8 passos para estratégia de conteúdo no LinkedIn

Quer criar conteúdo no LinkedIn que atinja seus objetivos? Siga esta estratégia de 8 etapas para começar.

Transcrição:

Como é uma estratégia de conteúdo eficaz no LinkedIn? Bem, é diferente para cada negócio. Mas não importa quem você é ou o que vende, tudo deve começar sabendo o que você quer disso.

Isso significa que você precisa de uma compreensão clara de seus objetivos, incluindo as métricas ou benchmarks que equivalem ao sucesso para você.

Se quiser aumentar seus leads em “x” por cento, então você sabe que precisa comunicar o valor de seus produtos ou serviços. Se aumentar o número de seguidores é seu objetivo principal, talvez você não queira se esforçar muito nos argumentos de vendas. Compartilhar conteúdo educacional pode levar você onde você precisa.

A outra grande parte do planejamento de uma estratégia de marketing no LinkedIn é o seu público. Você não pode criar conteúdo eficaz se não souber a quem se destina.

Se você vende câmeras de cinema para cineastas experientes, não precisa perder tempo explicando o básico de como uma câmera funciona (a menos que esteja lançando algo totalmente novo).

Então, vamos mergulhar nas etapas que você seguirá para criar a estratégia perfeita de marketing de conteúdo do LinkedIn.

8 etapas para uma ótima estratégia de conteúdo no LinkedIn

1. Analise sua presença no LinkedIn

Mesmo se você for novo no LinkedIn, não pule esta etapa. Para meus novatos no LinkedIn, passe algum tempo descobrindo se você foi mencionado por outras contas do LinkedIn.

Uma maneira rápida de fazer isso é digitar o nome da sua empresa na barra de pesquisa do LinkedIn. Você pode filtrar os resultados para postagens de outros usuários ou qualquer uma das outras opções que o LinkedIn oferece.

Se você descobrir que as pessoas estão falando sobre você, preste atenção ao que elas estão dizendo, seja bom ou ruim. Talvez eles estejam compartilhando links para conteúdo educacional que você escreveu ou recomendando seus serviços aos amigos. Você pode querer se concentrar em qualquer conteúdo que seu público esteja compartilhando por conta própria. Essas informações enriquecerão seu calendário social.

Agora, para meu pessoal já presente no LinkedIn, você pode aproveitar essas menções no LinkedIn com os dados que possui de sua estratégia de conteúdo existente.

Dê uma olhada no desempenho anterior do seu conteúdo usando a análise de conteúdo do LinkedIn. As análises integradas do LinkedIn podem lhe dizer mais sobre o envolvimento na plataforma. Você vai querer observar quais tópicos tiveram o melhor envolvimento, quais dias da semana você teve mais sucesso e qual formato de postagem – como artigos, PDFs ou vídeos – tem melhor desempenho.

Para descobrir o impacto que o conteúdo do LinkedIn teve no tráfego do seu site e nos objetivos gerais de negócios, recorra a uma plataforma de análise externa como o Google Analytics. Isso o ajudará a vincular seus esforços sociais aos objetivos de negócios reais, em vez de métricas específicas da plataforma, como compartilhamentos, comentários e reações.

Depois de entender sua própria presença no LinkedIn, é hora de fazer uma análise do marketing de conteúdo de seus concorrentes no LinkedIn.

2. Confira seus concorrentes

Se você não sabia, o LinkedIn tem esse recurso interessante em suas ferramentas de análise, onde você pode salvar uma lista de seus concorrentes e acompanhar o crescimento de seguidores, desempenho de conteúdo e postagens de tendências.

Se você tiver acesso de administrador à página da sua empresa, poderá abrir a guia do concorrente, selecionar o botão para editar os concorrentes e começar a digitar os nomes até atingir o limite.

Faça uma análise de seus concorrentes semelhante à que fez com sua própria conta. Observe o envolvimento que eles obtêm em suas postagens, quais tiveram melhor desempenho e que tipos de conteúdo eles compartilharam com mais frequência. Claro, você não terá tantos dados sobre seus concorrentes quanto sobre sua própria página, mas poderá aprender muito apenas percorrendo suas páginas.

3. Escolha os tipos de conteúdo que você compartilhará

A partir da sua análise, você deve ter uma boa ideia de quais tipos de postagens funcionarão com sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. Você realmente deve fazer um plano geral de qual conteúdo você compartilhará na plataforma – até mesmo criando um calendário para tudo que você compartilhará. Chegarei a isso daqui a pouco.

Lembre-se de que, embora o compartilhamento de links para o seu conteúdo tenha seu lugar na sua estratégia, o conteúdo nativo do LinkedIn tem um desempenho muito bom, proporcionando muito engajamento na plataforma. O conteúdo nativo refere-se a formatos específicos do LinkedIn e carregados diretamente na plataforma.

O vídeo é um ótimo exemplo de conteúdo nativo no LinkedIn. Está comprovado obter taxas de engajamento que são cinco vezes maiores, com um estudo concluindo que o vídeo é especialmente eficaz para aumentar o envolvimento de contas com até 10.000 seguidores.

Esse mesmo estudo compartilhou que documentos nativos, que são PDFs carregados no LinkedIn, foram obtidos três vezes mais cliques quando comparado a imagens, links e vídeos. Os PDFs do LinkedIn aparecem como um carrossel que você pode percorrer.

