1. Estratégias eficazes de marketing: como gerar demanda
2. Táticas para aumentar vendas: geração de demanda eficiente

A geração de demanda se tornou uma das maiores palavras da moda em marketing ultimamente. Mas o que isso significa? As pessoas realmente fizeram isso?

E isso funciona? Responderemos tudo isso a seguir.

1. Promoção do Dia dos Namorados da Newegg (marketing por e-mail)

Meio: marketing por e-mail

Newegg é um varejista online de eletrônicos. Como todo varejista, eles realizam dezenas de vendas todos os anos para se livrar do excedente de produtos a preços mais baixos. Dessa forma, eles podem manter seus produtos em movimento e abrir espaço para produtos mais novos.

Desta vez, a Newegg está promovendo seus eletrônicos acessíveis ao abordar o tema do amor, o que é um bom momento (pelo menos no momento da publicação). A escolha do marketing por email também é inteligente. Newegg sabe que as pessoas que compram eletrônicos tendem a comprá-los com bastante frequência.

Smartphones, tablets, sistemas de som, laptops e até mesmo componentes brutos de computador – se alguém comprar uma vez, provavelmente comprará novamente. A Newegg aproveita isso informando aos clientes anteriores sobre a próxima venda. É oportuno, inteligente e envolvente para começar.

Além disso, este email é um ótimo exemplo de marketing por email em geral. Isso atrai o destinatário e o faz querer o que está em destaque. Para esta campanha de geração de demanda, a Newegg analisaria taxas de abertura e cliques em links para ver como eles se saíram.

Eles podem até adicionar rastreamento UTM aos links do e-mail para saber exatamente quantas conversões obtiveram pelo problema. Ao todo, Newegg realizou uma campanha inteligente. Mas se você não é varejista de eletrônicos, não se preocupe – há muitas outras estratégias que você pode tentar.

2. Postagem de convidado do MidiaPro no Hootsuite

Meio: blogs

MidiaPro é uma agência de marketing na Internet (olá, se ainda não nos conhecemos) e já faz algum tempo que experimentamos a geração de demanda. Em dezembro, nosso presidente William Craig teve a oportunidade de escrever um artigo para a Hootsuite. Então, como as postagens de convidados geram demanda?

O tema da postagem de Bill não é por acaso. Ele se concentra no uso principal da Hootsuite (mídia social), em um dos serviços da MidiaPro (marketing em mídia social) e em um tópico popular do setor (marketing para a Geração Z). É praticamente uma garantia de que alguém que esteja lendo isso também será um líder qualificado para os planos de mídia social da MidiaPro.

Com essa abordagem “todos ganham”, Bill promoveu seu nome e MidiaPro para aqueles que talvez não tivessem ouvido falar de nenhum deles antes de ler a postagem. Isso impulsionará diretamente as vendas e os leads? Não.

Mas aumenta a conscientização e potencialmente expõe os leitores ao MidiaPro pela primeira vez. Esse é o primeiro passo para qualquer cliente potencial – e é um método ideal para impulsionar a demanda. O público que lê o artigo pode não ter considerado o marketing para a Geração Z antes.

Mas depois de verem que Bill – e o MidiaPro, por extensão – sabem algo sobre isso, talvez queiram aprender mais. Isso os leva ao MidiaPro, onde podemos atender sua demanda com nossa equipe de marketing. Para esta campanha de geração de demanda, gostaríamos de analisar KPIs como tráfego de entrada e conversões por meio do fluxo do usuário.

Ambos refletirão a demanda gerada pelo guest post, indicando o número de pessoas interessadas que chegam ao MidiaPro e quantas delas realmente realizam os passos para se tornarem um novo cliente. Bastou um pouco de divulgação, algumas horas de escrita, configuração de UTM e análise.

Leitura bônus: geração de demanda vs. geração de leads

E quanto a SEO e PPC?

Você deve ter notado que não incluímos nada sobre SEO ou PPC nesta lista. Isso porque SEO e PPC realmente não gerar demanda – eles responder para isso. Se alguém está procurando palavras-chave relacionadas à sua marca, então já está exigindo seus produtos ou serviços.

Fazer com que sua marca apareça nos resultados de pesquisa é útil para conquistar esse novo cliente, mas isso não é por que eles começaram a pesquisar em primeiro lugar. Sem dúvida, continue investindo em SEO e PPC. São estratégias excelentes e têm potencial para gerar um ROI de três dígitos – desde que as pessoas já estejam interessadas no tipo de produtos e serviços que você tem a oferecer.

Campanhas de geração de demanda podem ser uma ótima maneira de garantir que sim.

Você usa geração de demanda?

Você tem uma estratégia ativa de geração de demanda? Que resultados você viu com isso? Deixe-me saber nos comentários!