Ideias eficazes para e-books + whitepapers

E-books, white papers e guias para download são conteúdos extremamente poderosos. Você viu como esses itens funcionam bem do ponto de vista da geração de leads e agora é sua vez de ganhar um pedaço do bolo. O problema é que você não tem ideia sobre o que escrever um e-book. Ou se alguém achar que vale a pena ler os white papers do seu setor, muito menos clicar em um pop-up ou optar por entrar em uma lista de e-mail. E não importa o que você faça, você não consegue ter uma ideia para um conteúdo que ainda não tenha sido abordado por vinte sites diferentes. Os proprietários de empresas lutam com esse processo de brainstorming o tempo todo. Mas é perfeitamente possível aprender como ter ideias para e-books, white papers e outros conteúdos para download – e tornar esse processo repetível, que você pode repetir indefinidamente. Na verdade, os métodos que vou compartilhar neste post têm potencial para durar anos. Vamos explorar algumas das melhores maneiras de gerar ideias eficazes para o seu conteúdo e obter leads mais qualificados do que nunca.

Leia os comentários

Os comentários em seu blog não são apenas uma forma de interagir com seus leitores e responder perguntas. Eles são uma fonte fantástica de ideias que são praticamente garantido que terá sucesso. Por que os comentários se prestam tão bem ao brainstorming de tópicos de white papers e e-books? É porque eles vêm de seus leitores – o público de seguidores engajados e interessados ​​que você já possui. Quando alguém lhe faz uma pergunta, você já sabe que seu público-alvo está interessado na resposta e no assunto que a cerca. Por exemplo, quando fizemos uma postagem sobre a remoção (temporária) dos insights do Instagram e da opção “boost” do Facebook, recebemos uma ótima pergunta nos comentários: “Como você faz com que as pessoas que realmente curtiram sua página vejam suas postagens?” Ah! Isso poderia servir de inspiração para um e-book fantástico chamado “Como fazer com que mais fãs no Facebook vejam suas postagens”. Sabemos que muitos de nossos seguidores trabalham com o Facebook (ou gerenciam alguém que o faz), então esta é a combinação perfeita. No entanto, você não precisa limitar sua pesquisa ao seu próprio site e aos leitores. Você pode vasculhar sites do seu setor para encontrar perguntas feitas a outros blogueiros ou empresas. Contanto que sejam relevantes para o que você faz, provavelmente atrairão seus leitores. Continuando com o tema da mídia social, encontrei este comentário em uma postagem recente do QuickSprout sobre como obter mais cliques sociais: Como o público leitor do QuickSprout é semelhante ao nosso, sempre poderíamos produzir um guia baseado neste comentário com grande confiança em seu sucesso. Poderíamos fazer algo amplo, como “Como alcançar seu público-alvo ideal nas redes sociais”, ou bem direcionado, como “Como alcançar idosos nas redes sociais”.

Verifique o Google Analytics

Quais são as páginas, artigos ou postagens de blog mais populares do seu site? A resposta a esta pergunta pode ajudá-lo a criar um conteúdo incrivelmente bem-sucedido que vem com um público cativo. Se você tem um conteúdo com boa classificação nos mecanismos de pesquisa, pode aproveitá-lo para ter ideias e direcionar o tráfego para um e-book ou white paper. A ideia é expandir seu conteúdo original (mesmo que só um pouco!) e oferecer uma nova versão que os visitantes provavelmente demonstrem interesse em baixar ou comprar. Para usar novamente o MidiaPro como exemplo, temos uma postagem sobre o custo da publicidade nacional que, segundo GA, é atualmente muito popular. As informações oferecidas são mantidas atualizadas e apresentadas em um formato elegante. Mas, além de uma versão em planilha dos dados, não oferecemos muito aos visitantes desta postagem. Se quiséssemos capitalizar o tráfego que chega a esta postagem, poderíamos pensar sobre o que os visitantes estão procurando (o custo da publicidade) e a intenção por trás de sua pesquisa (posso pagar…?). Poderíamos então criar algo baseado nisso, como um guia em PDF para planejar um orçamento de publicidade equilibrado ou um white paper informativo sobre o custo atual dos métodos de marketing nos EUA. Por fim, poderíamos adicionar o link direto na postagem, para que os leitores possam acessar as informações imediatamente. Dê uma olhada em suas páginas mais populares no Google Analytics e procure oportunidades para transformar mais visitantes que você já atrai em leads.

