Pequenas e médias empresas nos EUA vendem mais de 4.000 produtos na Amazon a cada minuto. Se você navegar na lista dos mais vendidos da Amazon, que é atualizada a cada hora, poderá encontrar alguns de seus produtos. Para os vendedores da Amazon, porém, essa lista é mais do que apenas curiosidades. A lista dá aos vendedores uma visão sobre a popularidade e classificação de seus produtos em comparação com produtos concorrentes. Amazon Best Sellers Rank (Amazon BSR) é um número baseado na lista de Best Sellers da Amazon, que varia de um a mais de um milhão. O BSR mede as vendas e a popularidade de um produto em comparação com produtos da mesma categoria e subcategorias. Um número menor, como um, equivale a um BSR melhor. Curioso para saber mais sobre o Amazon BSR? Continue lendo, porque esta postagem vai além de responder: “O que é Amazon BSR?” Saiba o que determina sua classificação de mais vendidos na Amazon e como aumentá-la. Se você quiser saber mais sobre vendas, marketing e publicidade online, inscreva-se no Revenue Weekly!
O que é Amazon BSR?
O Amazon Best Sellers Rank mede a frequência de vendas (ou popularidade) de um produto em uma escala de um a um milhão ou mais. Uma métrica comparativa, seu BSR depende da frequência de vendas de outros produtos na categoria e subcategorias do seu produto. Por exemplo, se você vende uma grelha categorizada como “Cozinha e sala de jantar” e “Assadeiras elétricas”, a Amazon comparará as vendas do seu produto com outras produtos em “Cozinha e sala de jantar” e “Assadeiras”. Você terá uma classificação de mais vendidos separada para “Cozinha e sala de jantar” e “Assadeiras elétricas”. 
Sua classificação dos mais vendidos da Amazon muda frequentemente, pois a Amazon a atualiza de hora em hora.
Como visualizar seu BSR na Amazon
Se você quiser verificar seu BSR na Amazon, siga estas etapas: 
- Vá para a página do seu produto na Amazon
- Vá até “Informações do produto”
- Verifique a “Classificação dos mais vendidos” na tabela exibida
Você também pode fazer login em sua conta Amazon e seguir estas etapas:
- Vá para “Gerenciar estoque”
- Clique em “Listagens ativas”
- Escolha o produto
- Selecione “Ações” e depois “Editar detalhes”
- Veja o “Resumo do produto Amazon”
- Procure por “Classificação de vendas da Amazon”
Na maioria dos casos, é mais fácil e rápido verificar seu BSR na Amazon do que sua conta. Se o seu produto não tiver uma classificação de mais vendidos, você pode verificar as classificações de suas categorias:
- Clicando em “Mais vendidos” no menu principal da Amazon
- Escolha da categoria e/ou subcategorias apropriadas
- Visualizando a lista dos mais vendidos
Você também pode usar a lista dos Mais Vendidos para pesquisar e selecionar as melhores categorias para seus produtos.
O que determina a classificação dos mais vendidos da Amazon?
A Amazon não revela sua fórmula exata para calcular a classificação dos mais vendidos. De acordo com a plataforma de comércio eletrônico, ela usa as vendas recentes e históricas de um produto para gerar sua lista de mais vendidos a cada hora. Alguns outros fatores, entretanto, influenciam seu BSR. Saiba mais sobre o que determina sua classificação de mais vendidos na Amazon agora:
Categoria
Sua categoria influencia seu BSR porque é uma métrica comparativa. Se você categorizar seu produto (digamos, um carregador portátil) como “Eletrônicos” versus “Telefones celulares e acessórios”, isso moldará diretamente sua classificação de mais vendidos. Dependendo do número de produtos, bem como da intenção de pesquisa por trás dessas categorias, você pode obter um BSR maior ou menor.
Subcategoria
Assim como sua categoria de produto, suas subcategorias de produtos também moldam sua classificação de mais vendidos na Amazon. Como é um desafio conquistar um lugar de destaque nas listas de mais vendidos da categoria, devido ao número de produtos, muitas vezes é mais fácil para os vendedores competir nas listas de mais vendidos da subcategoria. Essas listas são mais específicas, o que pode ajudá-lo a chegar ao topo das paradas, especialmente se você vende um produto que corresponde exatamente a essa subcategoria.
Frequência de vendas
A frequência é outro ponto de dados que determina seu BSR.
“A Amazon admite analisar a frequência de vendas para compilar a classificação dos mais vendidos.”
A Amazon admite ter analisado esses dados. A frequência com que seu produto é vendido está diretamente relacionada à sua popularidade. Se as pessoas estão comprando seu produto rapidamente (pense no que acontece quando um novo console de jogos ou smartphone é lançado), isso demonstra a popularidade e a demanda por seu item. Para uma classificação estável dos mais vendidos, as empresas devem manter o ritmo da frequência de suas vendas.
