Aumente as vendas na Amazon com 9 dicas para vendedores

Pequenas e médias empresas (SMBs) sediadas nos EUA vendem mais 4.000 produtos por minuto na Amazon. Esta plataforma é um ótimo lugar para vender seus produtos e aumentar as vendas, mas somente se você tomar as medidas necessárias para maximizar suas chances de conseguir uma venda. Se você acha que não está vendendo tantos produtos quanto gostaria e que seu retorno sobre o investimento (ROI) não está onde você gostaria, estamos aqui para ajudar. Confira nosso vídeo para mais dicas e truques de vendas na Amazon.

Continue lendo para obter nove dicas de vendedores da Amazon que o ajudarão a alcançar mais clientes e gerar mais vendas e receitas para sua empresa! E se precisar de mais ajuda com a comercialização de seus produtos na Amazon, confira nossos recursos de marketing para a Amazon!

1. Encontre termos-chave relevantes para suas listagens de produtos

O primeiro em nossa lista de dicas e truques para vendedores da Amazon é encontrar termos-chave, que é um componente crítico da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para a Amazon. Quando os usuários pesquisam produtos, eles usam palavras-chave para ajudar a encontrar listagens de produtos relevantes. Se você não estiver otimizando suas listagens de produtos para termos críticos, provavelmente não será classificado em pesquisas relevantes. Então, como você encontra palavras-chave relevantes para sua lista de produtos? Você pode usar uma ferramenta de palavras-chave específica da Amazon, como Sonar ou Ferramenta de palavras-chavepara identificar termos-chave relevantes. Você usará a palavra-chave principal do seu produto e a pesquisará nessas ferramentas para encontrar termos relevantes para sua listagem. Por exemplo, digamos que você venda arquivos. Se você inserir essa palavra-chave no Sonar, poderá ver várias outras palavras-chave que pode usar em sua lista de produtos para ajudar as pessoas a encontrar seu produto. Ao encontrar termos relevantes, você desejará determinar qual palavra-chave servirá como palavra-chave principal e quais palavras-chave serão complementares. Com sua palavra-chave principal, você desejará integrá-la a todas as partes da sua listagem, desde o título do produto até a descrição. Para palavras-chave complementares, você pode integrar uma ou duas na descrição do produto, mas pode incorporar o restante das palavras-chave como palavras-chave de back-end, que abordaremos a seguir.

2. Utilize palavras-chave de back-end

Uma das dicas mais importantes para vender na Amazon é usar palavras-chave de backend. Como o nome indica, as palavras-chave de back-end aparecem no final da sua listagem. Seu público nunca vê essas palavras-chave, mas sua página ainda é classificada para elas. É valioso utilizar palavras-chave de back-end porque ajuda você a aparecer em pesquisas mais relevantes do que apenas sua palavra-chave principal. Você pode adicionar palavras-chave de back-end à sua listagem seguindo estas etapas:

1. Faça login Central do Vendedor
2. Vá para o guia de inventário
3. Procure o Oferecer aba
4. Clique Palavras-chave
5. Abra o seção de palavras-chave ocultas

Ao inserir palavras-chave de back-end, lembre-se de que você só pode usar 250 bytes, não 250 caracteres. Cada letra e símbolo tem uma determinada contagem de bits, como AZ e contagem de 0 a 9 para um byte. Portanto, ao inserir suas palavras-chave, tenha esse limite em mente. Você pode usar a ferramenta de palavras-chave da Amazon de sua preferência para encontrar palavras-chave adicionais para integrar ao back-end para que possa aparecer em mais resultados de pesquisa de produtos.

Dica bônus do vendedor da Amazon: Ao escolher palavras-chave, certifique-se de manter a ordem das palavras lógica de acordo com a forma como seu público pesquisa. Alguém que procura um “relógio digital de parede” provavelmente não pesquisará “relógio digital de parede”. Insira palavras-chave sobre como seu público provavelmente as pesquisará.

