Como criar e-mails dinâmicos que convertem: 6 dicas

Ao executar campanhas de marketing por e-mail, você deseja enviar e-mails que atraiam seu público. O conteúdo dinâmico de e-mail é uma das melhores maneiras de captar a atenção do seu público e fazer com que ele se envolva com seus e-mails.

Nesta postagem, vamos nos concentrar em seis dicas para ajudá-lo a criar conteúdo de e-mail dinâmico que funcione.

Vamos começar!

O que é conteúdo de e-mail dinâmico?

O conteúdo dinâmico se concentra em enviar a mesma campanha aos seus assinantes, mas personalizando a experiência. Em vez de criar diferentes tipos de e-mail para atrair seu público, você cria um e-mail que muda de acordo com o assinante.

Digamos que você tenha uma loja de roupas e esteja em promoção de shorts masculinos, femininos e infantis. Você deseja enviar um e-mail para cada um de seus assinantes sobre a venda, mas como personalizá-lo para cada assinante?

O conteúdo dinâmico ajuda você a criar aquele toque pessoal para o seu público. Neste exemplo, um conteúdo dinâmico seria a foto do e-mail. Os assinantes solteiros receberiam uma foto de homens ou mulheres de shorts, enquanto as famílias receberiam uma foto com homens, mulheres e crianças.

É algo simples, mas eficaz. O conteúdo dinâmico ajuda a focar nas características únicas de seus assinantes e a criar e-mails que repercutam neles.

6 dicas para aprimorar seu conteúdo de e-mail dinâmico

O conteúdo dinâmico de e-mail é uma ótima maneira de ajudar sua empresa a obter conversões. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar conteúdo dinâmico que funcione para o seu público.

1. Use dados demográficos para segmentar seu público

Se quiser criar conteúdo de e-mail dinâmico de sucesso, você precisa usar dados demográficos para segmentar seu público-alvo. Aproveitar informações como idade, sexo e ocupação pode ajudá-lo a criar campanhas de e-mail personalizadas que atraiam os clientes-alvo.

Por exemplo, se o seu público-alvo consiste em pessoas com idades entre 30 e 65 anos, esta é uma ampla gama, e o conteúdo que agrada aos grupos demográficos mais jovens pode não agradar aos consumidores mais velhos. Em vez de enviar o mesmo e-mail para todos, você pode usar conteúdo dinâmico para alterar certos aspectos do seu e-mail para melhor atingir várias faixas etárias.

Digamos que haja um enorme banner com a imagem de um casal no topo do seu e-mail. Em vez de enviar para todo o grupo a foto de um casal jovem ou idoso, você pode usar conteúdo dinâmico para gerar uma foto do casal que melhor corresponda à pessoa que recebe o e-mail.

Isso significa que todas as pessoas com mais de 65 anos verão a foto de um casal de idosos, enquanto as pessoas com mais de 30 anos verão um casal jovem. Isso cria uma experiência personalizada que reflete melhor a vida do destinatário.

Você também pode fazer a mesma coisa com relação ao gênero. Em vez de enviar um e-mail com foco em produtos femininos e masculinos, você pode usar um software dinâmico para gerar a lista de gênero adequada ao seu assinante. É uma maneira simples de criar uma experiência melhor para seu público, personalizando o conteúdo para atender às necessidades dele.

2. Descubra onde seu público está no ciclo de compra

O ciclo de compra refere-se às fases pelas quais seu público passa no caminho até a conversão. É dividido em três etapas: consciência, consideração e decisão. Identificar onde seu público está no funil de compra pode ajudá-lo a enviar e-mails mais personalizados que os ajudem a dar o próximo passo.

Por exemplo, você pode ter assinantes que acabaram de entrar na sua lista de e-mail para receber promoções gratuitas e também terá clientes fiéis. O conteúdo de e-mail dinâmico pode ajudá-lo a enviar mensagens com informações personalizadas, dependendo de onde o assinante está no ciclo de compra.

Se você enviar um e-mail para um cliente atual, você gostaria de compartilhar sua oferta atual com ele e incentivá-lo a convidar amigos para conhecer seu negócio. Você não gostaria de enviar um e-mail como este para alguém que acabou de se inscrever na sua lista de e-mail e ainda não fez uma compra. Em vez disso, você pode enviar-lhes uma oferta promocional para incentivá-los a comprar.

O conteúdo dinâmico de e-mail ajuda você a alcançar seu público onde ele está no ciclo de compra. Ao enviar conteúdo mais personalizado de acordo com a experiência deles, você ganhará mais conversões e clientes fiéis.