Histórico de vendas
A Amazon também analisa o histórico de vendas do seu produto. Embora produtos totalmente novos possam estar no topo da lista dos mais vendidos, a Amazon geralmente prefere produtos com um histórico de vendas consistente. Estas não são maravilhas de um só sucesso, mas produtos consistentes que funcionam (e vendem) ao longo do tempo. Os produtos com vendas flutuantes muitas vezes terão dificuldade para manter uma classificação baixa (ou boa) de mais vendidos.
Recenticidade de vendas
Embora a Amazon se preocupe com o histórico de vendas de um produto, ela dá prioridade às vendas mais recentes. Um produto mais vendido, mesmo que seja novo, pode dominar a lista dos mais vendidos porque isso é vendendo. As pessoas estão comprando e comprando rápido, demonstrando que o produto é popular e procurado pelos compradores. A atualidade, no entanto, também deve equilibrar-se com a frequência. Um produto totalmente novo pode dominar a lista dos Mais Vendidos durante uma semana, mas à medida que as vendas e a procura diminuem, o BSR cairá porque a sua frequência de vendas contrasta com o seu desempenho passado. Mesmo que o produto ainda venda bem para o vendedor, ele não está vendendo como antes, o que pode levar a um BSR ruim.
Como melhorar seu Amazon BSR
Se quiser melhorar sua classificação de mais vendidos na Amazon, você pode realizar algumas ações, incluindo:
Descubra o que os BSRs concorrentes fazem certo
A pesquisa da concorrência é uma ferramenta útil para qualquer aventura de marketing ou publicidade da Amazon, seja uma pesquisa de palavras-chave para uma campanha publicitária ou uma pesquisa de direitos autorais para uma descrição de produto. Use seus concorrentes mais vendidos para descobrir maneiras de aumentar seu BSR. Veja a lista dos mais vendidos da categoria e subcategoria do seu produto. 
Veja os produtos mais vendidos (ou os produtos da sua concorrência) e verifique as listas de produtos. O que eles fazem que pode levar os usuários a comprar seus produtos? Eles otimizam suas listagens para otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), por exemplo, e têm uma boa classificação nos resultados de pesquisa? Ou eles escrevem alguns recursos de produto A+ que enfocam os usos e benefícios de seus produtos? Reserve um tempo para analisar listas de produtos concorrentes. Descubra o que eles fazem bem e incorpore isso em suas listas de produtos.
Escolha categorias e subcategorias de nicho relevantes
As categorias e subcategorias que você escolhe desempenham um papel significativo em seu Amazon BSR. Se quiser estar no topo da lista dos mais vendidos da Amazon em sua categoria e subcategoria, você precisa escolher os mais vendidos. Sua subcategoria geralmente oferecerá o maior valor e potencial, já que as categorias tendem a ter muita concorrência para as pequenas e médias empresas competirem. Obtenha o máximo valor de sua seleção de subcategoria com estas etapas:
- Compile uma lista de subcategorias potenciais para seus produtos – concentre-se nas mais relevantes
- Analise os produtos mais vendidos para essas subcategorias – eles correspondem ao seu produto?
- Procure categorias de nicho com poucos concorrentes grandes
- Atualize a subcategoria do seu produto
Você sempre pode alterar a subcategoria do seu produto, então experimente diferentes opções.
Otimize suas listas de produtos para usuários e A9
Maximizar suas vendas na Amazon requer SEO. Você não terá sucesso sem otimizar suas listas de produtos para usuários e o algoritmo de classificação de produtos da Amazon. O algoritmo da Amazon, também chamado de A9, analisa vários recursos para classificar sua lista de produtos nos resultados de pesquisa. Se o seu produto não estiver no topo dos resultados de pesquisa, você terá dificuldades. Os três primeiros produtos nos resultados de pesquisa da Amazon ganhe quase 65% de todos os cliques. Essa é uma grande parte do seu mercado que você não pode doar – especialmente se quiser melhorar seu BSR na Amazon. 
Otimize sua lista de produtos:
- Pesquisar palavras-chave relevantes para o seu produto com uma ferramenta como Sonar
- Adicionar palavras-chave ao título, descrição e recursos do seu produto
- Envio de fotos de alta qualidade e nível profissional para sua listagem
- Concentrar os recursos do seu produto nos benefícios e usos do seu produto
- Nutrir avaliações verificadas para o seu produto com programas como Videira Amazônica
Se precisar de ajuda para otimizar suas listas de produtos, você sempre pode experimentar os serviços de SEO para Amazon. Esses serviços fornecem a você uma equipe de SEOs que pesquisará palavras-chave, escreverá textos e transformará suas listagens em produtos de primeira linha (e mais vendidos).
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Vender na Amazon não é fácil. Requer muito trabalho e dedicação, e é por isso que muitas empresas na Amazon fazem parceria com uma agência experiente da Amazon para liderar suas campanhas de marketing e publicidade. Na MidiaPro, somos uma dessas agências. Com mais de 30 anos de experiência e uma equipe experiente de mais de 750 pessoas, somos a melhor escolha para pequenas e médias empresas que buscam aproveitar a Amazon. Por meio de nossas estratégias personalizadas e abordagem focada no cliente, ajudamos nossos clientes a obter mais de US$ 10 bilhões em receitas — e estamos prontos para ajudar você também.
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