Não posso esquecer das imagens. Dados do LinkedIn mostra que postagens com imagens recebem duas vezes mais comentários.

Eu sei que estou jogando muitas opções para você. Aqui está outro: boletins informativos do LinkedIn, que são como boletins informativos por e-mail, mas no LinkedIn. As pessoas podem se inscrever para receber atualizações regulares da sua empresa, sejam elas semanais, quinzenais ou mensais.

O que você inclui em um boletim informativo é com você – se deseja compartilhar as últimas notícias do setor ou dicas que ajudem seu público a ter sucesso.

Se você não estiver pronto para um boletim informativo completo, considere publicar artigos úteis e únicos e compartilhá-los com seu público.

Mas, como direi frequentemente, use os formatos que funcionam melhor. Não tenha medo de testar novos conteúdos. É assim que você aprende o que funciona melhor.

4. Faça um calendário de conteúdo

Ajuda ter um documento que descreva todo o conteúdo que você compartilhará a cada mês, semana ou com que frequência você planeja novas postagens. Um calendário de mídia social também pode ajudá-lo a mapear a frequência de suas postagens, em quais dias e horários você compartilhará conteúdo e as metas que você tem para cada dia ou semana.

Algumas ferramentas de agendamento de mídia social possuem um recurso de calendário integrado, como este do Buffer, mas você também pode descobrir que uma planilha é a maneira mais fácil de gerenciar seu conteúdo. Você decide!

Não vou fingir que sei com que frequência você deve postar ou quais dias funcionam melhor. Depende do que você encontra ao revisar os dados de sua estratégia de marketing do LinkedIn.

5. Crie postagens atraentes

Esteja você escrevendo artigos, criando PDFs ou escrevendo algum texto incrível, você vai querer fazer com que ele se destaque.

Você sabe o que seus concorrentes postam neste momento, então deve ter uma ideia do que pode fazer para ser diferente.

Cinco conselhos que darei a você para prender seu público:

• Chame a atenção deles com um design ou introdução ousada – apenas não use clickbait
• Desperte a curiosidade deles com uma pergunta ou estatística interessante
• Reconheça um problema que eles enfrentam frequentemente
• Diga a eles como um tópico os afeta

Depois de chamar a atenção deles, você vai querer ter certeza de que o conteúdo da sua postagem é claro, conciso e fácil de ler. Se não for, eles continuarão rolando.

6. Programe seu conteúdo

Você pode postar tudo manualmente OU pode usar uma ferramenta que agende o conteúdo para você. Você também pode agendar diretamente no LinkedIn, que é um recurso novo na época em que fizemos este vídeo.

Por que não postar tudo manualmente? Bem, principalmente porque leva muito tempo do seu dia – tempo que você poderia gastar revisando suas análises e interagindo com seu público. Falando nisso…

7. Envolva-se com seus seguidores

O envolvimento desempenha um papel importante no fato de o algoritmo do LinkedIn colocar seu conteúdo na frente de mais pessoas ou enviá-lo para o abismo de conteúdo. Portanto, não poste e se esqueça do seu conteúdo.

Volte sempre – talvez uma vez por dia ou algumas vezes por semana – para responder a comentários, responder perguntas e responder comentários. Você pode receber feedback bom e ruim, e tudo bem.

Algumas das coisas ruins podem ser spam. Mas se você notar uma reclamação real, resolva-a. Ofereça conselhos ou apresente uma solução para resolver o problema. A melhor coisa a fazer pode ser fornecer as informações de contato da sua empresa para que você possa continuar uma discussão fora do LinkedIn.

Não deixe que isso o desencoraje de postar. Você pode obter muitos comentários positivos do seu público e muito pouca negatividade. Você só precisa estar preparado para o mal, caso isso aconteça. De qualquer forma, o engajamento é uma parte importante da sua estratégia de conteúdo do LinkedIn.

8. Aprenda com o desempenho do seu conteúdo

Isso está nos fechando o círculo. Assim como sua estratégia deve começar com uma análise, ela deve terminar com ela. Use as análises integradas do LinkedIn e quaisquer ferramentas de terceiros de que você dispõe para determinar se atingiu os benchmarks que definiu para si mesmo ao definir seus planos iniciais.

Isso deve acontecer antes de você planejar seu próximo ciclo de conteúdo, para que você saiba em que se apoiar e o que evitar.

Se algo não funciona, mas você continua fazendo, você não ficará feliz com os resultados obtidos. Deixe que suas análises orientem suas decisões de conteúdo no LinkedIn.

Bônus: use anúncios do LinkedIn

Não se intimide com anúncios pagos no LinkedIn. Eles podem ser realmente eficazes na geração de leads e receita, ou mesmo apenas no reconhecimento da marca, se é isso que você deseja.

Quer você pague para atingir um público específico com seu conteúdo existente ou crie um conteúdo de anúncio completamente novo, os anúncios do LinkedIn podem ajudar a impulsionar seu marketing.

Na verdade, dados do LinkedIn mostra que as empresas viram a intenção de compra do seu público aumentar em mais de 30% quando foram expostas a anúncios.

Temos um vídeo sobre publicidade no LinkedIn se você quiser saber mais sobre como isso pode funcionar para sua empresa.

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Boa sorte na criação de sua estratégia no LinkedIn, geradores de receita!