Webcasting: O que é e como gerar leads?

O webcasting pode ser uma maneira interessante e envolvente de gerar leads para o seu negócio.

Muitas vezes é difícil mostrar os verdadeiros benefícios da sua empresa sem uma explicação detalhada. Felizmente, o streaming de vídeo de alta qualidade tornou possível atingir um grande público com sua marca.

Embora agendar um webcast possa ser fácil, é preciso ter habilidades para converter clientes potenciais em clientes. É por isso que a equipe de especialistas da MidiaPro escreveu este guia para orientá-lo nas três práticas recomendadas para gerar leads com webcasts.

Continue lendo para explorar mais sobre este tópico interessante – e não se esqueça de assinar o Revenue Weekly, o boletim informativo digital por e-mail da MidiaPro, para obter mais dicas e truques de marketing.

O que é webcasting?

Webcasting é o processo de transmissão de vídeo ao vivo pela Internet. Um webcast é uma forma altamente eficiente de distribuir informações para grandes grupos de leads ou clientes.

As pessoas costumam confundir os termos “webcast” e “webinar”. Um webcast é uma apresentação unilateral sem participação do público, enquanto um webinar permite que o público participe de atividades como uma sessão de perguntas e respostas.

Quando você precisa se comunicar com centenas ou até milhares de clientes em potencial, um webcast é a melhor maneira de interagir com um público tão grande. O webcast é um método altamente eficaz para gerar leads e contar diretamente aos clientes mais sobre sua marca.

Como criar um webcast de alta qualidade

Os profissionais de marketing vêm aperfeiçoando os webcasts há mais de duas décadas. Existem várias dicas e truques que você pode seguir para criar uma apresentação envolvente:

• Agendamento: Com base em pesquisas, o melhor momento para hospedar um webinar ou webcast é às quartas e quintas-feiras, às 10h ou às 11h, durante a semana. Esses tempos são estatisticamente altos para taxas de participação e engajamento.
• Comprimento: Estudos mostram que 60 minutos é a melhor duração média para um webinar ou webcast, com a maioria dos espectadores sintonizando por 56 minutos. É fundamental ter um ponto de parada claro cerca de 50 minutos após o início do programa, para que as pessoas não desliguem antes do final se acharem que a apresentação está demorando muito.
• Anúncios: Sempre tenha um anúncio precedente para seu webcast que apresente informações sobre sua empresa. Você pode incluir uma biografia do apresentador, informações sobre a empresa e todos os seus sites e mídias sociais relevantes.
• Gravação: É importante acompanhar seu webcast com uma gravação da apresentação e uma frase de chamariz (CTA) que pede aos leads que se envolvam com sua marca ou se convertam em clientes.

Como gerar mais leads com webcasting

Construir uma campanha de geração de leads para seu webcast que gere conversões é um processo passo a passo. Se você dominar cada etapa com cuidado, alcançará um grande público com uma única apresentação.

Veja como gerar mais leads com webcasting em três etapas:

1. Segmente leads de alta qualidade

Uma das principais etapas para gerar leads com webcasting é atrair o público certo. Por exemplo, se você tem um público interessado em um produto econômico, mas mostra a ele uma opção premium em seu webcast, é improvável que ele converta.

Você pode direcionar e atrair os leads certos com um processo de duas etapas. Primeiro, você deseja mapear uma buyer persona para seu lead ideal. Uma buyer persona identifica as informações psicográficas e demográficas sobre seu cliente. O objetivo é encontrar informações psicográficas e demográficas que forneçam uma imagem das motivações gerais da pessoa para comprar.

Depois de estabelecer o lead alvo, você pode criar uma landing page personalizada. A página deve se concentrar em apenas um CTA – inscrever-se no seu webcast. Você precisará equilibrar as necessidades e desejos de seu cliente ao mesmo tempo em que aborda seus pontos fracos.

É vital fornecer uma biografia para os palestrantes, alertar seu público para o fato de que a inscrição é urgente e fornecer provas sociais de clientes que desfrutaram de webcasts anteriores.

2. Guie as pessoas para o seu webcast

Uma série de doutrinação é uma sequência de e-mails persuasivos escritos para convencer seu público a agir. No caso de webcasting, a série começa com um e-mail de “obrigado pela inscrição”.

Você deve enviar no mínimo dois e-mails, um um dia antes do webcast e o próximo uma hora antes do webcast. Geralmente, numa sequência de doutrinação, você manda ainda mais.

Depois de enviar seu primeiro e-mail de agradecimento, você desejará combinar e-mails de lembrete do evento com oportunidades de explicar seus pontos de venda exclusivos (USPs) ao lead.

A série de e-mails que se segue antes e depois do seu webcast deve incluir a história da sua marca, provas sociais sobre o sucesso do seu negócio e links para recursos dos seus sites. Você deve abordar especificamente os obstáculos que os consumidores enfrentam e como seu produto é uma solução.

3. Cultive clientes em potencial após seu webcast

Depois de investir tempo e recursos para gerar leads em um webcast, será muito mais fácil acompanhar com mais informações e oportunidades.

Existem duas maneiras principais de nutrir seus clientes potenciais:

• Presente de agradecimento: Você pode causar uma impressão duradoura em um lead oferecendo-lhe um presente grátis por participar de seu webcast. Por exemplo, você pode oferecer um e-book gratuito sobre um tema relevante. A leitura do livro ajudará o público a lembrar e considerar você como uma solução.
• Promoção urgente: Fornecer uma promoção urgente é uma excelente maneira de levar os usuários à ação. Por exemplo, você pode oferecer um desconto pelos seus serviços, válido apenas por tempo limitado, durante ou após o webcast.

37% dos profissionais de marketing afirmam que gerar leads de alta qualidade foi um dos seus maiores desafios.

Queremos diminuir esse percentual. MidiaPro pode ajudá-lo a gerar leads de alta qualidade com uma estratégia de marketing personalizada.

Gere mais leads de webcasting com MidiaPro

A geração de leads é um dos fatores-chave para o crescimento do seu negócio, por isso é útil ter especialistas como o MidiaPro ao seu lado.

Apenas nos últimos cinco anos, a equipe MidiaPro gerou mais de 24 milhões de leads para nossos clientes. Acompanharemos você para criar um plano de marketing personalizado com ferramentas e software líderes do setor, desenvolvidos para ajudá-lo a obter o maior retorno sobre o investimento (ROI).

Qualquer que seja o tamanho do seu público, o MidiaPro o ajudará a criar uma estratégia de geração de leads altamente envolvente que incentiva seus clientes potenciais a se converterem em clientes e clientes fiéis.

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