Se você é um vendedor business-to-business (B2B)provavelmente você já tem uma loja online onde vende seus produtos. Quando você pode fabricar e enviar produtos físicos para seus clientes, configurar um sistema de comércio eletrônico em seu site é quase óbvio. Mas às vezes você pode se beneficiar vendendo em outros plataformas de comércio eletrônicotambém. Essas plataformas podem fornecer novos públicos para comercializar e vender – especialmente no caso do Alibaba, uma plataforma chinesa com alcance global. Então, como você pode começar com o Alibaba?
A seguir, veremos como vender no Alibaba, junto com algumas dicas para aumentar suas vendas no Alibaba. Continue lendo para saber mais e depois assine a Receita Semanal para mais dicas de marketing digital da agência com mais de 1.100 depoimentos!
Como vender no Alibaba
Se quiser começar a vender seus produtos no Alibaba, você pode fazer a configuração em um período de tempo relativamente curto. Aqui estão quatro etapas para ajudá-lo a começar a fazer vendas no Alibaba!
1. Crie sua conta Alibaba
O primeiro passo para vender no Alibaba é criar sua conta. Quando você inicia o processo de inscrição em Página inicial do vendedor do Alibabavocê terá algumas opções de planos diferentes. Você pode se inscrever para uma conta gratuita – conhecida como Free Supplier – ou Gold Supplier, uma versão paga. Se você optar pela versão paga, poderá escolher entre o pacote básico ou o premium.
Faça sua escolha com base no tamanho do seu orçamento e em quantos produtos diferentes você pretende vender. Para configurar sua conta, você deverá preencher algumas informações básicas sobre sua empresa e responder a um e-mail de confirmação. 
Então, para encerrar, você terá que verificar a propriedade do seu negócio.
Quem deve vender no Alibaba?
2. Publique seus produtos
Depois que sua conta Alibaba estiver configurada, é hora de postar seus produtos. Você pode publicá-los individualmente ou em massa. Esteja ciente de que quanto mais produtos você postar, maiores serão as chances de aparecer nos resultados de pesquisa e alcançar os usuários. O Alibaba também possui um programa de inteligência artificial (IA) que oferecerá sugestões de listagem para cada produto que você postar.
Ele avalia o que os compradores procuram em seus produtos e como funcionam os algoritmos do site para recomendar como você configura as listagens. Você também pode praticar o Alibaba SEO em suas listas de produtos.
3. Crie uma vitrine
Você não precisa parar de listar produtos no Alibaba. Você também pode criar uma vitrine completa para sua empresa que abrange várias páginas. É quase como ter uma segunda loja no site do Alibaba. Sua vitrine é fácil de configurar — você não precisa ter nenhum conhecimento avançado de webdesign.
O processo do Alibaba para abrir uma loja é muito intuitivo e faz grande parte do trabalho para você. A razão pela qual ter uma vitrine é tão vantajosa é que ela permite que você gerencie as vendas de seus produtos a partir de uma página central de marca, em vez de os usuários só conseguirem encontrar seus produtos por meio dos resultados de pesquisa.
4. Gerencie consultas e pedidos
Com seus produtos publicados e sua vitrine configurada, você pode começar a vender. Você começará a receber consultas de potenciais compradores, com quem poderá enviar mensagens para construir um relacionamento e negociar preços. O Alibaba irá notificá-lo sempre que você receber uma nova consulta. Você pode então prosseguir com o processamento das vendas com a ajuda do Trade Assurance, o serviço do Alibaba para garantir pedidos e pagamentos.
Trade Assurance organiza suas vendas mantendo pedidos e pagamentos em um só lugar, e também garante transações financeiras seguras. A partir daí, é simplesmente uma questão de despachar seus produtos e gerar receita!
3 dicas de vendas do Alibaba
As etapas acima são tudo que você precisa fazer para começar a vender no Alibaba, mas constituem apenas o mínimo. Se você deseja conduzir uma campanha de comércio eletrônico verdadeiramente bem-sucedida por meio do Alibaba, você vai querer ir além. Aqui estão três maneiras de impulsionar suas vendas no Alibaba!
1. Pesquise o mercado
Uma das primeiras coisas que você deve fazer ao criar sua conta Alibaba é investigar o estado atual do mercado. Digamos, por exemplo, que você vende peças metálicas fabricadas. Acesse o Alibaba e faça pesquisas para descobrir quais produtos de metal fabricados são mais populares. O que as pessoas estão tentando encontrar?
O que você mais poderia se beneficiar com a venda? Qual é o máximo que as pessoas parecem estar dispostas a pagar? Com base em suas descobertas, você entenderá melhor como configurar sua loja – quais produtos postar, quanto eles devem custar e quem você deve atingir com seu marketing.
2. Comece com uma assinatura gratuita
Outra dica útil de vendas do Alibaba é começar com uma assinatura gratuita. Pode ser que você tenha planos ambiciosos para o Alibaba e eventualmente pretenda vender muito mais do que o limite de 50 produtos da conta gratuita. Mesmo assim, você não deve se precipitar muito. Ao criar sua conta pela primeira vez, não vá direto para um pacote de assinatura Premium Gold.
Você sempre pode atualizar sua conta mais tarde! No início, porém, é melhor ser mais conservador até que você descubra todo o funcionamento da plataforma e se poderá vendê-la com sucesso. Do contrário, você pode acabar se esforçando demais e estourando seu orçamento.
3. Aproveite as vantagens dos recursos de marketing do Alibaba
Se você quiser vender alguma coisa, há uma coisa que você absolutamente deve fazer: comercializá-la. Ninguém vai comprar o seu produto sem que você primeiro os informe de que ele existe e os convença a comprá-lo. Felizmente, o Alibaba oferece várias ferramentas para ajudá-lo a comercializar seus produtos, e seria inteligente tirar o máximo proveito delas. Dois desses recursos incluem Minhas palavras-chave e Publicidade por palavra-chave, que permitem segmentar termos de pesquisa específicos para ambos otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e publicidade paga. Você também pode usar vitrines de produtos para promover produtos específicos em sua vitrine e nos resultados de pesquisa, tornando mais fácil para os usuários encontrá-los.
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