Procure lacunas

Essa próxima tática pode ser usada para ideias de postagens em blogs, bem como ideias de e-books e white papers, mas é uma das minhas favoritas – apesar de consumir um pouco mais de tempo – então acho que vale a pena incluí-la. De vez em quando você pode sair e ler postagens de blogs ou artigos escritos por outras pessoas em seu setor e se sentir… menos do que impressionado. Às vezes, um escritor cobre um novo tópico, mas o faz de uma maneira que nem chega perto de ser cortado. Em vez de ficar irritado, você deve agir. Procure as lacunas em seu conteúdo e anote-os em algum lugar. Por exemplo, se alguém escreve um guia para treinamento de cães, mas deixa completamente de fora a seção absolutamente necessária sobre como ensinar um cão a andar na coleira, anote isso e não se esqueça disso. Quando você notar algumas dessas lacunas, dê uma olhada online. Alguém escreveu algo útil sobre esse assunto? Ou todos os guias e postagens de blog estão faltando essa quantidade substancial de informações? É algo em que as pessoas estariam interessadas e um tópico que o ajudaria a gerar leads? Se você é um treinador de cães e não consegue localizar nenhum guia substancial para ensinar um cão com coleira a andar, esta é uma oportunidade perfeita para você. Crie conteúdo que preencha essa lacuna e promova-o em todos os lugares que você imaginar.

Combine várias peças

Se você escreve conteúdo ou mantém um blog sobre um setor ou tópico específico, provavelmente terá vários artigos sobre ideias específicas e direcionadas. Uma maneira de criar conteúdo digno de download em um piscar de olhos é combine essas peças menores em um documento coeso. Por exemplo, alguém que tem um blog de moda pode ter postagens individuais como:

• Como reaproveitar as roupas do seu armário
• Como combinar sua roupa com seus sapatos
• Como combinar cores e padrões de roupas

Não seria preciso muito trabalho combinar essas três peças individuais em um e-book coeso chamado “Como montar roupas” ou “Como criar looks que funcionem”. Como bônus, também seria fácil adicionar links para esse novo conteúdo no final de cada uma das três peças individuais. Então, se alguém chegar ao final da postagem sobre como combinar cores e padrões, o blogueiro poderá dizer “Tenho muito mais conselhos sobre como criar roupas com as roupas que você já possui neste e-book!” e forneça um link. Alguém que já consumiu (e gostou) do seu conteúdo tem muito mais probabilidade de clicar em uma frase de chamariz como essa. Pense em como você pode combinar parte do seu melhor conteúdo em uma peça mais coesa e em quem essa nova peça atrairia mais.

Outras maneiras de obter ideias

As quatro ideias acima devem lhe dar uma grande vantagem no brainstorming para seu próximo e-book, white paper ou PDF. No entanto, todos irão cair na rotina, mais cedo ou mais tarde. Aqui estão mais alguns métodos rápidos que você pode usar para debater ideias de conteúdo digno de clique:

• Espie seus concorrentes — Leia o conteúdo que seus concorrentes estão produzindo e procure maneiras de superá-los
• Expandir em uma postagem do blog – Encontre uma postagem que tenha tido algum sucesso, produza uma versão em e-book com mais conteúdo e disponibilize-a para download (em troca de um endereço de e-mail, é claro)
• Pesquise seus visitantes, leads e clientes – Pergunte o que eles precisam ou desejam saber e, em seguida, produza conteúdo adequado
• Converse com seus colegas de trabalho — Que problemas eles enfrentaram? Que problemas eles resolveram? Que ideias eles têm?
• Ler — Ler até mesmo material não relacionado pode ajudar a estimular seu cérebro!

Espero que esta postagem tenha ajudado você a aprender algumas maneiras de ter ideias para seus conteúdos mais valiosos! Esteja você produzindo seu primeiro white paper ou escrevendo seu vigésimo e-book, adaptar um ou todos esses métodos pode lhe dar o poder de fazer um brainstorming de listas completas de conteúdo que seus visitantes irão adorar. Você tem um método favorito para debater ideias de e-books? Ou você teve uma ideia fantástica para um white paper enquanto lia este post? Adoraríamos se você compartilhasse seus comentários e ideias nos comentários abaixo! Crédito da foto: Andy Wilkes (CC)