Publicidade programática: como aumentar leads?

Como a publicidade programática pode aumentar os leads para minha equipe de vendas?

Anúncios programáticos podem gerar mais SQLs para sua empresa quando você segue estas etapas:

1. Aprimore seu público com dados próprios
2. Adapte o criativo do seu anúncio ao seu público
3. Otimize o caminho de conversão em suas landing pages
4. Implementar medição orientada por pipeline
5. Simplifique a transferência para a equipe de vendas

A publicidade programática é um dos canais mais populares que as empresas usam para se promoverem online. Isso ocorre porque os anúncios programáticos são conhecidos por gerar leads qualificados para vendas (SQLs).

Mas talvez você não esteja vendo muitos SQLs provenientes de suas próprias campanhas programáticas. Nesse caso, você pode estar se perguntando: “como a publicidade programática pode aumentar os leads para minha equipe de vendas?”

Temos as respostas para você nesta página – confira abaixo!

Como a publicidade programática pode aumentar os leads para minha equipe de vendas?

A resposta curta é que a publicidade programática aumenta os leads de vendas ao direcionar, envolver e converter sistematicamente clientes potenciais de alta intenção em SQLs.

Mas é mais complicado do que isso. Para que a programática impulsione esses resultados, você precisa ter uma estratégia de publicidade sólida em vigor. Se você estiver direcionando o público-alvo errado, enviando a mensagem errada ou não otimizando seus anúncios ao longo do tempo, não verá o aumento nos SQLs que procura.

É por isso que passaremos o resto desta página analisando exatamente como você pode construir uma estratégia forte que lhe permitirá gerar leads de maneira mais eficaz com publicidade programática.

Seu guia de cinco etapas para usar anúncios programáticos para gerar SQLs

Se você deseja uma estratégia programática sólida, há várias etapas que é crucial seguir. Essas etapas são as seguintes:

1. Aprimore seu público com dados próprios
2. Adapte o criativo do seu anúncio ao seu público
3. Otimize o caminho de conversão em suas landing pages
4. Implementar medição orientada por pipeline
5. Simplifique a transferência para a equipe de vendas

Vamos examinar cada um deles individualmente.

1. Aprimore seu público com dados próprios

Antes de fazer qualquer outra coisa, primeiro você precisa estabelecer seu público-alvo. E a melhor maneira de fazer isso é aproveitando dados próprios.

Por meio de seu site e marketing, você provavelmente terá acesso a uma abundância de dados próprios, portanto, deve aproveitá-los. Você pode fazer uso de dados como:

• Visitantes do site
• Listas de CRM
• Assinantes de e-mail
• Públicos-alvo de segmentação por lista de clientes

Usando esses dados, você pode aprimorar com mais eficácia a segmentação de seu público. Isso é importante porque se sua segmentação for muito ampla, você acabará alcançando muitos usuários com baixa intenção, resultando em perda de tempo e gastos com publicidade. Mas quando sua publicidade é ajustada para atingir apenas o público mais interessado, você verá uma porcentagem muito maior desse público se transformar em leads de publicidade programática.

Mesmo o redirecionamento de todos que visitam seu site ainda é provavelmente muito amplo, uma vez que nem todo visitante do site é um cliente em potencial com muita intenção. Uma tática mais inteligente seria focar especificamente nos usuários que visitaram suas páginas de preços ou serviços, não apenas na sua página inicial.

Em última análise, a melhor abordagem é colocar diferentes tipos de dados em camadas para realmente restringir o seu público. Por exemplo, se alguém visitou uma página de preços no seu site e se inscreveu para receber seus e-mails, há uma grande chance de eles se tornarem leads.

2. Adapte o criativo do seu anúncio ao seu público

Depois de identificar seu público-alvo, você também precisa garantir que o criativo do seu anúncio seja construído em torno desse público. Isso significa otimizar não apenas para os dados demográficos e locais específicos que você está almejando, mas também para o estágio do funil em que se encontram atualmente.

