Como começar marketing de influência no Instagram

O marketing de influência se tornou uma das formas mais populares de atingir públicos específicos em sites e mídias sociais. Com o marketing de influenciadores, você tem a oportunidade de trabalhar com blogueiros, celebridades, estrelas da mídia social e outros que conquistaram seguidores leais para promover produtos e serviços. O poder do marketing de influenciadores existe em sua capacidade de alavancar a confiança que os fãs têm nos influenciadores e alavancar esse fandom com exposição boca a boca. Há muitas coisas a considerar ao iniciar uma campanha de marketing de influenciadores, como o que são influenciadores, como encontrar influenciadores, como escolher um influenciador para trabalhar e quais informações compartilhar com eles em sua parceria.

Nesta postagem, vamos nos concentrar no marketing de influenciadores no Instagram e em como começar sua própria campanha.

Por que devo usar o Instagram para marketing de influenciadores?

O Instagram possui uma base de usuários crescente com 1 bilhão de usuários ativos mensais. Além disso, os recursos do Instagram Stories 500 milhões de usuários ativos diariamente a partir de janeiro de 2019. Mas não é apenas o número de usuários que torna esta plataforma uma ótima opção para o marketing de influenciadores. Em um estudo de Zinequase 80% dos influenciadores em todo o mundo citaram o Instagram como sua plataforma social preferida. Esta preferência combinada com os novos recursos do Instagram demonstra que o uso e a popularidade da plataforma, especialmente entre os influenciadores, continuarão a aumentar.

5 etapas para iniciar uma campanha de marketing de influenciador no Instagram

Iniciar uma campanha de marketing de influenciador não é uma tarefa fácil, mas existem cinco etapas que você pode seguir para tornar um grande projeto como este mais gerenciável e, ao mesmo tempo, incorporar hacks de crescimento do Instagram.

1. Estabeleça metas de campanha.

Primeiro, você precisará identificar as métricas mais importantes para determinar o sucesso da sua campanha. Ao contrário de outras estratégias de marketing de influenciadores, as campanhas específicas do Instagram têm mais sucesso quando os objetivos estão relacionados ao aumento do envolvimento ou reconhecimento do seu produto ou serviço. Com o Instagram, não há link clicável para o influenciador incluir em sua legenda e incluir isso fará com que seu conteúdo pareça menos autêntico e mais comercial, o que prejudica a aparência genuína do conteúdo criado pelo influenciador. A menos que você esteja disposto a gastar mais dinheiro para criar um anúncio a partir da postagem do influenciador, manter uma meta de conscientização e engajamento é fundamental para se adequar à natureza da plataforma e maximizar a forma como esse conteúdo é projetado para ser compartilhado. Estruturar sua campanha dessa forma não significa que não ocorrerão tráfego e vendas adicionais no site. Basta ter em mente a natureza da postagem de um influenciador e como ela pode maximizar o desempenho do seu negócio.

2. Identifique o seu público-alvo.

Dentro dos objetivos da sua campanha, especifique em qual produto ou serviço você deseja focar para sua campanha. Isso permitirá que você defina o público que deseja atingir, permitindo encontrar os influenciadores mais relevantes para sua campanha. Digamos que você possui uma cafeteria e tem dois públicos principais: estudantes universitários e mães com idades entre 25 e 40 anos. Você sabe que os estudantes universitários são o seu maior público para o almoço, enquanto as mães são as maiores compradoras de bebidas expresso. Não faz sentido promover ambos os itens para ambos os públicos. Você vai querer se concentrar em um público para cada campanha. Neste exemplo, avançaremos com o objetivo de promover bebidas de café expresso para as mães. Outros detalhes do público-alvo a serem considerados incluem:

Você vai querer pensar no seu público-alvo para encontrar os melhores influenciadores – onde o público principal corresponde às pessoas que você deseja atingir para sua campanha.

3. Escolha o influenciador certo para sua campanha no Instagram.

Ao procurar influenciadores, há muitas ferramentas disponíveis para analisar seguidores sociais, conteúdo popular de influenciadores e engajamento. O orçamento da sua campanha desempenha um papel importante na escolha dos influenciadores. Independentemente do seu orçamento, você deve considerar estas três coisas ao escolher um influenciador especificamente no Instagram:

• O público principal do influenciador está alinhado com quem eu quero alcançar?

