser um super-herói.
O modelo explicado
Pense na persona/identidade ideal – mesmo que exagerada – que alguém receberia ao usar seus produtos ou serviços. Posicione isso como algo alcançável. Acompanhe essa ideia com urgência relevante ou descontos baseados em ações, como “10% para quem puder responder a esta pergunta”. Isso tornará seus leitores muito mais propensos a agir.
4. Descreva os benefícios de forma criativa
Quando se trata de descrições de produtos, geralmente vemos uma página de especificações ou um parágrafo com uma breve visão geral do produto. Raramente esses textos aumentam a chance de conversão de um visitante, pois os clientes em potencial usam as descrições dos produtos para simplesmente confirmar os detalhes do produto. A Betabrand teve uma ideia diferente: 
A Betabrand inventou o termo “índice de calor da virilha (CHI)” para adicionar um pouco de humor à descrição do produto. Embora a descrição realmente destaque a qualidade da malha, o benefício é uma ideia imaginária que faz os clientes em potencial sorrirem. O termo imaginário faz com que eles se sintam entretidos, mesmo que estejam lendo a descrição de um produto.
O modelo explicado
Um termo, frase ou conceito imaginário pode fazer com que seu produto ou serviço se destaque e pareça muito mais exclusivo. Você consegue encontrar uma nova maneira de explicar como aborda os pontos fracos de seus clientes? Claro, você não precisa criar benefícios ou termos imaginários para enfeitar as descrições dos produtos. Considere destacar recursos ou visualizar benefícios de uma forma que entretenha os leitores, e não apenas os informe.
Sua cópia deve ser estratégica – e criativo
Os modelos que abordamos destinam-se a profissionais de marketing e empresas que buscam se desviar da norma. Você pode usar cada modelo modificando-o para corresponder aos seus respectivos públicos, aproveitando seus interesses e os benefícios que você oferece. Você ainda pode ser estratégico com uma abordagem não convencional. Suas frases de chamariz, direitos autorais de produtos ou artigos podem ter alguns propósitos diferentes, mas isso não significa que tenham que ser enfadonhos. Experimente um desses quatro modelos e veja como seus clientes ou leads respondem. Você notou alguma tática de copywriting estranha ou vanguardista? Por favor, compartilhe-os conosco nos comentários abaixo!