3. Otimize as páginas de título dos seus produtos

O próximo passo em nossa lista de dicas para vendedores da Amazon é otimizar as páginas de título de seus produtos. A página de título do seu produto é uma das primeiras coisas que seu público vê quando vê seu produto nos resultados de pesquisa. Você deseja fornecer um título de produto claro, para que seu público entenda seu produto. Você quer ter certeza de incluir:

1. Marca
2. Cor/sabor/variante
3. Tamanho/quantidade
4. Palavras-chave

Essas informações são essenciais para sua lista de produtos e ajudam os usuários a determinar se seu produto atende às suas necessidades. Aqui estão algumas práticas recomendadas que você deseja seguir ao escrever os títulos de seus produtos:

1. Não inclua comentários em seu título, como “vendedor excelente”, “ótimo item” ou “melhor produto”.
2. Coloque a primeira letra de cada palavra em maiúscula, exceto artigos e frases como “e”.
3. Use numerais em vez de soletrar números (3 em vez de três)
4. Soletre palavras de medida (3 polegadas em vez de 3”, 3 libras em vez de 3 libras)
5. Não use letras maiúsculas no seu título

Ao escrever seu título, certifique-se de cumprir as regras da Amazon. Caso contrário, os clientes não encontrarão seus produtos na plataforma. Para ajudá-lo a escrever um título de produto infalível, siga este formato recomendado:

[Brand] [Feature] [Material] [Key Ingredient] [Product Type] [Model Number] [Size/Package/Count] [Color] [Flavor]

4. Otimize suas listas de produtos com descrições mais informativas

Nesta lista de dicas de vendas na Amazon, o próximo aspecto que veremos são as descrições dos produtos. As descrições dos produtos são essenciais para ajudá-lo a vender seus produtos ao seu público. Ao fornecer mais detalhes do produto, você ajuda a aproximar seu público da conversão. Existem duas áreas diferentes de descrição de produção. O primeiro está no topo da página em uma lista com marcadores. Mais abaixo na página, você terá a oportunidade de construir sua vitrine na Amazon, fornecendo descrições mais detalhadas do produto e de sua loja. Uma descrição informativa do produto é fundamental para vender produtos online. Como o seu público não pode ver o produto pessoalmente, você precisa fornecer o máximo de detalhes possível. Ao escrever a descrição do produto, certifique-se de focar em como o produto beneficia o seu público. Destaque os recursos que eles vão adorar e como seu produto facilitará a vida deles. Você pode falar sobre os materiais, os recursos e muito mais. Uma descrição informativa do produto que integre suas palavras-chave também o ajudará a se classificar melhor nos resultados de pesquisa. Concentre-se em sua palavra-chave principal e em uma ou duas palavras-chave complementares para classificar nos resultados de pesquisa de produtos corretos.

5. Verifique os preços dos concorrentes

Se você quer saber como vender mais na Amazon, comece verificando os preços do seu concorrente. Você precisa definir preços competitivos para seus produtos para garantir que acompanhará a concorrência e, ao mesmo tempo, continuará a realizar vendas. Quando você tem um produto exclusivo, talvez não seja necessário verificar os preços do concorrente porque outra pessoa não terá o mesmo produto. No entanto, se você vende produtos oferecidos por outras empresas, convém ver como eles estão precificando seus produtos para definir seus preços de acordo. Você pode usar Recurso de baixo preço da Amazon para ajudá-lo a determinar como definir seus preços corretamente.

6. Use imagens profissionais de alta qualidade

O próximo passo em nossa lista de dicas para vendedores da Amazon tem a ver com imagens. Suas fotos são um componente crítico de sua listagem na Amazon. Conforme afirmado anteriormente, seu público não pode ver seu produto pessoalmente, então eles dependem muito da descrição e de suas imagens. Você precisa de imagens de alta qualidade para ajudá-lo a vender seus produtos. Você deseja tirar fotos de todos os ângulos do seu produto, para que o público tenha uma visão completa. Certifique-se de usar imagens nítidas e de alta qualidade. Imagens de alta qualidade são essenciais para construir a confiança dos usuários. Não use imagens granuladas ou esticadas, pois isso não ajudará as pessoas a verem seu produto e fará com que seu público desconfie de seu produto.