3. Envie e-mails relacionados a compras anteriores

Você não quer que seus assinantes sejam clientes únicos. É importante que você interaja com seus clientes e envie-lhes conteúdo que incentive a repetição de compras.

Você já pediu algo online e recebeu um e-mail sobre outros produtos de que pode gostar? Este é um conteúdo dinâmico. São e-mails personalizados para cada cliente com base nas coisas que ele comprou.

Esses e-mails são uma ótima maneira de fazer vendas cruzadas para seu público e fazer com que eles comprem outros produtos de sua preferência. Como esses produtos estão relacionados a um produto adquirido anteriormente, eles estão mais inclinados a dar uma olhada e ver se os produtos recomendados são atraentes para eles.

4. Envie e-mails de abandono de carrinho

Quando os usuários visitam seu site, eles podem adicionar produtos aos carrinhos e sair do site sem comprar. Você pode sentir que perdeu uma conversão, mas não precisa ser esse o caso.

Com conteúdo dinâmico, você pode enviar e-mails de carrinhos abandonados para lembrar as pessoas dos itens que deixaram em seus carros e incentivá-las a comprar.

Esses e-mails são personalizados para cada pessoa que abandona o carrinho. Normalmente, as empresas “salvam” o carrinho de uma pessoa e mostram todos os itens que ela deixou no carrinho. Isso permite que os usuários considerem comprar novamente.

Ao usar e-mails de abandono de carrinho, você ajudará sua empresa a transformar mais leads em conversões.

5. Use cronômetros de contagem regressiva

Quando você tem uma oferta por tempo limitado, você deseja realmente transmitir a mensagem ao seu público. Você quer que eles saibam que só têm um certo tempo para aproveitar sua oferta. Um excelente conteúdo de e-mail dinâmico que pode ajudá-lo a transmitir sua mensagem é um cronômetro de contagem regressiva.

Esses cronômetros estão incorporados em seus e-mails. Quando um assinante abre um e-mail, o relógio de contagem regressiva exibe o tempo restante de acordo com a venda. Isso faz com que seja uma contagem regressiva pessoal para cada pessoa, dependendo de quando ela abre seu e-mail.

É uma ótima maneira de ajudar sua empresa a obter mais conversões. As pessoas podem ver o tempo passando e saber que devem agir rapidamente para aproveitar sua venda. Isso fará com que mais pessoas confiram sua venda e façam uma compra.

Você deseja guardar esta ferramenta para suas vendas mais importantes. Se você sempre usa um cronômetro para suas vendas, isso não será significativo para o seu público. Ao guardá-lo para as vendas mais importantes, você causará um impacto maior no seu público e fará com que ele converta.

6. Use vídeos

Os vídeos são uma excelente peça de conteúdo dinâmico de e-mail. Eles são uma ótima opção para ajudá-lo a chamar a atenção do seu público e fazer com que ele se interesse pelo seu e-mail.

Você pode incorporar vídeos em seus e-mails com pagamento automático (sem som) para chamar a atenção do seu público. Depois de verem o vídeo em movimento, eles podem optar por assisti-lo e ligar o som.

Com conteúdo dinâmico, você pode determinar quais vídeos seus assinantes verão. Você pode fazer com que um grupo de inscritos veja um vídeo que lhes pertence, enquanto um grupo diferente vê outro vídeo. Isso é ótimo se você tiver uma campanha publicitária com diferentes tipos de pessoas.

O conteúdo dinâmico permite que você forneça o melhor vídeo para cada um de seus assinantes. Você pode configurar seus e-mails para exibir o vídeo que melhor se adapta aos assinantes, seja com base em idade, sexo ou ocupação. Você não apenas interessará ao seu público por se tratar de um vídeo, mas também personalizará o conteúdo dinâmico do seu e-mail para torná-lo mais interessante.

Os vídeos são uma ótima ferramenta de marketing para qualquer método. É mais provável que as pessoas se lembrem do que veem em um vídeo do que do texto que lêem. Você deseja usar vídeos em seus e-mails para maximizar seu impacto.

Adicionar vídeos personalizados aos seus e-mails ajudará você a obter mais conversões e seu público se sentirá mais confortável em escolher você em vez da concorrência.

Tem alguma outra dica?

O conteúdo dinâmico de email ajudará sua empresa a aproveitar melhor suas campanhas de marketing por email. Você criará conteúdo mais personalizado que o ajudará a obter conversões para sua empresa.

Qual conteúdo dinâmico você usa em seus e-mails? Compartilhe suas dicas nos comentários abaixo. Eu adoraria ouvi-los!