Benefícios do YouTube para empresas B2B: estratégias eficazes

À medida que atrair atenção on -line se torna cada vez mais competitiva, novas estratégias de marketing digital estão se desenvolvendo constantemente. E embora seja inútil tentar usar todo Novas tendências, as empresas podem se beneficiar de se manter atualizado em novas estratégias e considerando como podem desempenhar um papel em seus esforços de marketing.

Um dos meios de marketing que mais cresce este ano é o vídeo e, por um bom motivo-é eficaz para alcançar e envolver o público. E embora muitas empresas B2C já tenham começado a incorporar vídeos em suas estratégias digitais, as indústrias B2B foram mais lentas de adotar.

Felizmente, como uma empresa B2B, isso significa que você ainda tem a oportunidade de começar a usar vídeos antes de seus concorrentes.

É por isso que, neste post, repassarei alguns motivos importantes que você deve considerar fazer parte do vídeo de sua estratégia de marketing e algumas dicas para o uso do YouTube para alcançar clientes em potencial.

Por que os vídeos são importantes para os profissionais de marketing B2B

Muitos profissionais de marketing cometem o erro de acreditar que, embora os vídeos funcionem bem para o marketing diretamente para os consumidores, eles não são tão eficazes para alcançar os principais tomadores de decisão nas empresas.

Esse simplesmente não é o caso. As estatísticas mostram que os vídeos eram o principal tipo de conteúdo produzido por profissionais de marketing industriais. De acordo com um relatório do Grupo de Aberdeenas empresas que utilizam o vídeo em suas estratégias de marketing aumentam sua receita 49% mais rápidas ano a ano.

Essa média inclui empresas B2C e B2B.

Mais, 70% dos profissionais de marketing nas indústrias B2B Acredite que o vídeo converte leads qualificados de maneira mais eficaz do que todas as outras formas de marketing de conteúdo. Isso é melhor do que postagens de mídia social, gráficos, guias e até postagens de blog. É isso mesmo – o vídeo ainda supera os blogs para os profissionais de marketing B2B, que há muito é considerado o padrão para o conteúdo on -line.

Forbes Também descobriu que, entre os executivos seniores das empresas, 59% preferem assistir a um vídeo sobre a leitura de texto sobre o mesmo assunto.

Então, se mais da metade dos executivos seniores das empresas estiverem nos dizendo que é assim que eles preferem absorver informações, não devemos ouvir?

Criando vídeos eficazes para empresas B2B

Além das estatísticas, o marketing de vídeo pode ser uma excelente maneira de construir sua marca e conscientizar sobre seus produtos. Então, como você pode fazer um vídeo atraente, por exemplo, um negócio de manufatura que um cliente em potencial realmente gostaria de assistir? Alguns dos tipos mais eficazes de vídeos para empresas B2B são:

• Demonstrações de produtos
• Entrevistas com especialistas do setor
• Depoimentos de clientes
• Transmissões ao vivo de conferências ou outros eventos

Ao criar conteúdo de vídeo específico sobre seus produtos ou indústria, você pode estabelecer sua marca como uma autoridade sobre o assunto. Semelhante à criação de conteúdo informativo em seu site para mostrar aos clientes em potencial que você sabe do que está falando, o vídeo serve como outro meio para ilustrar seu conhecimento sobre um assunto. Mostrar aos clientes em potencial como seus produtos funcionam e permitir que eles vejam as pessoas por trás de seus negócios, ajude -os a entender melhor seus produtos e serviços.

Isso ajuda você a estabelecer sua marca como confiável e a tornar seu público -alvo mais confortável em parceria com você para as necessidades deles. Por exemplo, Adobe Creative Cloud Faz um ótimo trabalho ao envolver seu público, compartilhando vídeos de designers usando seus produtos para criar ilustrações e designs em tempo real. Os espectadores podem ver como seus produtos beneficiam clientes como eles e dão a eles uma idéia melhor de como eles poderiam se beneficiar do uso da Adobe Creative Cloud.

Por que usar o YouTube?

Ok, então você está pronto para começar a usar o B2B Video Marketing – mas por que você deve usar o YouTube para fazer isso?

1. Ajuda a aumentar a visibilidade do mecanismo de pesquisa

O YouTube é uma excelente maneira de aumentar sua visibilidade em mecanismos de pesquisa como o Google. Os vídeos do YouTube podem aparecer diretamente nos resultados da pesquisa para palavras -chave relacionadas aos seus títulos e, em alguns casos, acima dos resultados regulares. Quando você adiciona vídeos ao YouTube com tags e descrições de títulos otimizados, você tem a chance de alcançar os usuários pesquisando informações relacionadas à sua empresa.

Além disso, você ganha a capacidade de alcançar um público que pode estar interessado no conteúdo pesado de texto em seu site.

2. Pode ajudar os clientes em potencial a encontrar você

Você sabia disso YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa No mundo depois do Google? De fato, o YouTube recebe mais tráfego de mesa do que o Google – e usando tags, palavras -chave e títulos otimizados, você tem a chance de alcançar sua enorme base de usuários enquanto pesquisam informações, respostas e entretenimento. Hoje, o YouTube se tornou a plataforma mais universal para assistir ao vídeo.

É para onde as pessoas vão quando querem assistir ao conteúdo de vídeo on -line, para que a maioria já esteja familiarizada com como pesquisar e interagir na plataforma.

3. Oferece análises úteis na plataforma

O YouTube permite que os criadores de vídeo rastreem como os usuários estão interagindo com seu conteúdo por meio de uma plataforma de análise amigável. Como profissional de marketing, você pode monitorar facilmente métricas como tráfego, informações demográficas e interações do usuário. Tudo isso fornece informações valiosas sobre o que seus usuários consideram envolventes e o que é mais provável que converta.

4. É fácil de usar e personalizar

O YouTube facilita a criação de um canal e permite que os usuários Personalize seus canais para refletir sua identidade de marca. Você pode fazer upload de uma foto de perfil e cobrir a foto, adicionar uma descrição da empresa e organizar seus vídeos nas listas de reprodução. Intel é um ótimo exemplo de um Conta Otimizada do Youtube B2B.

Eles apresentam várias categorias para diferentes aspectos de seus negócios, bem como diferentes listas de reprodução de vídeo para categorizar ainda mais seu conteúdo. Seus vídeos têm descrições detalhadas e incluem links para o site e outros canais de mídia social. Como resultado, eles ganharam mais de 340.000 assinantes na plataforma.

Saiba mais sobre o B2B Video Marketing

Se você quiser saber mais sobre como sua empresa B2B pode incorporar o YouTube e outras plataformas de vídeo em sua estratégia de marketing, confira nossa postagem no blog sobre o uso de vídeo em sua estratégia de marketing!