Dica bônus do vendedor da Amazon: A primeira foto da sua listagem deve ter fundo branco liso e apresentar apenas o seu produto. Suas outras imagens podem ter qualquer plano de fundo ou outros itens na imagem.

7. Aproveite as análises de produtos

Se você quiser saber como vender mais na Amazon, aproveite as análises de produtos. Essa dica é uma das dicas mais importantes para os vendedores da Amazon porque as avaliações têm um enorme impacto sobre a compra dos produtos pelas pessoas. Na verdade, 92% das pessoas confiam nas recomendações em vez das marcas. Quando as pessoas comprarem seus produtos, incentive-as a avaliar seu produto. Você pode enviar a eles um e-mail de acompanhamento pessoal e incentivá-los a fornecer feedback. Além de incentivar as avaliações, você também deseja monitorar suas avaliações. Nem todos terão uma experiência positiva com seu produto. Você vai querer monitorar as avaliações e responder às pessoas que têm uma experiência nada excelente. Se você tiver dezenas de avaliações negativas, os futuros compradores poderão hesitar em comprar seu produto. Quando você oferece um ótimo atendimento ao cliente, seu público pode se sentir compelido a atualizar sua avaliação e fornecer uma avaliação mais positiva em sua lista de produtos.

Dica bônus do vendedor da Amazon: Seja proativo com seu atendimento ao cliente! Quando alguém comprar seu produto, entre em contato com essa pessoa e peça que entre em contato com você caso tenha algum problema ou dúvida. Dessa forma, se alguém tiver um problema, você poderá resolvê-lo antes que ele deixe um comentário.

8. Gerencie seu inventário

Uma das dicas e truques essenciais para vendedores da Amazon diz respeito ao gerenciamento de seu estoque. Ao vender na Amazon, você precisa gerenciar proativamente seu estoque de produtos, especialmente se também estiver vendendo produtos em seu site. Você não quer vender um item e depois não ter o item em estoque. Além disso, você pode suspender sua conta Amazon se vender produtos que não tem disponíveis. Você desejará rastrear seus números de estoque em uma planilha para estar sempre ciente de quantas unidades de um produto específico você possui. Você pode considerar reservar uma quantidade específica de produtos para vender na Amazon e adicionar mais à medida que esgota.

9. Tente ganhar a caixa de compra

O último item da nossa lista de dicas para vendedores da Amazon é tentar ganhar a caixa de compra. A caixa de compra é a caixa que aparece no lado direito e permite que as pessoas adicionem seus produtos diretamente ao carrinho e façam o pedido imediatamente. Infelizmente, não existe uma maneira precisa de adquirir esta caixa. O algoritmo da Amazon é um segredo, então não há como garantir que você receberá a caixa de compra. Mas você pode seguir as práticas recomendadas para tentar obtê-lo. Aqui estão algumas práticas recomendadas:

1. Mantenha seu estoque atualizado
2. Ofereça preços competitivos
3. Obtenha avaliações positivas dos clientes
4. Mantenha uma classificação de vendedor alta

Seguir essas práticas recomendadas pode aumentar suas chances de ganhar a caixa de compra.

Coloque essas dicas de vendedor da Amazon para funcionar

Você tem todas as dicas de vendedores da Amazon de que precisa para otimizar seus produtos ao abrir uma loja na Amazon e gerar melhores resultados para o seu negócio. Se você está se sentindo sobrecarregado com tudo o que precisa fazer, o MidiaPro está aqui para ajudar. Temos uma equipe de mais de 750 especialistas em marketing que sabem como ajudar os vendedores da Amazon a vender mais produtos. Oferecemos uma ampla variedade de serviços relacionados à Amazon para ajudar sua empresa a crescer online:

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