A ideia aqui é ir além dos anúncios genéricos de marcas e personalizar suas mensagens por segmento de público. Por exemplo, você pode usar seus anúncios programáticos para promover conteúdo como:

• Relatórios e guias para públicos-alvo no topo do funil (TOFU)
• Webinars e calculadoras para públicos intermediários (MOFU)
• Demonstrações e testes para públicos do fundo do funil (BOFU)

Você também deve certificar-se de que seus anúncios apresentem ofertas diferentes para prospecção e retargeting.

3. Otimize o caminho de conversão em suas landing pages

Nenhuma quantidade de segmentação por público ou criativo de anúncio irá ajudá-lo se o seu páginas de destino não estão bem otimizados. A landing page é a etapa final entre o clique e a conversão e deve tornar o caminho entre esses dois pontos o mais simples possível.

Uma maneira de garantir que esse seja o caso é priorizar a correspondência de mensagens – ou seja, garantir que a mensagem na página de destino esteja alinhada com o criativo do anúncio. Suas páginas de destino também devem apresentar:

• Propostas de valor claras
• Prova social (por exemplo, trechos de revisão)
• Formulários simples (não muito longos)

Por fim, certifique-se de que cada página de destino seja construída em torno de uma frase de chamariz (CTA) única e atraente. Se você tiver vários CTAs ou se não estiver claro qual é o seu CTA, os usuários ficarão confusos e sairão sem converter.

4. Implementar medição orientada por pipeline

Outro passo importante para gerar leads com publicidade programática é medir seus resultados. Sem essa etapa, você não terá como saber o desempenho de suas campanhas ou o que pode fazer para melhorá-las. Isso significa que você precisa rastrear principais indicadores de desempenho (KPIs) conforme suas campanhas progridem.

Em primeiro lugar, é importante entender em quais métricas focar. Métricas como taxa de cliques (CTR) e custo por mil (CPM) podem ser informativas, mas para programática, geralmente se qualificam como métricas personalizadas. Melhores KPIs para focar incluem:

Em segundo lugar, você precisa garantir uma configuração de análise de dados tranquila. Sua rede de anunciantes provavelmente permitirá que você acompanhe os dados de desempenho de seus anúncios, mas é vantajoso migrar esses dados para outra plataforma, como um plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) — para melhor centralização e análise.

Com base em suas descobertas, você pode ter uma ideia do que funciona e do que não funciona, permitindo reotimizar suas campanhas para gerar mais leads de publicidade programática.

5. Agilize a transferência para a equipe de vendas

A etapa final do processo é finalmente entregar seus SQLs programáticos à equipe de vendas. Mas para fazer isso, primeiro você precisa identificar quais leads são qualificados para vendas e quais SQLs priorizar. Isso exige que você tenha uma estratégia de pontuação de leads em vigor.

Porém, para que sua pontuação de leads seja realmente eficaz, é importante focar no resultado da equipe de vendas. Isso significa incorporar sinais programáticos em seu modelo de pontuação de leads para garantir que você encaminhe apenas os leads mais relevantes para sua equipe de vendas. Por exemplo, você pode adicionar pontos a um lead se ele visualizar um anúncio em vídeo BOFU, pois isso indica uma maior probabilidade de conversão.

Ao enviar leads para sua equipe de vendas, certifique-se de fornecer acordos de nível de serviço (SLAs) de acompanhamento de vendas que definam informações como:

• Com que rapidez um lead deve ser contatado
• Quantas tentativas de contato devem ser feitas
• Como priorizar os leads mais qualificados

Tudo isso garante que sua equipe de vendas possa acompanhar apenas os SQLs de maior intenção em tempo recorde, resultando em uma porcentagem muito maior de leads que se tornam clientes ou clientes.

MidiaPro é o parceiro perfeito para ajudá-lo a gerar leads com publicidade programática

As informações nesta página devem fornecer um bom ponto de partida para suas campanhas programáticas. Mas sempre há mais maneiras de otimizar suas campanhas e gerar mais leads de publicidade programática e, às vezes, é melhor fazer parceria com uma agência profissional como a MidiaPro.

Se você quiser fazer parceria conosco para o nosso serviços de publicidade programática – e, portanto, aproveite nossos 30 anos de experiência em publicidade – basta ligar para nós em 21-973221936 ou entre em contato conosco on-line hoje!