É fácil observar o número de seguidores de uma conta e usá-lo como o único fator para escolher um influenciador com quem trabalhar. Evite fazer isso a todo custo. A taxa de engajamento é muito mais importante quando você deseja alcançar um público engajado que provavelmente se relaciona com sua marca, produto ou serviço, aumentando a probabilidade de ele se tornar um cliente agora ou no futuro. O que é uma alta taxa de engajamento? Se um influenciador tem 10.000 seguidores, mas em média menos de 50 curtidas por postagem, é esse o público que você deseja pagar para alcançar? Procure taxas de engajamento em torno de 5% ou mais. Por exemplo, se um influenciador tem 5.000 fãs, ele deve ter pelo menos 250 por postagem, em média. Quanto maior a taxa de engajamento de um influenciador, mais influência ele terá sobre seu público.

4. Estabeleça um acordo contratual com o influenciador.

Para evitar confusões futuras e lidar profissionalmente com uma campanha de marketing de influenciador no Instagram, estabeleça um contrato que defina claramente os detalhes da campanha. Este acordo deverá incluir:

• Cronograma: quando o conteúdo será postado, quando ocorrerá o pagamento, etc.
• Pagamento: quanto você pagará ao influenciador e por quais serviços, produtos gratuitos e serviços
• Criativo: quaisquer especificações que você tenha para o influenciador ao criar conteúdo
• Divulgações no conteúdo: Um plano claro para divulgar a parceria entre o influenciador e a empresa para cumprir os regulamentos da FTC
• Relatórios: especifique como o influenciador compartilhará métricas de desempenho com você para que você possa medir seus resultados

Este acordo irá preparar o terreno para que o influenciador confie em você como parceiro e estabeleça um plano para o conteúdo e a campanha. Ao compartilhar informações sobre o aspecto criativo da campanha, é aqui que você colaborará com o influenciador para estabelecer exatamente o que ele vai postar — e não se esqueça de onde! Eles compartilharão uma postagem usando fotos que apresentem sua marca? É um acordo único ou eles compartilharão conteúdo ao longo de um mês? Eles compartilharão isso em suas contas, no Instagram Stories ou em ambos? É importante determinar os detalhes da campanha e você pode incluir algumas mensagens importantes que eles têm a opção de apresentar. No entanto, não tenha medo de dar ao influenciador a liberdade de criar o que quiser. Seus seguidores os amam por seu conteúdo autêntico, então quanto mais você tenta controlar as mensagens e o conteúdo, maior o risco que você corre de que o conteúdo e a mensagem sejam menos eficazes.

5. Avalie os resultados da sua campanha de influenciador no Instagram.

Lembra daquelas metas que você definiu quando iniciou esta campanha? É hora de ver como a campanha se sai! Em seu contrato, você deve ter definido informações sobre como obterá resultados do influenciador. Na sua conta, você pode ver a quantidade de engajamento que a postagem obteve em termos de curtidas e comentários. No entanto, você também pode querer saber quantas impressões a postagem teve, quantas pessoas ela alcançou ou quantas pessoas salvaram a postagem para obter mais informações. Se você está vendendo um produto ou serviço onde as pessoas podem comprar online, você pode criar um código promocional específico compartilhado apenas pelo influenciador para medir as vendas diretamente da campanha. Embora as campanhas de marketing de influenciadores no Instagram sejam muito diferentes de outras campanhas, você pode comparar seu custo por mil pessoas alcançadas ou custo por engajamento com suas outras campanhas para comparação. Dê um passo para trás e observe quaisquer tendências no tráfego do site, visitas ao perfil do Instagram para a conta da sua empresa, crescimento de seguidores para a conta da sua empresa e conversões para alinhar as tendências com o momento da sua campanha de influenciador para uma perspectiva geral.

Gerenciando sua campanha de marketing de influenciador no Instagram

Acompanhar influenciadores, contratos, orçamentos e resultados de sua campanha de influenciadores no Instagram não é uma tarefa fácil – mas o MidiaPro pode ajudar! Quer saber mais sobre nossos serviços de marketing de influenciador personalizado? Quer saber mais sobre como analisar sua campanha no Instagram? Contate-nos hoje para começar!